发布时间:2017-12-09 19:06:39 文章来源:互联网
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凭什么100平米的店面3000个单品都是爆款?(9)

一个做零售店的怎么会想到开银行呢?今天7-11背后有一个很大的盈利机构叫seven银行,我们叫一言不合就开银行。

在90年代初,他们调研得知很多人觉得银行的ATM机部署得不方便,希望在7-11有一个ATM机,因为离得近。7-11也觉得没问题,就跟银行寻求合作,可是那个时候整个日本银行都有一个规则,休息日从ATM机上取钱需要手续费,更贵一点。

这样客户就很不方便,我本来就是为了方便取的,结果周末还要更贵一点,那我就不愿意取,不愿意取就满足不了方便的诉求。7-11跟所有的银行要求,能不能一致收费呢?没有一个银行答应。7-11说,你不答应,我自己开银行。

当7-11的铃木敏文先生决定做银行的时候,遭到了高管团队的反对。因为那时候日本经济很低迷,很多银行甚至都面临破产的境地。但是铃木先生非常坚持,他说:

我们7-11存在的目的就是淋漓尽致地提供客户便利。客户的便利需求没有被满足,我们就是有责任的。无论多么难,我们也要开7-11银行去部署ATM机。我们只做到一点,无论在周末,或者是在上班时间或者是下班时间,顾客随时随地来这里取钱,手续费都是一样的。

当它把客户需求放在第一位,作为战略经营方针的时候,好事自然来。在整个日本银行业低迷的时候,7-11银行逆势增长,三年之内实现了盈利,这是所有银行从来没有达到的速度。

更重要的是客户取钱,哪能只取钱呢?取完钱不就得顺便买点什么吗?所以又极大提高了销量。

7-11在每一个环节淋漓尽致的设计和研究,只为一点:提高效率,降低成本。

以终为始,新零售让每一个环节发生改变。无论是制造业、金融业、物流业或者是其它业,只为提高产业效率,降低产业成本。

回到当今的中国,当增量经济不再的时候,存量经济怎么产生更大的经济效能?以产业链为核心的效率提升、成本降低。通过线下经营技术的升级,我们每一个有着线下巨大隐形资产、隐形流量的公司,都能够获得重生。

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