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先说裸车价的意思，就是厂家给4S店的一个汽车价格，这个价格就是4S店的汽车成本价，肯定是可以砍的，但是砍多少得看技巧。
先看看4S店的利润来源：
汽车售卖，跟厂家之间的价差，这个可能为负数
各种配置费用，比如装个导航、贴膜这些
上牌、保险费用，这个是必须的，很多人也都在4s店买
贷款费用，贷款能产生很多额外费用，因此要注意
后续的保养维修等，这是4s店比较重要的收益手段
砍价指导
既然知道4s店主要收益来源，那就根据不同情况来砍价。
裸车价在年底幅度最大，尤其是针对那些没完成销售任务的4s店；
各种加装配置，这个水分很高，外面几百块的能卖到几千，这个可以多砍，如果对方承诺赠送的全部要写到合同里；
保险、上牌费用可以砍的余地不大，现在越来越透明了；
贷款费用里各种手续费可以砍，幅度挺大；
后续保养维修多送几次都是可以的。
砍价手段很多，可以磨，可以哄，可以骗，很多论坛还有团购，几辆车一起更容易谈价格。
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