微软股票实时行情(微软公司的工作制度)

大家好，关于微软股票实时行情很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于微软公司的工作制度的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

微软在业界的口碑为什么不是很好

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这个最主要还是由于微软的生意模式和内部潜规则决定的，恐吓式营销、内部收黑钱和回扣的现象很普遍。大家确实都很讨厌微软。我详细说下是怎么回事。

2012年4月22日，微软公司起诉大众保险股份有限公司，上海浦东法院判决大众保险赔偿微软公司经济损失217.2万元，这只是微软在中国众多的索赔案例之一，其他例如起诉宏图三胞70余万元，起诉东莞动感网络等案例数不胜数。

微软

微软在中国频频举起法律大棒，扮演正义者角色，它除了涉嫌垄断价格外，其他的销售行为让人厌感十足，但它本身却又不违法，足足应了那句话“不怕流氓，就怕流氓有文化”，微软特有的销售方式，导致了它的结单结单过程有很多的内幕，我们逐一来聊聊。

客户挖掘有玄机，只抓大不抓小，民营企业靠恐吓，政府机构哄着走；

微软在中国的销售主要以正版化为主，windows和office是两个拳头产品，只要是个企业都会用，客户基本不用寻找，只要挑大点的企业直接点名就可以了，千万别说你不用windows和office，估计你自己都不信。小型企业因为资金实力有限，既然打赢官司也没几个钱，不是很有营养，所以都会挑大的来，一般300人以上规模的企业会重点照顾。

每个新的财年，微软的销售做的第一件事，就是到他的leader那里挑取今年自己的企业名单，金融、上市公司、准上市公司、大型民企、政府客户都是优质的肥羊，然后按照名单计划，先逐一摸底，重点在于：企业人员数量、电脑数量、IT预算，然后逐一约谈，套路基本都是：获知你们企业的规模了→必须要按电脑数量购买→如果尽快购买允许你打点折→否则就起诉。政府和学校比较有特殊性，国家对他们有正版化要求，同时在中国特有国情下，微软从来不会去起诉政府，所以会给政府和学校打很深的折扣，同一款产品政府的折扣都是企业的30%-50%以下。

企业规模的来源基本靠内线和猜

企业的通讯录是微软确认企业规模的最重要材料，从通讯录可以轻松的判断出电脑使用数量，通讯录一般都是内线泄露出来的。注：内线这一词，是微软销售的内部叫法。员工社保缴纳数量是判断企业规模的第二个办法，这个可以直接在社会信用平台内查到。

同一个产品卖给不同的人，价格是不一样的；

以office举例，卖给学校和政府的价格往往是最低的，卖给企业的价格是最高的；你不买还没有办法，他说多少钱，就多少钱喽，明晃晃的价格垄断；

以windows举例，同一个产品分成很多种销售和授权方式，价格都不一样；

系统装机商：COEM（简包）-较贵

零售个人用户：FPP（彩包）-较贵

开放式许可：MOLP，又叫MicrosoftOpenLicense-较贵

Select授权方式：针对企业批量授权的一种，分成A、B、C、D四种级别，多买多升级，升到D级别会比较便宜；

EA的授权方式：针对企业批量授权的一种，一般分成3年付款，Sales们最喜欢的一种方式了，金额高，一单吃三年；

微软在中国的整体销售，以Molp、select和EA为主，coem和零售用户销售少得可怜。

在产品价格的制定上，微软已经把销售对象大概分为了：不能得罪的（政府）、使劲刮油的（企业）、能赚就赚的（系统装机商）、懒得理的（个人用户）

与经销商紧密配合，总代和经销商负责联系购买。

企业进行产品购买的时候，是不能直接向微软购买的，必须通过微软的代理商下单，例如神州数码、佳杰科技等都是微软的大型代理商之一。经销商对于微软有三个价值：承担资金风险、方便回扣和洗钱、较低的人工成本；

