贷款客户大数据精准获客 做贷款行业怎么找客户资源

其实贷款客户大数据精准获客的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解做贷款行业怎么找客户资源，因此呢，今天小编就来为大家分享贷款客户大数据精准获客的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

一、上网搜到了好多信贷员获客软件，哪个好点啊

一般就是同行甩，不过同行甩单有个客户信息安全的问题，没事儿的时候皆大欢喜，一出事儿就号子里见吧。还有打电销，这种打一个月能出个几单吧，还不一定能坐下来，挺费时间。展业，你出去各种地方塞名片去，效果。。有点。最后就是获客的软件，比如信贷圈，融360等。都得花点钱，买。不过融360好多托，我基本不用了。信贷圈现在有优惠，基本能做完业绩。不过就是得花钱，但是不花钱就是花时间，我是不愿意花时间。有那时间多做几单，不挣手续费我还挣提成呢。

二、信贷业务员如何找客户

1.

建立信任金融业务想要获取客户，首先必须向目标人群展示业务，展示自己的核心产品;其次，通过平台与客户建立连接，获得信任；最后，挖掘客户需求，解决客户问题，达成签单目标。对于金融从业人员来说，消除了信息不对称问题，极大地增强了客户的信任感，也提升了信贷和理财的成功率。

2.

实时营销实时营销是根据客户的实时状态来进行营销，比如客户当时的所在地、客户最近一次消费等信息来有针对地进行营销；或者将改变生活状态的事件(换工作、改变婚姻状况、置居等)视为营销机会。

3.

运营商大数据

时效性强：运营商大数据获客根据科技手段充分把握贷款行业网民的潜在需求，并立即响应他们的需求，让他在决定购买的最佳时机内立即接受商品广告。

性价比高：与传统广告词的奢侈浪费相比，运营商大数据获客减少了奢侈浪费，并能够根据实际效果立即调整营销策略。

三、做贷款行业怎么找客户资源

主要有三方面获客：

一、线上找贷款客户

1、电销

信贷员对于电销肯定不陌生，每个刚入行的信贷员都会打电话，打电话的好处有两个。一是提升自身的业务知识，二是成本低，一手贷款客户收益更高，只需要一些电话费和买话单的费用！

电销两个重点：

（1）话单质量

可以去房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等购买优质客户名单。资金需求越大的场景，贷款需求也越多；

（2）电话量

每天至少通话200通，因为电话就是数量，大海捞针，没有数量打底其他都是白搭！做好这两点，一月开两单基本没问题！

2、信息分类网站

58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。这些网站都有小老板的电话，可以按个查找并且打电话！

3，各种行业网站

比如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站，可以找到老板的电话

3、社区网站

比如百度贴吧、西祠胡同、天涯社区、网易论坛、本地知名论坛等，这些网站都有大量的本地用户，可以在上面发广告！

4、QQ群信贷员可以搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的，进去先不要着急发广告，先聊熟悉，再把话题引入自己的行业！

5、微信群

多加微信群，汽车交流群、房产交流群、股票交流群、等。

二、线下获取贷款客户

1、扫街

沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来，可以打电话也可以加微信或者群发短信！

2、跑专业市场

专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。

3、开发商会或者行业协会

这个有点难度，不是所有信贷员都可以做的，但是回报率确实最高的，因为都是老板级别的，建议先搞定协会当中的一个人，让他带自己进入这个圈子比较好，不要急功近利，先帮大家普及一些专业知识，树立自己专业威信，以后他们有需求肯定会找你而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。

三、渠道获取

1、银行渠道

银行渠道客户质量高，因为银行抛弃的客户就是我们的客户，所以要搞定银行信贷经理、认识信贷经理很简单，直接告诉他你有客户需要在他们银行办理贷款，多帮他们介绍几个，他自然会记得你，仔吃几次饭关系基本没问题！切记一定要先付出！

还有大堂经理、保安，别小看保安和大堂经理，他们平时能接触到很多贷款客户，他们收入不高，好多大堂经理都是外包的，只要我们信贷员讲清楚回报他们一般都会乐意合作！

2、同行渠道

同行聚到有很多，小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进行开发，有一点要注意，一般同行的客户质量都不怎么样，所以见客户之后要多问问题，把情况了解清楚，搞几个逾期客户就完了！

3、房产中介

房产中介的客户资产都是比较高的，买房的一般都是有钱人，租办公的一般都是做生意，所以多和房产中介多多合作。

4、保险公司

保险公司一般早晨会开早会，等他们开完早会去认识他们，他们手上的客户质量都不错，如果他们给你介绍，信任度会高很多！

贷款不易，做贷款的信贷员更不容易，即使我们不是马云那样的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信贷员请共勉之！

好了，关于贷款客户大数据精准获客和做贷款行业怎么找客户资源的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！