娃哈哈的“病”：业绩连续下滑“病因”竟来自宗庆后(2)

而宗庆后把这种“独断”称为企业的“精神与魂魄”。在宗庆后自己写的自传《宗庆后：万有引力原理》里，他自己写的序提到了《亮剑》中的李云龙，“我能赋予娃哈哈的，就像是李云龙独立团所赋予的，那种叫做灵魂和精神的东西。”

据媒体报道，31年来，宗庆后一直走在市场一线。多年来，他一直亲力亲为，公司几乎所有重大的市场决策都是他一人拍板。在其73岁高龄时，宗庆后依然精力充沛，生活、工作节奏飞快。基本上住在办公室，每天早上7点前上班，晚上11点下班。这是常人难以想象的工作节奏。

作为“全能人”的宗庆后一直没有在集团设置副总，他一年200多天都在市场一线。他出差时，办公室每天晚上要给他发送几十份工作传真，他再电话批示或者签字回传，遥控公司各项事务。“最近我还在一线跑市场、考察，刚刚从成都、重庆出差回来。”

宗庆后没能建立起完整的人才梯队，并且市场维度过度依赖传统的销售渠道。最大的问题则是，宗庆后的“亲力亲为”导致团队发挥受限。曾做过宗庆后秘书的罗建幸表示，宗庆后所有事情亲力亲为，导致娃哈哈缺乏人才优势。

宗庆后的独断还表现在业务层面。

宗庆后曾一手创立渠道联销体，借助于整合各个层次的客户及客户占有的资金、市场、仓储及配送体系等各项资源，使宗庆后得以一人掌控一张遍布全国各地的销售终端营销网。包括8000多家一级批发商以及16万家二级、三级批发商。对渠道的绝对控制优势，让娃哈哈一度做得风生水起。

这个曾经让娃哈哈引以为傲的联销体经销商模式却正在消解。娃哈哈内部的高层指出，伴随着人工成本和仓储成本的增加，整个联销体显得不再经济。现代渠道正挤压甚至威胁取代传统渠道，国际卖场、标准式卖场与连锁便利店、社区店和电商，让批发与流通渠道商生存空间无限缩小。

靠保健品起家的娃哈哈，30年以后又重新回到了起跑线，重拾保健品业务。而宗庆后也重新开始带着娃哈哈艰难的转身。正如宗庆后自己向员工说的那样：“转型，只有转型才能持续经营、长久经营，什么时候开始都不晚。”这也是宗庆后用自己的故事曾向世人证明的道理。