再拍卖 田七牙膏路在何方？

　　以“笑口常开”广告而闻名的田七牙膏，在淡出市场多年之后，以被拍卖的方式重新回到了大众的视野。据阿里拍卖平台日前发布的最新拍卖公告显示，田七牙膏相关的一系列商标，连同商标的拥有方广西奥奇丽股份有限公司（以下简称“奥奇丽”）的部分房地产、生产设备将在6月11日进行司法拍卖，起拍价为1.63亿元。

　　业内人士认为，田七牙膏的成功、辉煌与失落都与2002年的拍卖有关。如今的国民牙膏田七在恢复生产后，已经无法适应竞争激烈的牙膏行业，再次寻求拍卖，能否再现高光时刻还不得而知。

　　二次被拍卖

　　根据阿里拍卖平台公告显示，这次司法拍卖的内容包括奥奇丽所有的位于梧州市园区一路1号土地使用权，梧州市旺甫外向型工业园区A7、A8土地使用权及地上的房屋、建筑物；牙膏、湿巾生产设备；“田七”57个商标。参与拍卖的全部财产评估总价为2.33亿元，起拍价为1.63亿元。同时，奥奇丽的“建国、卫齿宝、爱尔齿、川参、里外、奥奇丽”等13个商标整体也将进行网络公开拍卖，评估价为409.56万元，起拍价286.692万元。

　　公开资料显示，田七牙膏在1978年便取得了消费者的青睐，2002年，奥奇丽被哈尔滨晓升集团收购。被收购之后，田七牙膏改变了营销策略，第一年就投入了超过2亿元的广告费用，把“1、2、3，田七”的口号传播全国，也为田七牙膏树立了草本、中药的品牌形象。

　　在此背景下，田七牙膏在当年销售收入就突破了5亿元。2004年，田七牙膏继续发力，年销售量超过4亿支、销售收入约10亿元。

　　然而，公司后续接连推出洗发水、洗衣粉等产品，这种多元化的运营策略导致成本增加。2014年，奥奇丽因资金短缺危机，拖累了牙膏业务发展，导致田七牙膏于2014年被迫停产。

　　2016年，奥奇丽资产重组，田七牙膏也开始恢复了生产，继续打造中草药品牌，但此时市场接近饱和，田七牙膏每况愈下。

　　日化行业专家张兵武认为，奥奇丽主业所在的牙膏领域竞争已然很激烈，在这个时候进行多元化发展，将资金和管理精力投入到其他品类，分散了主业的竞争力，战略失败在意料之中。

　　品牌焕新难题

　　在业内人士看来，老一代的田七操盘人不适合新的市场环境，急需新品牌操作方式来让品牌获得新生。对此，一位不愿透露姓名的新零售行业专家认为，老品牌焕新生是大势所趋，但是对于田七来说操作难度很大。老品牌需要赋予新的品牌价值，跨界联名发展不失为一个好选择。

　　然而，田七牙膏经过停产后品牌价值已经大不如前，此时的牙膏市场品牌集中度日趋提升，头部牙膏品牌已经占领了大部分市场。根据中商产业研究院公开数据显示，田七牙膏2018年品牌力指数为260，而品牌力指数最高的高露洁牙膏为550.3，同为中草药牙膏定位的云南白药(76.870, 1.49, 1.98%)牙膏的品牌力指数为417.8。田七牙膏很难找到合适品牌自身的联名合作方。

　　同时，田七牙膏曾经拥有过的产品矩阵现在也不复存在。据公开资料显示，田七停产前曾按照目标市场推出19个品类的牙膏，但是截至目前，电商和微商平台只有低端牙膏销售，本为中高端产品的本草黄莲牙膏价格在5-10元内浮动，其余中高端牙膏已经不再销售。