揭秘！曾一年卖出8000万的洞洞鞋鼻祖，为何会沦落关闭工厂！

对于很多人来说，

记忆中或许并没有一个叫Crocs的品牌，

但却一定有形似“大头鱼”的洞洞鞋。

一到夏天，无论男女老少，几乎人手一双这种鞋子，

因为轻便、舒适、防滑、耐用在内的诸多优点，

洞洞鞋几乎成为了去沙滩、旅游、逛街的“利器”。

（图片来源：图虫）

然而，讽刺的是，Crocs，这家生产洞洞鞋的鼻祖，如今却面临着严峻的生存考验。

除了业绩不断下滑外，裁员、管理层变动、关店、关工厂的消息不断传来。

就在不久前， Crocs官方更是宣布：将关闭位于意大利的全球最后一家工厂。

这个红极一时、更曾是地球上销售最快的鞋品牌为何会沦落至此?

(一)

时间回到2002年，

Crocs的创始人Scott Seamans、Lyndon Duke Hanson和George Boedecker，

注意到加拿大一家公司生产的特殊材料木底鞋，

兼备良好的防滑性能和舒适性，

且这种材料没有异味、易于加工，是橡胶很好的替代品，

于是，他们便使用此材料设计出了一种本来为划船运动准备的树脂防滑鞋，

这正是洞洞鞋!

虽然从外观上来看，“大头鱼”的形状，加上布满了洞眼的设计让其看起来并不好看，

但洞洞鞋的优点依旧非常明显，轻便、舒适、防滑、耐用、即可以当凉鞋也可以当拖鞋。

所以，当Crocs的创始人，在当年的一个船舶用品博览会上首次对公众展示使用了新材料的洞洞鞋时，便在三天内卖出了超过1000双。

（图片来源：图虫）

此后，Crocs洞洞鞋的发展更是一发不可收拾，

除了划船运动员外，医院和饭店工作者也非常喜欢它，

就连许多大牌明星乃至美国曾经的总统乔治布什也会偶尔穿着它露脸。

正是靠着消费者的口碑传播，

Crocs洞洞鞋不仅很快从专业运动鞋品扩张成了风靡大街小巷的公众鞋品，

更是跨出了美国本土，受到了全世界各地男女老少的欢迎。

相关财报显示，2003-2006年，在短短的4年里，公司的销售额就从2003年的120万美元大幅上涨到了近 8.5亿美元。

待到2006年，Crocs又以每股21美元的价格在纳斯达克成功上市，创下了当时鞋类企业IPO首日股价上升幅度最高的纪录。

洞洞鞋就这么出其不意的风靡起来。

(二)

然而，这一场流行风潮来得快去得也快。

首先，洞洞鞋的外观一直饱受诟病，甚至还出现了所谓的“反洞洞鞋联盟”。

他们认为这压根就不是追求时尚的都市人应该穿的东西。

Crocs自己也非常了解这一点，

但从一开始，洞洞鞋的看点就不是款式，而是特殊的树脂材料。

因此，人家起初并没有把评判声一回事，

在品牌初期宣传的时候，其甚至还以“Ugly is Beautiful”作为宣传语。

尽管此后，随着消费者对时尚越来越重视，Crocs也开始重视起设计来，

可惜受制于材料的限制，画风一般都是下面这样的，

这样的新品，除了有点辣眼睛，还价格偏贵，

买得人自然不多，加上消费者的其它选择越来越多，

Crocs想要复制当初的成功愈加困难!

其次，也是最致命的，Crocs遇到了大量廉价仿冒品的威胁。

Crocs洞洞鞋价格一直不菲，一双至少需要300元。

其刚开始流行时，消费者为了尝鲜，倒也很愿意为“正品鞋”买单。

但几年过后，山寨洞洞鞋开始如雨后春笋般出现。

它们利用劣质材料，将价格直接降到了几十元，

加上洞洞鞋的固定设计形象，让仿冒品又很轻易的就能够做到和正品高度的相似。

这种情况下，大家自然不愿再去买Crocs的洞洞鞋！

(三)

就这样，在“劣币驱逐良币”的效应下，

自2008年开始，Crocs产品销量开始大幅下降，业绩也一年不如一年。