微软的经销商在内部分为：D-lar、Lar、Var、panner等多个级别。

大型企业被微软视为肥羊，先恐吓出预算，再以回扣为诱饵，与企业IT负责人签订购买合同，销售参与分脏；

微软的整个销售过程，是销售最为肮脏的行业，没有之一。基本所有的采购过程中，都充斥各类洗钱交易，微软员工、经销商、企业IT负责人都深深参与其中。

微软的销售手中掌握价格的审批权，同一批的windows和office，在客户那里全价、9折、8折还是5折，全凭微软销售的审批，经销商只能掌握标准报价，自己没有折扣权。而且每个单子的折扣都是不一样的，完全看微软sales的心情审批，毫无标准。

这就提供了很大的寻租空间，微软每个有价格审批权的员工，几乎都肥得流油，这已经是行业内的潜规则，只要经销商给他提供好处，就会给深一些的折扣审批，这种分钱行为，几乎都是在桌面上谈的。一般拿钱最多的是微软sales，其次是企业的IT负责人，只会给经销商留可一小部分利润。每个微软代理商都会有自己的对私帐目，专门给微软Sales洗钱用。尤其是EPG（微软大客户）和SM部门的销售，灰色收入超过他们工资很多，非公职人员行贿受贿的行为在微软销售团队一直最为泛滥．

微软销售员工有指定经销商的权力；

微软的销售人员，有指定经销商的权力，大多数时候企业用户购买微软件产品，选择哪家经销商都由微软员工指定，如果不按照他们指定，就不给批特价，他能够轻松决定一家经销商的生死．

经销商最为弱势，沦为替微软员工洗钱的工具，敢怒不敢言

非公职人员受贿和洗钱行为在微软销售团队是公开的秘密，经销商普遍都敢怒不敢言，只能依附着微软吃饭，不配合的话，就没有生意，不给你批特价，经销商会受到微软sales的层层刁难，常年下来，风气逐年下降。

随文附送攻略，当你接到微软的恐吓通知时，你可以这样办：

不要随意透露公司规模和通讯录，告诉他公司只有80多人；

告诉他办公电脑都是品牌机，品牌机厂商已经随机购买了oem版系统软件；

办公软件我们用的是wps；

打电话不要说不买软件，就说我们正有购买计划，请过段时间再联系；

收到律师函，你就买1-2套，才几千块而已，就说剩下的过段时间再买；

010的北京号码，是微软北京呼叫中心，电话销售基本都以试探居多；

微软可以起诉企业，但对于他们来说，起诉成本特别高，而且提前固定证据需要政府配合，非常麻烦，一般的情况很难发起这个流程，如果你的企业只有200-300人，不用太担心微软的起诉；

