发布时间:2019-07-04 16:22:07 文章来源:互联网
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坚果炒货上市公司竞争加剧,洽洽食品如何突出重围?

  洽洽食品如何突围?

  其实这个问题,我们都只是从自己的视角去看,觉得他这里做不好,那里做不好,应该这样做,应该那样做,但是换作你我去做洽洽食品,真的就能做好吗,只不过是站着说话不腰疼而已。

  任何行业都有竞争,没有竞争就只能是石油、电力等行业,洽洽食品做瓜子的,这是没有什么高科技壁垒的行业。竞争不可避免,作为消费者,更应该看到竞争,因为通过竞争,谁能提供更优质的商品,谁才能赢得消费者的信任和喜爱。

  也就是说,不应去害怕竞争,而要拥抱竞争。洽洽食品的竞争力就是品牌,多年来形成的品牌价值,成为瓜子这一零食类食品的代表。有人说要创新,不断的创新才有发展,其实瓜子根本不需要什么创新,我们喜欢的就是那个味道,你一创新,味道不行了,反而客户就流失了。

  洽洽食品应该做的是保证食品的安全,保证品质与口感,以此来不断提升市场份额,并且将这种成功的经验扩散,应用在洽洽的其他坚果品类上。现在进入新零售时代,应该学习互联网思维,不但要做好线下商超铺货,还需要高度重视电商渠道的发展。

  其实瓜子市场是一个很分散的市场,很多地方都是现炒现卖居多,洽洽食品市场份额依然有很大的提升空间。

  再看看洽洽食品近几年的营收情况,营业收入从2014年到2018年分别为:31.13亿元、33.11亿元、35.13亿元、36.03亿元、41.97亿元,净利润分别为:2.92亿元、3.65亿元、3.59亿元、3.22亿元、4.42亿元。营业收入是稳步增长的,净利润在2017小幅下滑,但在2018年增长比较好。显示出公司经营还是非常稳定的。

  从公司的业务结构来看,到2018年底,葵花子占比66.94%,坚果及其他业务占比33.09%,公司的产品布局也开始在优化,从过去单一依赖瓜子业务,发展到其他品类均衡发展,有效的平衡经营产品单一性风险。因而,我并不认为目前洽洽瓜子需要突围,反而是应该巩固自己的行业地位,强化自己的品牌价值。

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