中国四大保险经纪公司(保险经纪公司泛华、明亚、大童三家公司各有什么特色优劣势)

大家好，今天来为大家分享中国四大保险经纪公司的一些知识点，和保险经纪公司泛华、明亚、大童三家公司各有什么特色优劣势的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

保险公司，保险代理人，保险经纪区别

看了这些回答，作为经纪人我也是醉了。代理人卖保险就好好卖，干嘛扯上经纪人。保险经纪人不背卖保险的锅。

我们和客户合作选择保险公司是最后一步，我们的工作是从客户风险识别开始的，主要识别两类风险，一般风险和特殊风险。然后根据一般风险选择保险主条款，也就是所谓的格式化保单，特殊风险需要选择附加条款，部分特殊风险甚至需要经纪人单独为投保人制定赔偿规则。

第二步，形成保险方案，方案涉及面很广，不仅要对各类法律熟悉，比如保险法，合同法，婚姻法，民法，招投标法规等等，还要具有大量各行各业的承保理赔经验，以保证方案对于投保人来说具有充分的可操作性，简单说就是投保便利，理赔充分，流程高效。

第三步，和投保人反复商量定稿后，就需要确定保险采购的方式。可以是招标，招标还分为公开招标和邀标。也可以是竞争性谈判。未必最低价中标，我们一般建议合理低价中标。有理性的客户是可以接受的，反正我们绝大部分客户都能接受。这可能和我们客户的构成也有关系。

第四步，按照确定的保险采购方式落实中标人，落实保险人是否严格按照经纪人的方案出单，鉴于各家保险条款措辞不同，很多细微的措辞差异可能对投保人理赔时造成截然相反的结果，因此这个环节最枯燥繁琐，但也很重要。

第五步，投保完毕，进入之后的保单维护，保险讲座，理赔服务等。

总结一下，保险经纪人卖的是对投保人提供专业性服务，从上文可见最终确定哪家承保是随机的，因此请不要把我们和卖保险的代理人混为一谈。

保险经纪公司泛华、明亚、大童三家公司各有什么特色优劣势

中国健康险的本土四大巨头，这里有三个了，其实还有一个永达理，今天简单的讲一下这4家保险经纪公司的特点，也给每一位未来想要在保险经纪行业从业的朋友，多一个了解的窗口，正确选择符合自己属性的保险经纪公司

第一，我们先来说一下泛华，泛华最大的特色就是要求员工像一名士兵一样，听话照做，勇往直前，范华成立于2005年，也是亚洲第1家在美国纳斯达克上市的保险服务企业，全国登记在册的经纪人有60万人，由于泛华保险经纪的加入门槛非常的低，只要想做保险，有兼职的，全职的都可以加入，前端并不多加筛选，所以这60万人力里面有效人力能到一半就不错了，泛华内部的模式情况有点像目前的平安

第二，我们来说一下大童，其实大童最大的特点就是科技，大童拥有一个非常优秀的平台开发团队吧，他旗下的快保科技，还有至于需求导向型解决方案式的童管家保险服务，这两个在保单托管，在线交单团队管理，以及好陪带伴，健康管理等方面赋予了大童的经纪人更多的技术保障和支持

但也是由于过于依赖科技属性，以至于大童在不断前进的道路上感觉有点走歪了，暂时的IT技术其实是很容易被超越的，最终的核心是服务，其实我想客户需要的更多是一个有温度有思想有想法的经纪人去和他平等的沟通，甚至于共同成长

