涿州中行8月个人贷款余额首次突破20亿元大关

   中国银行涿州支行深入贯彻省行、分行政策，抓住机遇、克服困难、加强营销，个人贷款余额自2014年初至今年8月末由5亿元增长到20亿元，不到三年时间个人贷款余额翻了两番，首次突破20亿元大关。

   2014年以来，涿州中行紧抓京津冀协同发展战略机遇，结合当地房地产市场实际情况，制定了一系列个人贷款工作措施。

   一、是抓源头营销、把握商机

   支行领导班子定期走访当地相关职能部门，快速获取相关信息，做到 早得知、早动手、早落地 。

   二、是抓大不放小、全面开花

   针对大开发商制定专门营销计划，支行行长、客户经理不定期走访营销，了解客户项目情况，贯彻省行、分行政策，尽量上门服务，保证支行与大客户的密切关系；对小客户不离不弃，了解客户需求，急客户之所急，想客户之所想，力争拓展市场份额。

   三、是克服困难，做好分工协作

   支行消贷人员克服人员少、年龄大等困难，合理安排人员分工，从项目上报、单笔面签、系统录入、落实放款、贷后通知、档案整理，保证人人有事、人人有责、事事有进度，各环节顺畅衔接，提高工作效率与质量，每周每人制定走访计划，积极营销项目，争取份额。

   四、是了解情况，有的放矢

   主动了解当地各家银行优劣势，针对开发商融资需求，制定不同服务方案，一户一策，成熟一户放一户，效率至上，受到开发商肯定。

   五、是热情服务，以服务赢得市场

   多年来涿州中行始终坚持优质服务，特别是住房贷款业务方面，市场竞争激烈，更需要以服务赢得客户追随。

   在日常工作中，该行对贷款客户、开发商销售人员热情接待、耐心解释、周到服务、快速放款，在社会上和同业中树立了良好口碑。

   来源：保定日报