独角兽工作室刚开完医药电商“寻找2018突破点”的论坛

独角兽工作室刚开完医药电商“寻找2018突破点”的论坛

独角兽工作室刚刚结束了医药电商“寻找2018年的突破点”论坛。一周后，荣冠电商宣布融资，而且还是数亿元的大笔资金。触及缘分。

作为医药电商B2B的代表企业，荣冠电商一直备受瞩目，并基于B2B医药电商衍生出药店SaaS系统“费加云”、门诊服务平台“我的诊所” ”和本土化的O2O健康管理工具“我的康康”意在服务医药全产业链的S2B2C模式。虽然布局庞大，但据独角兽工作室观察，其核心仍是B2B业务。

与此相对应的是，仁和药业旗下叮当药业宣布剥离股权转让的消息。12月23日，仁和药业公告称，以6636万元向原股东转让60%股权。与两年前7212万元的收购价相比，这笔交易损失了近600万元。

需要注意的是，叮当医药（B2B）和叮当快药（O2O）是两个不同的公司。叮当快药全称“叮当快药（北京）科技有限公司”，与仁和药业无股权关系。主要股东为仁和药业董事长杨文龙仁和中方医药股份有限公司是传销吗，法人为杨益斌。叮当药业的全称是“叮当药业电子商务有限公司”，是仁和药业的子公司。主要股东为仁和药业、许继平、春雨天下。B2C）。

这一幕不禁让人想起振诚医药和康恩贝。此前，康恩巴斥资约5亿元收购振诚药业57.25%的股权。但在连续亏损后，康恩巴于2016年底以3.45亿元的价格将其转让给董事长胡继强的个人公司。就这样损失了近1.5亿元。从这一点来看，人和似乎重蹈了康恩贝的覆辙仁和中方医药股份有限公司是传销吗，但显然将损失降到了最低。

一方面，VC纷纷加码，垂直医药电商B2B持续募资，大踏步前进；

2017年部分医药电商B2B企业融资/收购

综合电商

2017 年 12 月

C1轮数亿

无名企鹅

2017 年 6 月

A+轮千万级

药材交易网

2017 年 3 月

A轮2000万元

药剂师

2017 年 2 月

B轮1.1亿元

振诚药业

康恩贝于2015年6月买入57.25%，2016年12月全部卖出

叮当医药

仁和药业2015年9月买入60%，2017年12月全部卖出

为什么B2B医药电商会有这样“冰火两重天”的景象？

在独角兽工作室看来，虽然两者都是医药电商B2B，但在B2B平台的定位、商业模式、发展方向、风险承受能力等方面都有很大差异。这些差异也是厂商难以参与B2B平台发展壮大的根本原因。

首先是定位的不同。厂家对于自有医药电商B2B平台的定位非常明显，那就是“补短板”。从仁和药业的公告可以看出，叮当药业注资的主要目的是“满足其整体战略体系物流配送环节的需求，发展和构建跨界的B2B商业公司网络”。国家”，二是“将物流供应业务转移到人和系统。向外发展”。因此，叮当医药对于人和的主要作用是弥补自身物流和商贸公司的短板，而这些只是人和体系中的一小部分。医药垂直电商B2B平台的定位是打通全产业链渠道，为上下游提供更高价值的服务。两者的发展前景和重要性一目了然。这就好比拿海尔的电商平台和京东来比较。

二是定位不同带来的商业模式差异。B2B医药电商的商业模式归根结底还是要靠规模效应。医药垂直电商B2B平台作为独立第三方，能够更有效地汇聚行业上下游资源，数百家医药行业企业和数千家商业企业参与其中。，数十万零售终端的规模也增加了交易量。公开资料显示，荣冠电商称2016年交易规模达到200亿。但隶属于厂家的B2B医药电商平台或多或少倾向于自有产品、品牌、渠道，而入驻该平台的其他医药企业和销售终端也难以信任该平台。这也是叮当医药上下游渠道覆盖很多，但交易规模和营业收入却难以提升的原因。

最后一个是风险承受能力。一般来说，VC对投资的短期风险承受能力要比上市公司强很多。众所周知，医药电商目前还很难盈利，尤其是B2B。铺展渠道、拓展终端、物流配送、人员管理等都需要前期投入巨大。对于VC来说，投资一家互联网公司很正常，哪怕3-5年不盈利，但对于上市公司来说，长期亏损对公司的财务状况和市场评价影响巨大。叮当药业2016年营业收入1.12亿元，净利润亏损508.6万元；振诚药业2016年亏损1853.65万元。面对如此大的损失，也难怪作为上市公司的康恩巴和仁和药业纷纷抛售。.

当然，上市公司出售医药电商股份可能还有更深层次的考虑，无论是公告中声称的“业务重叠导致资源闲置”，还是出于资本运作的考虑。但无论如何，仁和药业的举动再次验证了医药行业企业想要在短期内做好医药电商，确实不容易。

独角兽工作室此前的报道提到，医药电商在政策压力下不会呈现爆发式增长，而是一个缓慢释放的过程。这也是考验各家企业内功的时候。正如吴敬梓所说：有人辞职回乡，有人连夜奔赴考场。对于上市公司来说，选择主动退市未必是明智之举。医药电商还是一门好生意，活下来了，才能看到春暖花开。

后记

医药电商是“冰火两重天”，医药创业也在高潮迭起的危局中重生。冬去春来，又是新的一年，相聚，畅谈，畅谈心得，倾诉辛酸。

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