写在最后：我们鼓励使用正版，也坚决支持国产正版软件，希望微软能够去除价格垄断，透明采购流程。

微软公司的工作制度

微软公司对员工的业绩考核采取经理和员工双方沟通的形式。在每财政年度工作伊始，经理会和员工总结上年度的工作得失，指出改进的地方，定出新一年的目标。目标以报表形式列出员工工作职能和工作目的，经双方共同讨论后确定下来，大概过半年时间，经理会拿出这张表来和员工的实际工作对照，作一次年中评价。年底时，经理还会和员工共同进行衡量，最后得出这个员工的工作表现等级，依此来决定员工的年度奖金和配股数量。这种办法的好处在于，它使得公司的发展目标和员工业务目标结合在一起，也使员工有了努力的方向。另外，员工也可以提出，要实现目标希望公司给予什么样的发展机会和培训机会。这种形式就不是一个简单的目标制订，而是双向沟通，更好地体现公司尊重员工，发挥员工主动性的一面。微软公司付给员工工资不高，但公司有年度奖金和给员工配股。一个员工工作18个月后，可以获得认股权中25%的股票，此后每6个月可以获得其中12.5%的股票，10年内的任何时间兑现全部认购权。每2年还配发新的认购权。员工还可以用不超过10%的工资以8.5折优惠价格购买公司股票。这种报酬制度，对员工有长久的吸引力。在微软工作5年以上的员工，很少有离开的。比尔·盖茨是世界首富，这并不在于他的工资，而在于他拥有公司25%的股票。当微软公司股票价格持续上涨时，盖茨的财富就会水涨船高。同样，持有股票的微软员工也就有很多人成为了百万富翁，1994年这个数字是3000人。为保留技术骨干，微软最近推出一系列新的员工激励措施。这些措施包括给予多达20万股股票期权和更长的假期。当然能够享受这种特殊待遇的并不是所有的员工，而只有所谓“高层经理”和软件工程师。据《华尔街日报》报道，最近微软雇员当中被提升至副总裁职务的有30多名经理级人员。近一个时期以来，微软的许多技术骨干纷纷跳槽到了一些互联网新创企业；另外，微软在美国各大学招聘毕业生也遇到了越来越激烈的人才争夺战。但微软公司对报道中的股票期权数额没有予以评论，而只是说时刻审查对员工的激励措施是它的一贯政策。据悉，微软董事长比尔·盖茨去年的年薪是62.3万美元。他个人财富目前是549.3亿美元。微软今年正式实施的一项制度，每年向所有正式员工提供3天的带薪“志愿者服务假”，目的是希望鼓励员工积极参加志愿者活动。费家俊是微软大中华区全球技术支持中心的一名技术工程师，同时他还是一名志愿者，业余时间经常参加志愿活动。最近，他向公司请了三天的“志愿者服务假”，专门去帮助残疾人士学习电脑。不过，休假期间的薪水却一分未少。这是微软今年正式实施的一项制度，每年向所有正式员工提供3天的带薪“志愿者服务假”，目的是希望鼓励员工积极参加志愿者活动。微软全球技术支持中心大中华区总经理柯文达表示，通过积极支持和鼓励员工参加各种公益者活动，可以在员工心中深植下社会责任感。微软中国社区事务总监张烨介绍说，带薪“志愿者服务假”的申请方法和其他假期流程完全一样，员工可以参加公司组织的志愿者活动或者以个人身份参加社会志愿者活动，“到社区中心教残疾人士学电脑，给盲人讲电影，带外来务工人员的子女逛公园，等等。”据不完全统计，推出带薪“志愿者服务假”至今，在上海的微软大中华区全球技术支持中心，参与志愿者活动的员工已经达到80多人。“我和同事主要还是利用业余时间去从事志愿者活动。”费家俊说，除了到热爱家园社区学习中心教电脑外，他还是青年成就组织“志愿者日”的成员。每周，在热爱家园社区学习中心都会有电脑培训班，培训对象主要是外来务工人员及其子女，微软员工是这一公益项目的积极参与者。热爱家园社区学习中心负责人郭炳汉说：“他们非常敬业，还为培训对象设计专门的电脑软件。”“对于外来务工人员的孩子们来说，这样的培训可能会影响他们一生。”郭炳汉说。上周五，微软宣布该公司试用期最多为1年，两次服务之间的间隔时间为100天。这一举措将使在微软工作的1500名长期试用者寻找新的工作或者力争获得公司的永久职位。微软这次的政策转变，是因为一些工会反对微软使用所谓的“长期试用者”、但是又不享受正式工人的各种待遇。新政策将从今年的7月1日起生效。过去微软公司在试用者的工作时间上没有任何限制。但是微软逐渐发现公司不得不把那些几年以来都从事全职工作的试用者当作正式雇员来对待。此外，微软“长期试用者”的实践也受到长期试用者自身的反对，他们要求享有与固定工人同样的待遇。为此，他们两次提起诉讼。在第一起诉讼中，微软败诉了，试用者赢得了以15%的折扣购买公司股票的权利；第二起诉讼是关于医疗和退休保险的，目前还没有最终的结果。微软公司正式职员管理办公室主任SharonDecker说，在过去的几年里，公司雇佣的试用者都在干着全职的工作，在新雇佣的人中，大约有35%都是试用者。“目前，我们希望能够保证我们对工人的临时安排都是短期的安排，标准之一就是他们的试用期限不得超过12个月”。Decker鼓励公司的5500到6000名试用者申请3000个固定职位。（在全世界，微软共有大约32000名雇员。）有分析家指出，微软公司的新政策对其他公司，如IBM和英特尔等，将产生一定的影响。希望这些资料对你有帮助!

