国外的实体店与电商之间的关联度,影响度不是很清楚。所以,无法做出分析。但中国很多的互联网盈利模式,是从国外一些国家演绎过来。那么,为什么会出现只有中国实体店败给了电商,我们想从以下几个方面分析:
01
实体店模式是败给了时代的发展的进程
一.实体店盈利模式艰难,是传统经济发展遇到的必然问题
实体店模式可以追溯到私有经济开始形成时期。延后延续到今天。这是商品流通一直没有改变的形式。在过去更多的是以作坊式,自产自销。后来主要是以商品零售为主。
目前实体店模式可以看出,是存在时间最长的经营模式。其中,发生的变化是非常小的。
实体店在发展的过程中,遇到的问题,更多的时候是因为市场不景气,经济低迷而产生的影响。但是没有受到其它经营模式的冲击,直到互联网的出现。
所以,实体店盈利模式,这种传统经济发到的进程中,必然会面对的问题。
二.消费者的消费行为的改变,是现代人生活方式的改变
有一个时间节点需要关注,就是我国改革开放后,人们的生活水平提高外,生活节奏也发生了很大的变化。这种变化就是节奏太快了。这对后来人们采取购物方式的习惯改变,也是有直接关系的。
除了生活节奏的加快,每一个时代的消费主力,一定是以年轻人为主的消费群体。
网购的出现顺应了年轻人的生活方式,购物心理,购物习惯。其实,也是现代人生活方式的改变。
三.电商的出现是零售行业的一场革命
实体店从来没有遇到类似于电商这类商业模式的冲击,是因为互联网技术的出现,人们接受传播方式的改变,颠覆了实体店的经营模式。电商取消了中间环节,直接面对消费者,这样其实是迎合了消费者的心理。认为没有了中间环节,价格一定便宜,每一个消费者都会有占便宜的心理。
所以电商打败了实体店,其实,是彻底颠覆了实体店经营模式。主要体现在以下三个方面:
1.迎合了消费者心理
迎合了消费者心理,就是让所有的消费者认为,所购买的商品是从厂家直接发货,没有中间商赚取差价,价格一定是非常便宜的。
2.取消了中间环节
电商的模式颠覆了传统的商品流通方式。原来的模式是产品从厂家供应链,省级代理,地区级代理,县级代理,零售店,消费者。电商则是大大缩短了距离,取消了中间部分经销商。
3.顺应了传播方式
互联网技术的应用,人们获取信息的方式,从原来的电视,纸媒等方式。逐渐转化为互联网工具为主的传播方式。比如,微信,QQ,等等。手机成为了每一个人生活的主要工具。从这个角度,电商顺应了这些新的传播方式。
02
实体店模式败给了电商,电商平台不规范运营的结果
实体店模式败给了电商,从目前看更多的是电商平台不规范运营的结果,主要体现在以下几个方面:
一.资本力量介入的电商平台,未来成功上市成为主要目标
几乎所有的电商平台,运作的主要目的从刚开始,就是以成功上市为主要的目的。从这个角度去出发,电商平台利用背后资本的力量,采取一定的营销手段吸引流量。最主要的手段就是价格战,价格是商业竞争中的“杀手锏”。这是直接让消费者最大化引流到电商平台的主要方式。
以价格补贴的方式让利给消费者。这会让实体店手无寸铁之力。这其实是属于不正当竞争的商业范畴。
二.电商平台利用互联网技术,大数据杀熟,营销方式上击败实体店
实体店败给电商还会有另外一种原因,就是产品的营销方式上。电商平台利用互联网技术,大数据杀熟的手段,分析出顾客的购物心理,购物习惯,购物的轨迹。针对大数据分析的情况,而采取的一定营销手段。这是实体店经营者无法做到的。传统的实体店采取的营销方式,大多是以在有限的覆盖范围内,采取地面推广的方式,成本高,效率低。
三.电商平台对供应链商品的垄断,也是打败实体店的主要原因
有些实体店经营者在经营中,会出现两个方面的困惑。一是有些平台上商品的零售价格,比自己的进价成本还要低。二是平台上有些商品,自己无法从供应商采购到。
这种现象就是电商平台垄断的结果。一些供应链厂家有竞争力的商品,电商平台依靠自己的资金实力,采取定制或者买断的方式。然后实行线上独家经营,或者价格方面的绝对优势。这其实是一种市场垄断行为。
目前国家出台的,《反垄断法》,也是对电商平台这方面进行规范运营。
03
供应链厂家对电商渠道的依靠,也是打败实体店的主要原因
电商打败实体店,从商品源头的厂家,也是有一定方面的原因。主要体现在以下几个方面:
一.厂家商品的分销渠道,电商越来越成为主要的渠道
在以往的经营中,厂家商品销售的主要渠道,几乎是唯一的渠道,就是实体店。这样厂家的资源都会重点投放对实体店的支持。主要是体现在自己品牌实体店形象的打造,员工的培训,品牌在当地的推广,等等。
而目前厂家对实体店的投入,越来越少。最主要资源投入开始向线上转移。
二.厂家自己做新媒体推广,直接面对消费者
一部分厂家是完全依靠电商进行销售的。几乎完全取消了中间商环节,也不再依靠终端实体店销售。而是厂家直接在各大电商平台,自营商城,新媒体传播等。
只要有这类厂家如此操作,在同行业中按照传统实体店模式销售的,就会加剧竞争。主要就是以价格的优势,击败实体店产品的销售模式。
三.厂家对线下与线上布局没有合理规划
在目前大部分的供应链厂家,都是做做两种渠道布局。也就是线上平台,商城。线下实体店。这种布局是目前市场运作的需要。是没有问题的。问题出现在没有做两种模式的合理布局。包括价格布局,产品布局。等等。这样造成线上经营的优势越来越明显。
总结:
中国的实体店败给了电商,我们认为主要有以下几个方面的原因:实体店模式是败给了时代的发展。电商平台不规范运营的结果。供应链厂家对电商渠道的依靠。
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