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同样是卖咖啡，从初创到IPO上市，星巴克花了21年，瑞幸咖啡只花了20个月（令一说18个月），这不得不令人瞠目结舌。 对于资本市场而言，互联网的最大成就，就是把一个人暴富的时间大大缩短； 而在移动互联时代的到来，又极大限度地提升了资本的运作效率与商业想象力； 实际上，最近几年，越来越多的公司摸清了资本+移动互联的脉络，采取有针对性的“打法”，而瑞幸咖啡就是最典型的案例。 这种打法就是“抓风口、高补贴、拉融资、猛扩张”，最后一鼓作气IPO。 其中最关键的，就是资本运作。 正是“神州系”的资本运作，创造了瑞幸咖啡20个月（一说18个月）上市的“奇迹”。 怎么样，这套路数是不是感觉眼熟？ 没错，当时的滴滴、美团，包括后来的小黄车、摩拜，如今的拼多多等风口企业，基本都是这个路数。 只不过，钱治亚瑞幸咖啡有资本布局的弟子，有“关系”，有“路子”，它最后成功了； 而小黄车本身所处的“共享风口”比咖啡更具想象力，但握有一手好牌的戴威，生生的把自己玩死了。 瑞幸咖啡的成功，值得鼓励吗？ 我认为不值得。准确地说，一般二搬的企业也学不了。 瑞幸咖啡的最大杀手锏，一是补贴，二是背后的“神州系”资本。 瑞幸的财务报表很难看，2018年他们净亏损达16.2亿元；2019年一季度净收入4.8亿元，但依然净亏损5.5亿元。 照此预期，2019年的亏损比2018年只多不少。 造成这种大幅亏损的，是他们采取的大幅补贴。 他们大量的向用户送券，额度基本都在5折以下；同时，新用户免费喝，用户邀请新用户还会再送免费券，最近又搞的那个“撒币”活动，每周至少还要补贴500多万——这还不算用户再用券而获得的优惠。 稍微懂点运营的朋友都知道，这种活动，很容易招来一群专业“羊毛党”，于是，我们看见了无处不在的“代下瑞幸单”的营生。 可以说，瑞幸咖啡的人性补贴，甚至催生了一个“薅羊毛”的产业链！ 即便在这种情况下，CEO钱治亚仍宣布，未来的补贴还要持续3——5年。 大话说出去了，瑞幸咖啡会不会补贴5年，我们尚且不知，但最终的效果，个人不看好。 现在瑞幸靠补贴吸引的，大多是羊毛用户，有不少是对咖啡可有可无，甚至不太爱喝咖啡的人，他们只是单纯觉得五六块钱的一杯拿铁，够便宜，至少比星巴克便宜70%。 而这种用户，显然是不利于口碑营造的，因为它们不是咖啡的专属用户。 所以，一旦未来补贴力度减少，用户会很快流失。咖啡不像滴滴，需求方面没那么刚性，瑞幸也不会像滴滴一样，垄断一线城市咖啡消费市场。 瑞幸的飞速成功还离不开资本的大力支持。 瑞幸CEO钱治亚原是神州优车的COO，她的老板、神州优车董事长陆正耀，以个人借款的方式给了瑞幸最初的金钱支持，随后又把神州北京部的一块场地租给瑞幸，可谓又出钱又出力，中国好老板的典型！ 而从瑞幸将近10亿美元的融资记录中，陆正耀、愉悦资本、君联资本、大钲资本都可视作“神州系”资本。 就连瑞幸咖啡的CMO杨飞，瑞幸营销的主策划者、瑞幸运营的猛将，以前也是神州优车的人。 可以说，瑞幸咖啡的资本布局到核心高管，基本都是神州系在操盘。 其实，不论从用户质量的角度，亦或是品牌形象的打造，我还是看好星巴克，对于瑞幸，只能说是一场创业者与资本联手做的“局”。 20个月IPO，对创业者和资本大佬来说已经赢了，未来如何，who cares？ 我觉得以他们的性格，3、5年后，他们还会联手再造一个新的风口，目标一年内实现IPO。 |
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