发布时间:2018-08-10 09:39:13 文章来源:互联网
微博 微信 QQ空间

当一个90后创业者决定攻占上海之后(2)

拿到投资后,聂云宸并不像一般创业者,通过加速开店对公司进行规模扩张,抢占市场份额。直到现在为止,每开一家店,聂云宸基本上都会亲自带队来做。他认为,如果做加盟,无法体现喜茶的整个品牌内涵,而很可能是体现了加盟店老板的文化,这将对品牌塑造带来硬伤。

极其缓慢的发展速度令喜茶备受投资人压力,因为投资人普遍希望企业规模迅速扩大,估值迅速翻翻。但聂云宸是幸运的,仍然有投资人选择和他站在一起,坚持品质为先。

为了坚守品质,喜茶花重金打造了供应链。据了解,喜茶不仅拥有自己的茶园,还跟不少上游的茶叶供应商有着深度合作,不仅出资改善茶叶种植环境,还能依据自身的产品需求,向茶工定制原料。

第二,拥抱互联网社交和新媒体。

聂云宸在进军上海这件事上的新媒体投放力度堪称空前绝后。

聂云宸是90后,“互联网感觉”非常敏锐。喜茶的上海战役就是聂云宸互联网思维的一次典型案例,门店尚未开业,聂云宸就已经把上海很多微信大号、知名媒体统统砸了一遍,大范围投放软文广告,尽最大的可能让喜茶的名字出现在了消费者的朋友圈和微博里。

而喜茶在网络红人、推手、社交型平台的二次传播式营销,也堪称经典。聂云宸的互联网思维造成的结果是显而易见的,喜茶登陆上海后,来福士广场店等待时间少则半个小时,多则七个小时,黄牛加价起码一倍以上仍“一杯难求”。从此之后,喜茶再也不是简单的一杯饮料了,而是正式成了一个社交符号。

在聂云宸一手打造了“上海战役”之后,上海给喜茶带来的回报显然是巨大的。

喜茶上海来福士广场店,这家曾经引起消费者疯狂派对潮的喜茶上海首店,有过单日售出近4000杯的成绩单,而作为咖啡巨头的星巴克典型商业街门店的日均销量约为521杯,喜茶一家店销量超过了7家星巴克的总和!而这仅是历史账面上的回报,更大的回报在于国民知名度,聂云宸在上海可谓一枪打响了“喜茶”品牌。

尽管如此,进入2018年,喜茶还是迎来了劲敌,比如鹿角巷。

鹿角巷将喜茶曾经打过的“上海战役”做得更彻底,将中国内地的首店就开在了上海。在鹿角巷火爆崛起的路径里,不难看出当初喜茶的策略。人们不禁沉思,在后来者继上的竞争中,喜茶还能走多远?

在上海这片土地上,从不缺一战成名的新经济消费模式,更不缺被消费者无情抛弃的垮掉的品牌。占据上风的聂云宸远远还不是赢家,厌恶喜茶的看客也未必没有道理。我们在尊重一个90后创业者的同时,也要提醒一句将互联网思维玩到极致的风险,“那些你用来杀死敌人的手段,或许有一天也能杀死你”。

另一视角

换一换