如何点评微软2018年的表现

在2018年最后一个交易日，微软时隔二十年之后再次成为全球市值最高的上市公司，可以说微软的2018算是完美了。

几年前纳德拉从鲍尔默手机接过微软CEO以来，这家微软正在逐渐变得越来越好、也越来越可爱了，不得不说，纳德拉跟他的另外一个印度老乡皮扎伊正在带领着全世界最强的两个科技公司微软、以及谷歌高速成长。

我们先来总结一下纳德拉上台到底微软有了那些变化，.NET开源，visualstudio支持Android和iOS开发，开源代码编辑器Visualstudiocode推出，Windows10加入Linux子系统，微软收购GitHub，微软超过2200名离职员工重回微软，微软市值重回全球上市公司第一！

技术背景、加上商业经验，纳德拉很全面

比尔盖茨是更好的技术专家、鲍尔默则是更好的商业大师，但是纳德拉具有很好的计算机专业背景、以及MBA的背景，可以说纳德拉是更全面的继任者，他是兼具专业知识、商业背景，对于当时的微软来说，很显然他是更好的选择。

纳德拉出身在印度，初学在印度、留学于美国，在微软从工程师开始做起，几乎微软的每一个业务的研发岗位他都经历了，到成长为微软云计算部门的主管，最终成为微软的CEO，他的技术背景是目前微软董事会最为看重的，这是他比鲍尔默最大的优势。

“移动为先、云为先”，纳德拉重新定义微软

纳德拉一上台就给微软定的战略就是“移动为先、云为先”，这是纳德拉领导下微软真正从迷失中重新走回了正轨的关键因子。

现在在微软内部，人工智能、云计算、移动端，成为了微软最重要的战略要点，实际上也证明了这点，尤其是在人工智能、云计算领域，微软现在已经取得了比较瞩目的成就，毫无疑问纳德拉的战略成功了。

收购GitHub、开放.NET、拥抱Linux，微软正在变得越来越可爱

微软长期给大家的感觉就是太过于封闭。

不过纳德拉上任以来，这一点做出了很大的改变，当然苹果、微软等比较封闭的企业都已经开始意识到了开源的重要性。

微软可能做了这些年最明智的两个决定：开源.NET、拥抱Linux。

先是做出了VisualStudioCode这么一款经典的开源产品，成为了开发者最喜欢的文本编辑器。并且微软积极在推进visualstudio的跨平台工作，并且将自己的核心技术体系.NETCore开源，这可以说是最大的一个改变。

在Windows10推出以后，Windows正式加入Linux子系统的概念，Ubuntu、Debian、Fedora、OpenSuse等Linux发行版先后入驻Windows平台，不得不说很多开发者都大哭表示感谢。

在今年的早些时候，微软还正式收购了Github，要知道GitHub是全世界最大的代码仓库，也是全世界最大的开源企业之一，不得不说微软正在改变。

在纳德拉上台的这几年，根据微软官方的数据显示，已经有超过2200名离职员工回到微软，微软的员工喜欢这位开明、谦逊的印度裔老板。

我相信，微软未来会变得越来越好，因为纳德拉给微软带来的，是一个全新的战略模式，更重要的是是一个全新的起点。他是微软内部培养起来的高管，他懂微软、他也爱自己的员工、同时他的思维也足够跳跃、战略决策却是如此坚定。

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