答如何撰写创业计划书--如何写好企业电话通话卡片

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Answer如何写商业计划书

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对于寻求资源的创业企业来说，商业计划书就是企业的名片。商业计划书的好坏往往决定着合作交易的成败。

对于刚起步的风险投资公司来说，商业计划书的作用尤为重要。正在进行的项目通常非常模糊。通过制定商业计划，写下利弊。见面后，我会一一考虑。这样创业计划书盈利分析，创业者才能对这个项目有更清晰的认识。可以说，商业计划书首先是将计划中要成立的企业卖给创业者自己。

其次，商业计划书还可以帮助将计划中的风险投资公司出售给风险合作伙伴。公司业务计划的主要目的之一是筹集资源。因此，商业计划书必须说明：

(1) 创业的目的——为什么要冒险，花精力、时间、物力、物力去创业？

(2) 创业需要多少资源？为什么要这么多钱？为什么值得合作伙伴为此注入资源？对于已成立的创业公司来说，商业计划书可以为公司的发展设定更明确的方向和重点，让员工了解公司的经营目标，激励员工为共同的目标努力奋斗。更重要的是，它可以让企业的出资人、供应商、销售商等了解企业的??经营状况和经营目标，说服出资人（原有的或新的）为企业的进一步发展提供资源。

正是由于上述原因，商业计划书将成为企业家撰写的最重要的商业文件。那么，如何制定商业计划书呢？

1. 如何写好商业计划书

那些既不能给合伙人足够的信息，又不能让合伙人兴奋的商业计划，只能被扔进垃圾桶。为确保商业计划书能够“一炮而红”，创业者应做到以下几点：

1、以产品为中心

在商业计划书中，应提供与公司产品或服务相关的所有详细信息，包括公司进行的所有调查。这些问题包括：产品处于哪个开发阶段？它有多独特？企业分销产品的方法是什么？谁将使用公司的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？公司开发新的现代产品的计划是什么？将资助者拉入公司的产品或服务，让资助者和创业者一样对产品感兴趣。在商业计划书中，创业者应该尽量用简单的文字来描述一切——商品的定义及其属性创业者很清楚，但其他人未必知道是什么意思。制定商业计划书的目的不仅是要让资助者相信公司的产品将对世界产生革命性的影响，而且要让他们相信公司有论据来证明这一点。商业计划书中对产品的描述应该让出资者感到：“哦，这个产品是多么美妙和鼓舞人心啊！”

2.敢于竞争

在商业计划书中，创业者要仔细分析竞争对手的情况。谁是竞争对手？他们的产品如何运作？竞争对手的产品和公司的产品有什么异同？竞争对手使用的营销策略是什么？有必要弄清楚每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额，然后讨论公司相对于每个竞争对手的竞争优势。有必要向合作者表明客户喜欢该公司的原因是：该公司的产品质量好，交货快，定位适中，价格合适等，商业计划书必须让读者信服公司不仅是行业内强有力的竞争者，也是未来行业标准制定的领导者。在商业计划书中，创业者还应该明确竞争对手给企业带来的风险以及企业采取的应对措施。

3.了解市场

商业计划书应为合作伙伴提供对目标市场的深入分析和了解。需要仔细分析经济、地域、职业和心理因素对消费者选择购买公司产品的影响，以及每个因素的作用。商业计划书还应包括一项主要营销计划，其中应列出公司拟开展广告、促销和公关活动的领域，并明确每项活动的预算和收益。商业计划书还应该简要描述公司的销售策略：公司是使用外部销售代表还是使用内部员工？企业是否使用经销商、分销商或特许人？公司会提供什么类型的销售培训？此外，

4.展示行动方案

商业行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应明确定义以下问题： 公司如何将产品推向市场？生产线如何设计，产品如何组装？企业生产需要哪些原材料？企业拥有哪些生产资源，需要哪些生产资源？生产成本和设备成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装、存储和发送相关的固定和可变成本。

5.展示你的管理团队

一个创意要变成一个成功的创业企业，关键是要有强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给合作伙伴一种感觉：“看，这个团队里都有谁！如果这个公司是一支足球队，他们总能打到世界杯赛决赛！” 经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，首先描述整个管理团队及其职责，然后介绍每个管理人员的特殊才能、特点和成就，详细描述每个管理人员将为公司做出的贡献。

6.优秀节目总结

商业计划书中的计划摘要也很重要。它必须使读者感兴趣并渴望获得更多的信息，才会给读者留下持久的印象。计划摘要将是企业家写作的最后一部分，但它是资助者首先要看的东西。它将从计划中提炼出与筹集资源最相关的细节：包括公司内部情况、公司能力等基本情况，以及局限性、公司的竞争对手、营销和财务策略、公司的管理团队和其他情况简明扼要、形象生动。如果公司是一本书，它就像书的封面，如果做得好，就可以吸引合作者。这会给风险资本家留下这样的印象：“

2.商业计划书的内容

一、方案概要

计划概要列在商业计划书的顶部，是商业计划书的浓缩精华。方案概要涵盖方案要点创业计划书盈利分析，一目了然，便于读者在最短时间内对方案进行回顾和判断。

计划书一般包括以下内容：公司介绍；主要产品及经营范围；市场概况; 市场策略; 销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务计划; 资源需求状况等

介绍公司时，首先要说明成立新公司的想法，形成新想法的过程，以及公司的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状、过去的背景和企业的经营范围。这部分要对企业过去的情况做出客观的回顾，不要回避错误。中肯的分析往往更能赢得信任，让人更容易认同公司的商业计划。最后，介绍一下创业者自身的背景、经历、经验和特长。企业家的素质往往对企业的业绩起着关键作用。这里，

在计划概要中，企业还必须回答以下问题： (1) 企业所处行业、企业经营的性质和范围；（二）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在哪里，企业是谁（4）企业的合伙人、合伙人是谁；(5)企业的竞争对手有哪些，竞争对手对企业发展有何影响。

摘要应尽可能简洁、生动。特别要详细说明是什么让您的业务与众不同，以及使您的业务成功的市场因素。如果企业家明白他在做什么，那么 2 页的摘要就足够了。如果企业家不明白他们在做什么，摘要可能长达 20 多页。因此，一些合作者根据摘要的长度“从谷壳中挑选出小麦”

二、产品（服务）介绍

在评估合作项目时，合作方最关心的问题之一是创业企业的产品、技术或服务能否解决现实生活中的问题，以及在多大程度上解决问题，或者创业企业的产品（服务）是否能够解决现实生活中的问题。帮助