53岁创业,78岁获天皇奖章,堪称日本坪效之王(2)

在日本，镰仓衬衫尤其受到商务人士的追捧，优衣库的老板柳井正就是镰仓衬衫的忠实粉丝。

虽然优衣库也卖衬衫，但柳井正本人穿的却是“竞争对手”镰仓的衬衫，他甚至在电视节目上主动为镰仓衬衫站台，称赞它“柔软整洁，穿着舒适，是非常好的商品”。

因为柳井正的推荐，镰仓衬衫一夜成名，蜂拥而来的顾客买空了门店，让镰仓一度无货可卖。至今镰仓衬衫仍保持着惊人的货品流转，每当上新，顾客都要靠抢才能买到心仪花色。

不过，镰仓衬衫的成功不仅是商业意义上的。

今年五月，日本天皇为贞末良雄颁发了一枚奖章，表彰他为日本纺织业做出的贡献。

天皇当然不会仅仅因为一家企业的产品畅销，就颁发奖章，而是因为贞末良雄开创的SPA模式，可以说挽救了濒临绝境的日本纺织业。

所谓SPA，是speciality store retailer of private label apparel的简称，即将生产与销售直接相连的服装零售模式。

传统日本服装行业，在工厂和消费者之间，隔着至少商社、品牌、百货商场三层渠道，而镰仓衬衫将工厂和消费者直接相连，这也是镰仓衬衫的英文名Maker’s Shirt（工厂的衬衫，意为从工厂新鲜现做出来的衬衫，没有任何渠道费用掺杂在里面）的深意所在。

简单说，就是“没有中间商赚差价”。全世界有不少品牌都是靠类似的“渠道革命”崛起的，比如我们熟悉的小米。