朱莉做到了!在2013年,她终于拿到了A轮1400万美元的融资,可以放开手脚追逐自己的梦想!
5年大赚30亿 只因做对了这3件事 拿到了融资,朱莉的网站迅速崛起,第一年销售额就达到1000万美元,第三年下半年已经是2亿美元。 到了2017年,这个网站的营收已经达到5亿美元,员工近1000人,下一步就是申请上市。 这个网站,模式其实很简单,就是收集卖家们的二手商品进行统一发售,卖家能拿到卖价的70% 。 除此之外,它还会提供免费上门取货、鉴定以及送货服务。
但听起来貌似也没什么特别之处,为什么就能如此受欢迎? 原因有三: 1、聚焦利润空间更大的奢侈品 朱莉说:“我们的定位是eBay最尖端的二手商品,以及苏富比和佳士得拍卖行的低端拍品。” The Realreal 只专注于Gucci、香奈儿等奢侈品,不会像其他平台那样售卖牛仔裤、T恤。 这是朱莉吸取了当年的教训,必须专注于利润空间更大的产品——当年做宠物电商平台,一袋才十几美元,现在做二手服装平台,卖条牛仔裤也才20美元。 但卖二手奢侈品,均价在250美元以上,而且遇上限量版,价格更高! 2、实行闪购模式 不少人买东西,总会纠结半天不下单,The Realreal就针对这一点,首创了后来被无数人仿效的“闪购模式”。 也就是说,每件商品都有自己的下架时间,有时候是几天,有时候是一个星期。 在页面上,还有个倒计时的小时钟,客户一看,再不买就买不到了,就会赶紧下单。 这样一来,网站的商品都能在72个小时卖掉,售价还会比原来高10% 。 3、专业鉴定,保证安全 买二手货最怕什么?买到假货、次货。 朱莉说: “寻找的产品背后值得信赖的专家,实际上是我们的业务脱颖而出的关键因素。” The Realreal 有1000名员工,其中600人负责鉴定工作,他们包括了顶级的宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定师和奢侈品专家鉴定物品。 这些专家,能准确判断物品的使用情况,然后用专门的算法算出售价,最后由公司打包、存储和销售。 就这样,只用了三招,60岁的朱莉就把公司做大了!
创业,什么时候都不晚! 很多人都说,要创业,我已经30岁了,还来得及吗? 别说30岁,就是40岁、50岁、60岁也来得及。 日本曾有一个采访,采访一个90岁的老奶奶,问她这辈子最后悔的事情是什么。 老奶奶想了一会,说: “60岁时我想学小提琴,但觉得自己年纪太大学不来,现在想想,那时候如果学了,现在已经拉了30年了。” 年龄,从来不是你奋斗的借口,朱莉54岁创业成功,60岁大赚32亿。 除此之外,马云35岁创业、任正非43岁创立华为、宗庆后42岁创立娃哈哈,山德士上校更是66岁才创立肯德基! 所以,我们一生中可以错过很多,但是只要自己不放弃,什么时候都是我们继续向前的好机会! 任何心安理得的借口,只能让我们不知不觉放弃了自己的人生,也放弃了一切使我们成功的机会。 年龄,任何时候都不是无法跨越的坎! |
另一视角
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