做车险销售的营销技巧(电话销售车险开场白30秒)

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车险销售技巧

1、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键，需要通过各种方法找到有需求的客户，比较直接的方法是去找有车的人士，通过人脉关系，介绍等方式找到需求。

3、了解客户的真实需求是成交的关键，都是有车人士买保险，每个人的真实需求是不一样的，有的人想尽可能省钱，有的人则是图安全想尽可能多上，还有人会考虑赠送的礼品等等，都需要弄清楚客户的真实需求。

4、弄清楚客户的真实需求的方法就是认真倾听，通过客户的反馈和与之交流中明白客户的需求，从而推荐合适的产品满足客户的需求。

车险卖出后还需要注意和客户进行交流反馈，比如询问赠品是否收到，过程是否满意等等，认真与客户交流沟通，建立信任。随时关注汽车和车险的相关动态和知识，为客户提供更新更优质的服务，让客户从内心认可自己，自然每年续保就会选择自己。

吸引车险客户有哪些方法

车险最重要的就是保险公司，国内三大保险平安，人保太平洋，其次就是自己的一个销售手段，一般都是先让你大规模的打电话，筛选出有意向客户，约出来面谈。，在这无非就是返点多少，要迷惑客户，就比如，说送保养了，或者送年检卡，迷惑客户，让他搞不清楚。但得在自己的承受范围以内，别搞的自己还亏钱。

车险续保销售技巧和话术

1与客户进行有效沟通是车险续保员必备的技能，可以提高客户的满意度，促进业务的发展。

2车险续保员应该尽可能地了解客户的需求和要求，采用适当的语言和方式与客户交流，解答客户的疑问和提供专业建议。

3另外，车险续保员还应该维护良好的沟通氛围，耐心倾听客户的意见和建议，及时处理客户的投诉，加强与客户信任和合作的关系。

总之，有效的沟通是车险续保员成功的关键之一，需要持续学习和提高。

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