大童目前各地的基本法是不一致的，也就是说有点像加盟制，这在后期会有非常大的隐患，不能够统一调度，各地基本法的不同也就导致了每个地方可能会有不一样的发展

由于大童过于强调科技力量的加持，这种情况下呢，就会一定程度弱化大同经纪人的地位和作用，我们都说未来是一个个人IP，私域流量的时代，带头的经纪人可能为整个大同的快报平台带来的客户，积累客户的和保单的数据，最后大童可能会以数据科技公司上市，但是有句话说的非常好，不要错把平台的支持当做自己的能力。要依托平台，但不依赖平台，每一个有思想有抱负是有事业心的伙伴，其实往往会更倾向于发展自己的财富工作时和带大团队，当然这个前提是要有钻研进去法律，医学销售管理等等方面的知识，而且最后还要有机会在实践中去积累丰富的经验，人都是有惰性的，当你使用惯了类似块保童管家这样的APP就会上瘾

从另外一个方面考虑，我们的客户是否又应该全部将保单托管在一个平台呢，怎么能够确定这些保单的信息，还有我们的健康信息，不会被素未谋面的经纪人或者背后的公司看到和利用，每个客户都是一个独立的个体，那又如何解决个性化的需求呢？怎么制定专属的健康管理制定专属的方案呢？归根究底，这些还是得靠人。人工智能和大数据，永远只能是作为人他的辅助手段辅助工具，但它不可能代替有温度，有感情有品质的人的服务，客户选中我们配置家庭保障和资产配置，其实首要还是看重并认可我们这一个人。

第三我们来说一下永达理，永达里就像一部长驱直入，主攻养老的跑车。他是有来自台湾省的保险从业人员成立于2011年，也是中国退休保险市场领先的专业服务商

永达里，销售过程中，保险主要就是保单和保前两种，像疾病意外这种保人的保障类保险，永达理也不宣传，也不鼓励，从而他们对这一块也不是10分的专业

因为他们的侧重点放在养老金挣了终身寿这种保险类的保险，永达里几乎只专注养老，非常的干脆利落。

而永达里的基本法，对股东来说是非常优秀的，对经纪人业务员来说进来了，就乖乖的听话，乖乖的只做年金，他们内部有非常强烈浓厚的话术范围，在日常内部中会进行非常多的roleplay，所以如果我们在日常中遇到一个有哪里经纪人的时候，我们会觉得啊，这个人好像还可以哦，但是当你身边有两个三个用代理听见的时候，你就会发现嗯？好像一听就知道他是由哪里出来的？因为他们的特点都是一样的，话术也基本上是一样？

永达理，号称mdrt复制工厂，因为专注于年金险，增额终身寿这两种保费非常高，健康告知也非常宽松的产品，更类似于是一种理财，如果你身边有非常之多的资产配置需求财富传承需求的，高净值客户的话，又能接受永达理这种直接直白是的培训理念，那你可以进去，相信一年已达成mdrt，cot甚至tot都是不成问题的

永达理坚持早会reply师傅带徒弟通关演练，熟能生巧，还有着非常严格的考勤和培训制度，严格把控业务员每日的拜访量，活动量，周末经常有财经讲座，时刻有人推着你走，如果你确定喜欢这样的氛围和驱动，只想做养老年金的财富传承的话，那或许这里适合你，听话照做，身边有资源，可能就可以成功了，只是这种成功是不是自己想要的，可以思考一下

最后要说一下明亚，我们常常说明亚是保险行业里面的一股清流，这句话不是没有道理的

明亚成立于2004年，使中国率先将经济人的理念和服务，引入个人寿险业务的保险经纪公司，营业员可以销售的，产品非常丰富，从四大基础保障到终端医疗，高端医疗，终身受年金，险家族信托养老社区等全面覆盖。

其实为什么说明亚是一股清流呢？在我们内部，高学历高素质专业化，已成为明亚人的标签，我们常常说自己是学霸，因为从来没有见过，哪里的经纪人如此的执着于条款，会如此广泛涉猎，核保医学，金融法律等等领域，是实打实的身怀绝技全能型选手。

