本期阅读要点：卷烟零售应如何笼络95后消费群体

本期阅读要点：卷烟零售应如何笼络95后消费群体

钱曼曼之前告诉大家，目前市场的主要消费群体是95后消费群体，并仔细分析了他们的消费趋势。

那么，对于卷烟零售，我们能做些什么来俘获这些年轻人的心呢？

本期阅读要点：

卷烟零售如何赢得95后消费群体

1 了解年轻人的喜好

很多零售店老板都是70后、80后，对95后年轻人的喜好不太了解。

然而，当这些与我们有“代沟”的年轻人成为我们实现业绩的主要销售目标群体时，因缺乏了解而错过客户只会导致门店经营陷入僵局。

其实，95后的喜好也不难理解。

在互联网时代，我们现在能接触到的最“热”的信息，基本上都和它们有关。

无论是直播还是vlog记录日常生活，对于年轻人来说，乐趣和新鲜是他们追求和喜爱的。

以卷烟为例，与年长的吸烟者相比，年轻人对卷烟品牌的特异性较低。他们更愿意尝试一些新的香烟。

比如有的香烟有爆珠，有各种水果口味，或者包装上印有一些很有意思的标语。还有一些卷烟品牌直接在包装上设计卡通形象。这些看似与传统卷烟不同的创新，符合95后的消费偏好。

而且，作为零售商，我们要明白，对于95后来说，他们不会因为年轻而盲目追求面子。那些口味好、包装新颖的香烟更能吸引他们的注意力。

多和走进店里的年轻人聊天，不难发现他们的具体喜好。

2 打造适合年轻消费者的体验模式

将包装精美、口味新颖的高性价比卷烟摆放在卷烟展示柜的显眼位置。年轻人进店后，第一时间就能被吸引。

或者烟草贷，作为零售店的经营者，我们可以尝试把无烟产品和香烟结合起来，用无烟产品来拉动香烟的销售。

比如，在充分了解身边年轻人的消费需求后，我们可以购买一些他们喜欢的网红零食。夏天到了，可以尝试介绍一些网红冰淇淋、饮品等。

制作能吸引年轻人注意的有关无烟产品信息的海报。在香烟附近展示相关产品。

当年轻人被网红零食吸引到店里时，他们就有机会注意到香烟。

如果在香烟的陈列上花点心思，可以把能吸引年轻人的性价比高的香烟放在黄金地段，用标签、装饰品、陈列方式等手段突出其有趣、新鲜、好吸的优势. 那么被有需要的客户购买就不难了。

同时，如果店内有吸货区，可以推荐新品，增加顾客粘性。相较于香烟零售中常见的邀请烟民喝茶聊天的传统模式，邀请对方品尝网红的饮品和小吃更能吸引年轻烟民。

只有找到95后的兴趣点，了解他们的消费需求，他们才有机会与顾客互动，成为门店的忠实顾客。

3 互动推广，合口味

现在很多店铺都建立了自己的朋友圈，让人印象深刻。其中会显示一些新的产品信息和促销信息。

那些灵活使用朋友圈的零售商也知道，他们可以推出一些允许客户参与的在线活动，以吸引客流并提高绩效。

由于年轻人是当今的主要消费群体，我们在设计这些活动时，可以结合年轻人的喜好，多做一些适合他们“口味”的活动，比如“发美图”、“互动游戏”等。相信这样一种让他们觉得有趣的互动形式，会更容易吸引他们的参与。

同时店内还可以引入一些新设备，比如刷脸支付、共享充电宝等小细节，会给他们留下非常好的印象。

事实上，我们每个人都曾经是一个年轻人。他们的很多特点、想法，我们也有过。赢得年轻消费者的心并不难。老板只要花点时间，努力工作，了解客户，就能有客户！

哦，到头来，压货还伴随着大量的资金搁浅。如果店铺转身困难，可以利用“云海融”和百度“度小满”，共同为拥有烟草专卖零售牌照的商户提供“千金烟商贷”服务。

产品的目的是让一些小微烟店主拥有更充裕的资金。

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