艾佳生活2018年签约额有望达300亿元

9月26日下午，互联网家装平台艾佳生活在B轮融资发布会上，正式宣布获得天图资本10亿元B轮投资。天图资本与艾佳生活已于本月签订了一揽子投资计划。

此次B轮融资的成功意味着在资本寒冬下，艾佳生活已成为估值超过10亿美金的行业独角兽，艾佳生活大家居生态战略将向更高水平迈进。

艾佳生活创始人陈俊对经济观察网表示，“此次B轮融资10亿元将主要用于IT技术研发、高级人才招募和用户体验提升等方面。其中，有5亿元会用在研发上，最近我们在深圳、上海成立研发基地，主要是想把IT工作做好。”

“所以未来我们将主要在移动互联网、人工智能和大数据方面进行重点布局。艾佳绝不是一个装修公司，而是科技公司，我们70%以上员工都是IT技术人员。用人工智能提高生产效率，赋能于大家居产业，构建良性生态平台。”他讲道。

其实早在两年前的9月26日，艾佳生活就曾获得达晨创投与正和岛基金数亿元A轮融资，这是大家居行业最大A轮融资，估值超过10亿元人民币。

2015年，艾佳生活由江苏一德集团和建业集团共同投资组建，开创互联网生态、共享经济、地产3.0三位一体的新模式，打造互联网家居生态圈，对地产、家装、智能化、设计、金融、物流进行价值链重构。它主要为用户搭建一个类管家服务平台，提供一站式家装服务。

经济观察网记者了解到，目前艾佳生活已服务全国18个省的180余楼盘，服务用户逾2万。年订单签约额呈指数级增长，2015年订单签约额仅2000万，2016年、2017年分别完成签约额17.6亿元、103.9亿元。陈俊预计，艾佳生活2018年订单签约额将达300亿元。

“这些年，艾佳生活牢牢抓住的一个基石就是B端标准化和C端个性化。”他认为，今天互联网再创业不是解决有无问题，而是解决“更”这个字，即如何更方便、更便宜、更便捷等。艾佳就在“更”字上解决问题。“通过BBC模式，带来订单话语权，把地产和我们资源重新配置，形成良性循环。如果有订单再反向到供应商，从C端直接到厂家，可消灭很多不合理的成本。”

今年5月31日，艾佳生活联合东易日盛、爱空间、尚品宅配等行业巨头，整合各自资源优势，成立了中国大家居新时代联盟。这实际上引进了艾佳生活所不具备的资源，也有助于推动行业走向规模化和集中化。

在陈俊看来，大家居行业亟需重塑生态，打造良币驱逐劣币的良性生态环境，向住的共好式进化。艾佳生活从来不做单一独角兽，而是要孵化出一大批生态链条上的独角兽。

近年来，房地产政策不断加码，各地成品房政策相继出台。据统计，目前全国累计发布精装修政策28次，涉及到18个省，相关城市均规定自2018年起保障性住房及商业住宅全部实施精装修交付。这意味着房地产市场“无毛坯”时代的到来。

不过，整个家居行业4万亿产值市场迟迟未能打开，大行业却没有大企业，行业生态环境仍存在劣币驱逐良币现象。由于市场参与门槛不高，小企业混杂市场，财务不规范、技术改造难以及长期形成的错综复杂的利益格局，制约着行业变革。

天图投资管理合伙人首席投资官冯卫东表示，大家居行业本身是一个非常难以改造的行业，但艾佳另辟蹊径的做法行之有效，不仅改善了行业企业痛点，已交付用户满意度也较高。

陈俊认为，应整合行业内所有资源，构建一个新平台，形成一个新物种，企业必须通过优化生态链的管理与整合，大力去中间化，构建一个人人受益，无人受损的生态圈，降低成本，给消费者更加实惠的产品和服务。

他对经济观察网说，艾佳与地产商联手，可集中批量装修与交付，帮助地产商加快资金运转，降低财务成本。同时在大数据支持下，针对差异化消费需求，提供不同档次和风格的“定制化精装+个性化软装”，解决个性化客户需求问题。