大家好,今天给各位分享发生在身边的保险案例的一些知识,其中也会对你或你家人10年前买的保险现在觉得有用吗进行解释,文章篇幅可能偏长,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在就马上开始吧! 你或你家人10年前买的保险现在觉得有用吗我有一个开公司的朋友,平时花钱挺大手的,人家去买个衣服,到名牌店里,充值都是一万起,平时买个毛衣就三四千,老婆去做个眉毛,也是三千起步。反正这么强的消费力,肯定是有挣大钱的能力。 那年正好公司推出年金险,短交期,现金价值高,同时带万能账户。我就觉得这么好的客户,这么大的消费能力,可以找他去买一个。 年金险的功能其实挺不错的,经营企业,固然能挣钱,但风险也大,如果全部的资金投入到经营里,那么企业一旦发生问题,就能影响到家庭。 所以,很有必要做资产隔离。 他所从事的行业属于资源回收再利用,回收的东西很少有带发票的,所以销售也无法开票,在税务上原来有个废旧物资收购发票,后来也取消了,也就是说他大部分的销售根本不走公司公户,都在个人卡上,属于个人的资产。 如果钱在公司账上,从公司公户到个人账户,还得有个运作的过程,转账当然简单,但转账合理不合理,需要规划。 于是,我从资产隔离的角度,跟他聊了聊年金保险,很痛快,当时就签了50万,三年,总保费150万,附带万能账户。 短交期的好处就是缴费期很快就过去,不用总盯着续期。等过了5年,万能账户都开始有资金转入了。他呢,经营也不错,每次交续期打个电话就把钱存上了,还十分顺利。 就在前几天,他突然找我,问我保险能不能退?其实退保是可以的,毕竟现在的价值已经远高于已交保费,但我还是问了问为什么? 原来,为了争取好价格,他的货全部销售给了一个安徽的厂子,价格倒是高了,但是这个公司账期很长,一下子货款全部压住了,正常的经营却缺少流动资金了。 本来都忘记这笔钱了,突然收到保险公司的分红短信,让他记起还有这么一笔钱存在。 我说:你跟对方公司联系了没?账期大约是什么时候?你启动最近的经营大约需要多少资金? 他算了下,说100万就差不多了。我就说到:哥,不用退保,你保单贷款就行,年息4.85,你的货款要是及时回来,你就还上,没回来,你就贷着,半年期的时候货款也应该回来了,实在不行就找笔资金还上再接着贷出来。 虽说你要付给保险公司100万贷款的利息,但保险公司还是会按照全部的金额给你计息,可以抵消或者抵减一部分利息,还是很合算的。 客户果然按照我说的方法进行保单贷款,因为金额比较大,需要到柜台处理,虽说是贷款后三天到账,但用不了五分钟钱就到了,解决了他的燃眉之急,高兴的他只说像是捡到宝一样。 年金保险买了当时看着没用,甚至有点鸡肋,说收益吧,短期不如银行存款高,但是,当你的同行们在投资股票失败的时候,你能保障自己的本金,甚至还有一定的收益,钱还在你手里,就已经占了先机了。 当然炒股未必失败,但钱多了就想着胡乱投资、胡乱消费,想给家庭留一笔稳定安全的长期资金,保险真的是不错的选择。 身边做保险的朋友说支付宝的相互保不靠谱,是真的吗就我个人而言,相互宝到底靠不靠谱这个还有待验证,但我认为是真的。 起初我不相信相信这个产品,更多的是源于对支付宝的信任,起码支付宝里的钱,马云爸爸敢给你上保险,丢了,只要情况属实人家会全额赔付,保险费用才几块。可以说马云做了银行都不敢做的事,如果你的钱存在银行丢了,银行肯定不会管你。而且,前段时间相互宝给我发信息说,有个小孩子身体有问题,大家每人掏三分钱筹集了30万元帮助他,我觉得这个东西很多,所以就毫不犹豫的参与了。 这么多年一直用支付宝,起码通过芝麻信用的累计,也的确是享受到了很多平时享受不到的福利。所以相互宝这个保险刚出来的时候我就关注,并且仔细认真的看了所有的条款,所以我觉得是可以参保的。原因有以下几个:一是参保的金额非常小,平均下来每人菜几分钱一次,说得直白些,相互宝更类似于众筹,但又不同于众筹;二是相互宝是在支付宝上发布的,出于信任支付宝,所以就选择了;三是,我觉得相互宝是为了自己,同样也为他人做好事,当你有了病只要参加了相互宝即可得到互助金。同样别人得了病需要互助时,你也帮助了别人,而且审核还比较严格,这比捐钱被贪污更好。 所以我觉得相互宝是靠谱的,并且是真的。而且,从它的各方面条款来看,这款保险更倾向于公益性质,就类似运费钱、支付宝财产被盗赔付险等,与其说是为了盈利,不如它是为了帮助那些真正有困难的人,所以大胆的参保吧。 如何向陌生人推销保险,请问大家有好的办法嘛对很多保险销售人员来说,向客户推销保险是一件很难的事情。其实,只要您掌握一定技巧,就可以成功推销保险。如何向陌生人推销保险1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作,推销自己比推销产品还见效的快。 销售员最爱犯的错就是为产品而产品,其实您推销的不是物品,而是您自己,做销售先做人,人品好,您的物品自然好,把推销变成一种诚意的推荐。 如果您站在客户的立场,为他着想,知道他需要什么,知道您的产品哪方面可以满足他的需求,那么何愁无人购买? 记住:并不是您在卖东西,是您在帮客户买东西,如果您已经领悟,相信您的客户会变成十个、一百个。 2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药,猜出客户最担心的问题,并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。 3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用,让他认同保险,再推荐产品。更多推销保险技巧,尽在聚米网,它是全国最为专业的保险代理人推广平台,欢迎您前来学习和交流。 发生在身边的保险案例的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于你或你家人10年前买的保险现在觉得有用吗、发生在身边的保险案例的信息别忘了在本站进行查找哦。 |
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