Zara也拷贝？快时尚之王如何做到像卖汉堡一样卖服装(2)

自ZARA创建至今的40多年中，一直恪守着“零广告” 策略，比起把钱大笔大笔地花在市场推广活动，Zara更偏向于把盈余用在繁华地段开设门店上。在卖场营造出形象高档、装修豪华的格调，给顾客营造出美好的购物感受。

在纽约，Zara选择的是第五大道；在巴黎，ZARA 选择的是香榭丽舍大街；在米兰，ZARA落脚的是艾玛纽大道；在东京，ZARA选择的是Shibuya购物区；在香港，选择的是铜锣湾勿地臣街1号时代广场；在上海，ZARA 选择的是南京路……所以Zara的邻居全是Chanel、Dior、Amani等国际奢侈大牌，自然而然把自己的档次渲染了上去！

二流的产品：

二流产品是相对于国际顶级奢侈品牌来说的，虽说与国际奢侈大牌不能比，但Zara也一直“走在时尚的前沿”。

据透露，Zara 大概有2 万个买手，主要负责采风、选款；拥有4-5 万个设计师（部分自有员工，部分协议设计师），负责对大牌的服饰进行设计改造、选料、对接供应链等，他们从世界各地顶级品牌服装发布会及时尚场所中寻找设计灵感和流行元素。

从产品设计上看，Zara一般选择制作制作周期较短的面料，逛过Zara的一定都了解，Zara的品质其实都很一般，对细节不苛求。所以相比较国际大牌而言，Zara抢在最短的之间内把流行元素送到大众视线中。

虽然Zara这样的理念生产出的服装质感上远不如顶级品牌，但却能够比他们早早提前几个月上市，吸引了一大波追求时尚的消费群体。每当时尚杂志还在预告流行元素时，Zara的橱窗里已经在展示和销售了。

三流的价格：

Zara除了在速度上抢在流行潮流的前端，在低价策略上做得也是优秀。

首先是在商场内与各大国际顶级品牌“站在一起”，对消费者而言，在奢侈品店受够价格的刺激和款式的诱惑之后，转身进入ZARA，不用掏空钱包，也能获得光鲜亮丽的时装，其追求时尚的炫耀心理得到了充分的满足。

其次是在Zara看来，低库存模式是王道，再好的产品卖不出去的都不是好的产品，与其压箱底，不如赶紧变现投入二次生产。Zara 在季末集中打折，每年打折两次，在 6 月中下旬和11月底各打折一次。采取“一折到底”的原则，甚至直接 3-5 折确保出清速度。可以说Zara换季打折的速度让有些消费群体都赶不上，很多于其他品牌品质差不多的服饰，价格明显更低，“平民化时尚”深入人心。

另外，Zara 终端渠道每周上货两次，小批量多批次上货一直给消费者营造“一衣难求”的消费心理，产品倍率 3-4 倍，相对来说性价比比较高。

一句话形容就是：Zara像卖汉堡一样贩卖“时装”！但Zara 的款式大部分是对时尚品牌感知和改良得来，原创款占比非常小。

虽然Zara在市场上获得了大批消费者，但此次败诉，首次被判抄袭，给了Zara一个“滑铁卢”似的教训。以Zara为首的快时尚品牌一直以来各种“复制”大牌，时尚界每一年都不乏这些快时尚品牌与国家大牌打“口水战”。

时尚界的“口水战”总是喋喋不休，主要源于时尚产品的专利难以界定，商标法和版权法均没有将服饰纳入保护范围，再加上地区法律也有差异，以及维权成本也很高，国际奢侈大牌很难成功维权。

俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋。Zara陷入“抄袭门”多年，首次被判抄袭，牵引了整个快时尚品牌。屡陷抄袭风波在一定程度上显示出了ZARA这类快时尚品牌商业模式中的弊端，这样的抄袭风波也常常在H&M、Forever 21等快时尚品牌中出现。