铜价大涨，造成两个极端，买不起，卖不出，电缆行业出厂价格日日调整！不知该何去何从？-随便找信息港

铜价大涨，造成两个极端，买不起，卖不出，电缆行业出厂价格日日调整！不知该何去何从？

原材料上涨几乎每年都会出现。但，大都是出现的销售旺季。比如，每年的春节前期。今年春节后企业复工后，面临的第一个难题，就是原材料暴涨。而有些行业，进入年后是处于行业的销售淡季。何去何从，实体企业该如何面对开年复工后的涨价问题，我们从以下几个问题进行分析：

原材料暴涨，会给实体企业造成哪些经营困难

一．年后开工难度大

今年虽然也受到疫情的影响，但和去年年后开工相比，相对是比较顺利的。去年是年后产生用人难度大的问题。而今年就地过年政策，虽然不会存在用人难的问题。无论是车间工人，还是业务人员都能如期返厂。但，今年开工后却遇到的问题是原材料暴涨的问题。给正常的年后开工造成以下的困难：

1.原材料如何采购，如何存货问题

去年年前的生意，很多的实体企业相比去年是有一定的盈利的。虽然利润不是很乐观。但总算比去年好很多。赚取的利润，因为疫情的影响，让很多实体企业心里没底，对未来具有较大的不确定性。在这种心理状态下，采用的规避风险的策略，就是“现金为王”。

现金为王的经营策略，让很多的实体企业经营者去年年底，几乎是零库存的状态。无论是原材料库存，还是半成品，成品的库存都是最小化的。

今年开年面对这原材料产品价格暴涨的问题。意味着开年就要用去年赚取的利润，采购今年高价格的原材料，才能正式开工。

同时，目前的材料价格仍然呈现持续涨价的趋势。如何合理的保持存货，也是比较难以把握的问题。

2.市场启动困难

原材料涨价给实体企业经营者造成的最大的复工困境，就是启动市场困难。主要体现为没有库存的商品，渠道内客户订单无法解决，不能尽快解决春节后客户补货的情况。如果，重新进行生产，就要面对客户最敏感的问题，就是价格上涨的问题。涨价的幅度如何把握。渠道的客户愿不愿意接受的问题。因为市场行情，目前并不理想。渠道内的分销商几乎是不愿意多库存。这样整体市场启动的工作，就会处于两难的境地。而且有些行业一旦错过了销售季节，就会进入销售淡季，再重新启动市场非常难。

二．小微企业经营难度加大

原材料的大幅度上涨，对于一些实力雄厚的企业，可以大规模的采购原材料。采购成本相对是比较有优势的。同时，这类企业的产品市场容量较大。基本也不会存在库存的风险性问题。况且目前所有的原材料都是呈现一直涨价的状态。

而小微企业因为自身的规模有限，面对原材料的暴涨，采购的成本一定是最高的。这样无形就造成了经营成本的增加，同类产品的价格定位就会较高，在市场竞争中不可能有价格优势。

因为原材料产品涨价，造成小微企业产品定价没有竞争力，这样就会流失大量的客户。一旦，客户大面积的流失，小微企业生存就会面临问题。

面对原材料价格暴涨，实体企业如何应对

我们上面分析了原材料暴涨，会给传统实体企业造成的主要是复工困难。特别是对于小微企业更是非常困难。那么，应该如何应对。

一．先启动市场

原材料涨价，在以往正常的经营中，都会认为是水涨船高。而目前原材料上涨，为什么会造成恐慌，主要是担心价格上涨后，客户不接受，消费者不接受。导致涨价后的产品无法进入市场销售。所以，面对原材料的上涨，企业首先要做的是先启动市场。

1.利用原库存，不涨价策略，启动市场

利用原有的库存，完成开工生产，最大化完成渠道内客户春节后补充库存的工作。这样做的目的，很简单，就是要留住原有的客户，先激活市场，完成第一阶段的启动工作。这样对于原有足够的库存的企业，是比较容易的。

但如果原有库存的企业，想利用原有的库存进行涨价，难度也是非常大的。这样看似可以增加利润，但也有可能会错过最好的启动市场的机会。

2.迅速出台新价格体系，启动市场