民营所有分公司和营业部都是直营模式基本法全国统一，而基本法的利益是偏向于个人绩优方面

而基本法也对每一款产品的佣金采取了平滑机制，这是什么意思呢？为了确保，经纪人都是公平公正中立的，为客户挑选每一款产品，公司在佣金分配这一块，践行的这一个理念就是所有的产品，它的佣金基本上都是一样的，从根本上杜绝了，经纪人可能会为了更高的佣金丧失了中立的原则，去为客户推荐不合适的产品

明亚的发展可以分为三个阶段，恰恰说明没有白走的路，每一步都算数！

2004-2009年，明亚以超前的理念、超豪华的创始团队起航，因为将保险经纪人模式引入国内个人寿险行业至少早了五年，导致这五年屡受打击，两次差点决定散伙，但注入了高素质、高学历、专业化的基因。

2010-2014年，个险中介市场越来越热闹，明亚却要在不择手段地活下去和坚持经纪人的初心之间挣扎！明亚抵御了当时高保费、高佣金、少服务的两全分红、年金或增额终身寿的“诱惑”，定制了一款消费型的“精心优选定期寿险/定期重疾险”，和大地财险定制了一款中端医疗险，“傻傻”地选择了一条最艰险的路。

坚持在保障类产品上耕耘，“坚持客户至上、需求导向”的经纪人初心，最终帮助明亚在个险经代行业的大风浪期活下来，并且强化了明亚的品质精神和开放文化，造就了明亚在保障类产品的领先优势，让明亚成为中高端医疗销售领域绝对的王者！

2015-2020年，随着原保监会93号文放宽人寿保险产品预定利率，市场需求驱动双重利好到来，“保险姓保”成为消费者、从业者和监管层的共识。

这也让一直专注于保障类保险“异类”的明亚保险经纪终于等到了风口，顺理成章地抓住了历史的机会，异军突起，独领风骚，顺势集聚了各行各业的精英加入，身怀绝技，驰骋千里——保险界的一股清流，如日月之恒，终一业之成！

明亚成立之初就有引以为傲的先进专家咨询系统和ERP系统，但在移动互联网浪潮中，移动端布局受制于笨重的ERP老系统，信息和平台支持散落在700度APP，随身宝典APP，Web版ERP和明亚APP中，被明亚人吐槽最多，计划书系统和保单托管也是最近才在明亚APP上线，未来融合到一个明亚APP是趋势。

有人问没有计划书系统、没有保单托管，明亚人怎么办？答案可能会出乎意料。

即使上线了计划书系统和保单托管，已经驾轻就熟、又有点清高的明亚人大概率也不会用，用“爱折腾”、“自由人的自由联合”形容明亚人不能再贴切了，明亚人喜欢无拘无束，自由驰骋，也有实力自由驰骋，百花齐放。

每个明亚人都是独一无二的，有自己的一套工具和模板，喜欢给客户量身定制专属的计划书，做灵活的保单管理，在此基础上还可以为客户做私人定制化的核保告知、健康管理、事务跟催、就医安排、资源整合等一系列高端增值服务。

客户可放心将所有体检报告、身份信息、财富规划安排托付于一名靠谱的专属家庭保险经纪人，交给一位终身服务的私人财富顾问！

每个人或团体都是独一无二的，无时不刻迫切需要证明自己是特别的，因为很酷，只是看在哪个平台或以什么方式更适合罢了。

听话照做，代理人和泛华比较适合；依赖科技平台，大童是不二之选；培训驱动，永达理是首选；向往自由驰骋，明亚非常适合——而我，最终选择明亚，自由驰骋！

这是我的简单想法，当然可能掺杂了一些少部分个人情绪在里面，只是没办法的事情，因为我前面经历过选择，最终没有选择前面三家，而选择了明亚，证明了，他们三家还达不到我的认可，希望每一个想要进入保险经纪行业从业的人员可以多了解，然后我可以结合一下我这篇文章去参考一下，选择适合自己的平台最重要。

