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第一个是产品单一。 目前养元的产品太过单一，比如2018年核桃乳的营业收入为80.2亿元，占公司主营业务收入的比重为98.51%。虽然最近几年养元也针对不同的人群开发了一些有针对性的产品，但是市场反响一般。 第二是市场竞争更加激烈 最近几年很多巨头都加大了对植物蛋白饮品的投入，目前市场上有多个品牌在跟6个核桃竞争，6个核桃不再拥有绝对优势。 第三个是终端市场优势在减弱 6个核桃过去10年之所以能够快速发展，跟他们巨大的营销投入有很大的关系，巨大的广告投入塑造了品牌，然后在线下开始开辟一些独到的营销模式，比如“乡镇抓校区，县城抓社区”的十八般武艺被六个核桃用到了极致，此外六个核桃在餐厅、酒店等非传统渠道精耕细作、耐心培育。以前6个核桃可以通过独家代理的方式禁止其他品牌进入这些领域，但是最近几年市场竞争变得激烈之后，6个核桃的这些终端销售模式不再有优势，甚至出现经销商转投其他品牌的情况。 第四个是产品研发投入不够，产品缺乏创新。 6个核桃打广告绝对不含糊，在广告上面舍得投入巨额资金，但是在研发上面的投入就有点吝啬了。从养元2018年年报可以看到，养元饮品广告费用达2.79亿元，占10.32亿元的总销售费用的比重高达27.03%。但是其研发投入只有2146.31万元。 |
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