从6万一块的最贵巧克力,思考“天价”的运营策略

你知道世界上最贵的巧克力多少钱吗？答案是7728欧元，相当于6万多人民币。

这就是前段时间在葡萄牙 Obidos 举办的国际巧克力节中，被吉尼斯世界纪录认证为全球最贵的巧克力的Glorious。

人们天生喜欢看这类新闻，因此各种天价商品总能引发人们的关注和讨论，就像我现在做的一样。

但我的关注点略有不同，我倾向于从商业的视角看待“天价”这个问题，并试图思考和总结出商家们普遍适用的运营策略。

根据我长时间的观察，高价格总能吸引大众的关注，引发人们对为什么这么贵的好奇心，从而达到多赢的效果。

天价商品一方面提升了商家知名度，天价食物往往会被各种媒体报道。

比如之前富日记介绍过的台湾某家2000元一碗的牛肉面；

瑞典某公司76元一片的最贵薯片；

以及其他种种天价产品的案例，大多被多家媒体报道，极大的提升了商家的知名度，相当于性价比极高的广告。

另一方面，天价商品让人们产生锚定效应，天价商品多半是用了很好的原材料。

于是人们自然而然的产生联想，这个商家非常注重原材料品质，其他商品一定也不错，可以试试，从而极大的提高商家其他商品的销量。

比如这款世界最贵巧克力由葡萄牙巧克力制作大师 Daniel Gomes制作。

这款巧克力极尽奢华之能事，上面涂有23克食用黄金，其他珍贵的原料包括赤道 Valrhona 黑巧克力，藏红花丝，Perigord白松露，白松露油，Madagascar香草，金片和一种秘密成分。