腾讯该依靠什么进行盈利？马化腾、许良、、QQ币的诞生

腾讯该依靠什么进行盈利？马化腾、许良、、QQ币的诞生

#头条创作挑战赛#

指导

2001年1月，随着南非MIH集团的入股，腾讯终于解决了短期的资金短缺问题。随后，腾讯与全球移动公司签约，开通手机QQ服务，实现了年内盈利1000万的奇迹，暂时找到了商业变现的路径。但是还有一个很大的问题摆在我们面前。除了与中国移动的合作可以使用q币支付的租号，QQ软件本身如何实现？也就是说，如果后续与中国移动的梦网业务合作终止（这里是伏笔），腾讯靠什么盈利？

马化腾

01 QQ币的诞生

2002年中国网络游戏付费用户规模达到401.2万人。当时游戏充值主要通过点卡或充值卡进行。此类游戏充值卡有售。此时，QQ的注册用户数也突破了1亿。考虑到QQ相关的收费服务，腾讯急需建立自己的支付系统，于是创建腾讯虚拟货币的提议应运而生。

在如今眼花缭乱的“币圈”里，互联网虚拟货币的概念并不是新鲜事物，但在20年前的2002年，它确实是一个超越时代的概念。2002年，腾讯创始人之一许晨烨正式提出发行QQ币作为腾讯支付系统结算的虚拟货币。一元人民币可以买一个Q币。Q币原来的功能比较简单，只能用来买QQ号。然而，随着腾讯另一项业务——QQ秀的诞生，Q币的作用逐渐显现。

Q币

02徐亮与QQ秀

2002年8月中旬，新员工徐亮来到腾讯市场部。1999年毕业于武汉大学经济系的徐亮，此前曾创办过一家软件公司，但以失败告终。随后投递简历进入腾讯，打算做全国网吧的推广经理。但由于种种原因，报告延迟了两周。结果，他原来的职位已经被录用了。无奈之下，他被分配到一个新的职位，叫做“产品经理”。那时，他对“产品经理”这个概念一无所知。领导告诉他：“产品经理只是在研究产品，等待分配新工作。”

许亮

徐亮其实并不会研究产品，每天只能上网或者和别人聊天。有一天和同事聊天的时候突然得知韩国有个社区网站开发了一个功能叫头像。用户可以根据自己的喜好改变虚拟人物的外貌，比如发型、表情、服装和场景等，而这些“商品”需要付费购买，这项虚拟服务在韩国年轻人中很受欢迎。“阿凡达”这个词来源于两个梵文词：“Ava”的意思是“下来”或“继承”，“terr”的意思是“下面”或“尘世”。Avatar 的概念于 1995 年由一家名为 Nexon 的游戏公司首次引入韩国。

细心的徐亮觉得这是个商机，于是花了400块钱找人翻译韩文网站。仔细研究后，徐亮觉得这可能是一款优秀的产品，于是他赶紧写了一份产品规划信给高层推荐了这款产品，但是一个多月过去了，高层也没有给他回音。就在他不知所措的时候，王源出现了。王源曾任中国移动旗下Aspire的销售总监和业务发展总监。因为有资深的互联网经验，两年前曾黎青从中国移动挖来了他，担任助理。王源对日韩的无线数据业务有深入的研究，所以在了解了徐良的想法后，觉得大有可为，

经过深入的研究，徐亮得到了更加详细的资料。2000 年 12 月，在互联网上购买虚拟物品的付费用户只有 6 万，但一年之内，这一数字猛增至 150 万。每个用户的平均每月费用折合人民币4.94元。被广泛使用的。更为紧迫的情况是，这种模式已经被网易的丁磊发现，并计划于2002年5月在自己的即时通讯工具网易泡泡中推出。

丁磊

徐亮制作了一份长达80多页的PPT，同时设计了最原始的头像系统。许亮这一次的努力，终于没有白费。接过徐亮的PPT，曾黎青想了想，还是决定把决策层召集到一起做专题汇报。这份报告取得了惊人的成功。不仅市场部看好《阿凡达》，就连一向谨小慎微的张志东也认为这是个好产品，应该马上制作，马化腾也举手表示认可。“阿凡达战队”正式成立，由徐亮负责。他带领三个程序员和一个美工开始加班开发。同时，他委托一家韩国公司设计了800多个虚拟道具。两个月后，附上了QQ商城的虚拟形象系统。正式发布，取名《QQ秀》（Show）。

03 QQ秀的诞生

QQ秀

2003年1月24日，QQ秀上线试运营。所有QQ会员都收到了徐亮赠送的价值10元的QQ币，成为QQ秀的第一批种子用户。两个月后，腾讯宣布《QQ秀》正式收费。QQ用户可以用Q币在QQ商城购买喜欢的衣服、配饰和环境场景，设计属于自己的个性化虚拟形象。各种虚拟物品包括仙女服。、商务服、墨镜、项链等，价格在0.5元到1元不等，主要通过Q币购买。这些虚拟物品不仅可以自己使用，还可以作为礼物赠送给自己的QQ好友。精心打扮的QQ虚拟形象可以展示在QQ头像、QQ聊天室、腾讯社区、QQ好友等各个地方，充分满足用户在虚拟世界中的满足感和虚荣感。QQ秀的有效期为6个月，到期后需要续费购买。

QQ秀

04 QQ第一颗钻石——尊贵的红钻

2003年底，由于QQ秀的火爆程度完全出乎所有人的意料，上半年有500万用户自愿购买了QQ秀，平均花费在5元左右，远高于当年QQ秀的。远不止买一个QQ“美丽号”。于是，腾讯改变了销售模式，直接上线了“红钻贵族”，这也是腾讯“钻石体系”中的第一颗钻石。

红钻贵族

与以往的单品购买不同，“红钻”是按月收费的。用户每月支付10元即可享受多项“特权”，包括：获得红钻标识；每天收到一颗“红钻”。大礼包”；每天赠送5朵“鲜花”；设置每日自动换装；赠送QQ秀好友；享受QQ商城超值优惠等。红钻充分满足了年轻人的虚荣心，让他们觉得在虚拟网络世界，”我仿佛变成了真正的贵族。

“红钻”服务的推出彻底引爆了QQ秀，腾讯的虚拟物品月收入从500万元左右迅速突破1000万，短时间内为腾讯带来了可观的经济效益。2006年腾讯抽样调查显示，在3.55亿注册用户中，超过40%购买过虚拟物品。Q币的价值也随着QQ秀的诞生而得到充分激发。

2003年2月，曾立青从华为聘请了业务经理刘承民，负责Q币销售体系建设。作为华为此前在无线业务部门的经历，刘承敏在这方面经验丰富。两个月后，刘成民与杭州电信旗下的盛讯平台签订了Q币代销协议，电信也开通了16885885电话购买Q币的语音服务，由电信代扣费用，收益分成三方。两家公司的比例为50-50。后来，这一模式被迅速复制推广到全国300多个城市语音站。与此同时，刘承民与全国10000多家网吧共同建立了Q币销售渠道，Q币销售收入腾飞。

刘承民

结语

到2003年底，随着梦网移动QQ业务和QQ秀的爆发，腾讯实现营业收入7.35亿元，净利润3.22亿元。望着暴利的前景可以使用q币支付的租号，腾讯开始考虑走自己的上市之路，那么腾讯上市后会遇到哪些困难呢？昔日的合作伙伴中国移动如何在暴利面前推翻原本的合作协议？由于篇幅原因，我们将在下一期继续。感兴趣的可以点击关注，谢谢！