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中国四大旅行社是哪四家

1,中国旅行社总社有限公司

中国旅行社总社有限公司(以下简称“中旅总社”)是中国旅游集团公司(原中国港中旅集团公司)旗下负责旅行社业务的全资子公司。2007年，中国港中旅集团公司和中国中旅(集团)公司完成了中国旅游业“航母型”合并重组。双方旗下的核心产业中国旅行社总社(CTS)、港中旅国际(CTI)、招商国旅(CMIT)、香港中旅社和海外分社经过整合重组，共同组成了中旅总社。

中国旅行社作为中国第一家旅行社，经过半个多世纪的发展，由一家以接待华侨、外籍华人、港澳同胞、台湾同胞为主的旅行社，发展成为入境游、出境游、国内游、商务旅游、会议和奖励旅游、签证认证代办、航空票务多业并举，每年接待数百万中外游客的综合性大型国际旅行社。

2、广州泉御国际旅行社

广州泉御国际旅行社，通过整合中国国旅参控股企业及理事会成员产品资源，泉御集团公司与深圳市泉御实业有限公司领导品牌，为旅游者提供任意城市出发的旅游、国内跟团及自由行产品，以及机票、酒店、签证、旅游票务、旅游保险、导游司陪等综合旅游服务。

广州泉御国际旅行社游预订中心为泉御国旅在线提供咨询预订服务支持，现设广州总中心，与全国超过1000家旅行社合作提供地接服务，IT化连锁门市，构成线上线下一体化服务体系。综合旅游服务平台。广东旅行社旅游-国内旅游NO.1品牌,专业提供出国游,国内游,港澳豪华游、云南豪华游、海南豪华游、等一站式旅游服务!专家定制旅游,随心自由行来广东旅行社旅游.天天出发,海量会员特价!每年接待数百万的旅客，公司经营理念：以质量求生存，以品质求发展，做中国乃至世界最优秀的旅行社，泉御旅游，您的旅游第一选择。

3、中国康辉旅行社集团有限责任公司

中国康辉旅行社集团有限责任公司(原中国康辉旅行社总社)创建于1984年，历经二十余年的发展，已成为全国大型旅行社集团企业之一，是北京“首旅集团”旗下专业化旅行社集团公司，总部设在北京。目前北京设有33家门市，已在全国设有200余家以资本为纽带的子公司。日臻完善的网络化营销、接待体系和垂直管理模式在旅行社行业已形成独特的综合优势。遍及海内外的业务协作体系以及由近万名员工组成的优秀团队具备为国内外旅游者提供全方位综合服务的实力。

2002年，“康辉旅游”被中国旅游报评为“中国旅游知名品牌”;2007年“康辉旅游”连续第四次入选世界品牌实验室评选的“中国最具品牌价值的500家企业”名录，品牌价值将近12亿元人民币;2001年至2011年，中国康辉旅行社集团连续9年名列全国百强国际旅行社前三甲;2009年名列全国百强国际旅行社前二甲;2009年中国康辉旅行社集团有限责任公司在全国旅行社集团中排名第一、全国出境旅游旅行社排名第一、全国国内旅游旅行社排名第一以及全国入境旅游旅行社排名第三;2010年6月，“康辉”被北京市工商行政管理局认定为“北京市著名商标”，这是康辉集团“品牌化”发展的又一重要成果。

4、中青旅控股股份有限公司

中青旅控股股份有限公司是以中国青年旅行社总社作为主发起人，通过募集方式设立的股份有限公司，1997年11月26日公司创立,12月3日公司股票在上海证券交易所上市，是我国旅行社行业首家A股上市公司，现有总股本41535万股。

中青旅控股股份有限公司从事旅游、高科技、风险投资、证券行业的投资;经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出境旅游业务，承办国内会议及商品展览，以及高科技产品开发和技术服务、旅游资源配套开发、互联网信息服务等

好了，关于中国四大保险经纪公司和保险经纪公司泛华、明亚、大童三家公司各有什么特色优劣势的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！