E秒贷易秒时代——成功永远属于立刻行动的人分享人

E-秒贷易-秒次

——成功永远属于立即行动的人

分享者：王伟帅

下属中心：北京分公司

职位：高级营销官

入职时间：2019.4.15

业绩：截至7月底，E二贷客户突破100家，专项奖励名列前茅

随着综合金融时代的到来，广发银行顺势而为，面向优质客户推出了全系列的网上个人信用E秒贷产品。，迅速占领市场份额。我们如何才能更好更快地开展这项业务？听听北京分公司资深营销人员王伟帅怎么说：

当我第一次接触到E-Second贷款产品时，它真的吸引了我的眼球。这绝对是增加收入的好方法。产品e秒贷，仔细思考每一个可以营销的切入点，能给客户带来什么样的产品价值，还要与主管和经理沟通，询问这方面的营销经验，比较同类型的其他产品我们可以通过突出我们的弱点和突出我们的优势来轻松抓住销售机会。当然，当客户提出异议时e秒贷，我也需要保证我能流利地回答。让我与您分享我的E-Second Loan营销经验。

产品分析比较优势

审批实时、到账快、信息简洁、贷款期限长、还本付息。俗话说，“无对比，无害”。与其他银行同类产品相比，我行E二贷产品具有低利率、高额度、零抵押三大优质产品。与同业相比，我行的产品具有更强的竞争力。在营销过程中，把握产品的特点和客户自身的需求，一句话营销就很容易赢得懂行的客户。客户同意申请E二贷产品后，再去推销信用卡，客户意愿高，一石两鸟。，为什么不做呢？

梳理客户筛选类别

自2019年4月15日加入GF以来，两年多的时间里，积累了丰富的营销经验，积累了大量优质客户资源。针对E二贷客户群的要求，首先是对现有客户进行层层筛选，然后根据筛选结果制定相应的营销方案，最后逐一突破。对于老客户，在满足1、2、3条件的前提下，我们建议您重点关注第四点——诺曼底等优质客户。这样的客户已经是我们的老客户了，彼此之间有基本的信任，所以比较容易入手。，对广发银行也有一定了解，能快速打开E二贷的营销渠道：

1.按年龄分（25-55岁）

2. 符合条件（提供基金、社保、个人税、工资支付）

3. 对他人有保证吗？

4、诺曼底等优质企业客户

对于新客户或待定客户：

只要客户满足加工条件，特别是白领客户群，我会优先推荐E-Second Loan产品。大多数客户都很感兴趣。在办理E-Second Loan的同时，也完成了信用卡营销，这是一个双赢的局面。凉爽的。

借力客户开展集团办公

了解产品，筛选客户后，下一步就是推广。我会以朋友圈的形式进行宣传推广。当然，我也会私信老客户介绍这款产品的卖点和优势，以及集团办公室的高通过率信息。

我们都知道维护老客户的重要性。所有的推荐和企业集团管理都离不开他们。就像我们刚进公司的时候，培训老师告诉我们，新客户办完卡就变成我们的老客户了。老客户，就像我们营销路上的和谐号一样，在广发两年多的时间里，微信有7000多人，占客户的80%。今天，我将利用我平日维护的这些老客户来打开我的电子商务平台。妙贷的营销之路，根据上一步筛选的客户结果，发起了攻击：

1.联系老客户（让客户帮忙推广E二贷产品，如：公司内部邮寄通知、部门群等，形成感兴趣的客户群，该群可以做专业的E二贷产品介绍和客户问答，确定成团人数，可预约上门处理）

2、制定营销方案（准备好e二贷相关副本，方便答疑解惑；也可以通过金融知识讲座、下午茶等形式进行e二贷产品展示，利用群众从众心理开展电子二贷组办）

3.用兵之道，攻心最好（信用卡需要团办，E秒贷也有用，团办不是唯一目的，最终目的是枝叶转介，滚动组处理效果，这需要我们用诚意换诚意，维护老客户的过程就是彼此成为朋友的过程。当客户成为自己的朋友时，推荐自然会来）

借助电子贷款发行信用卡

成功不是偶然的，正如歌词所说，“没有人会随便成功”。自推出E二贷业务以来，已成功推荐数百家E二贷客户，E-二贷推荐奖励名列前茅。在E二贷的帮助下，我先后发展了数十家优质企业。其中，印象最深的是：民生银行总行，共办理了264人，华为研究院办理了128人，相信还会有更多优秀的企业。集团办公室正等着我为它服务。感谢总部领导给了我们E二贷的效益业务，真正实现了业务的互惠互利，业绩一天比一天好，

以诚待客，以心待市场；设定目标并向前迈进；我相信方法总是比困难更难。E-Second Loan对我们来说既是挑战也是机遇。面对自己，让自己有努力的信心、奋斗的勇气、前进的力量、攀登的智慧。今天，我们梦想着远方，蓄势待发；未来，我们将破浪前行，锐意进取，意气风发。

注：E-Second Loan最终额度及利率以银行系统审批为准

供稿人：张晓光 北京分公司培训岗