发布时间:2021-03-02 22:02:16 文章来源:互联网
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为什么伊力特酒销量一般?

    原因很简单,伊力特酒本来就是地区性的白酒。除了之外,在全国卖的比较好的可能也就浙江了。

    其实说浙江也不确切。上次我听我朋友说,伊力特酒在浙江75%左右的销量都集中在杭州和义乌两地,别的地方也没什么人喝。
 
    除杭州以外,江苏北部,山东南部,河南东部,山西东部,内蒙一些地方还有一些零星的销量,但基本都不成气候。
 
    再加上伊力特酒本身每天的产量也多不到哪去,我上次看过一个财报,好像说是基酒一天是35吨(不一定准确),这样一年也不过1.3万吨左右,然后经过勾调,就算全卖掉又有多少销售额呢?
 
    再说中国白酒的梯队,第一梯队以茅台,五粮液,泸州汾酒,剑南春,洋河为主。第二梯队,以郎酒,董酒,古井,习酒,水井坊为主。
 
    伊力特最多也就是个第三梯队,国内市场早就被人家别的品牌分割完了。再加上很多地方有白酒保护行为,伊力特想在之外拓展市场,难度可想而知。
 
    大家一个一个都跟狼一样,你只要稍微温顺一点,就是人见人欺的小绵羊。
 
    历史沉淀对伊力特来说是个双刃剑
 
    说伊力特老有两层意思。第一层是说他历史积淀深,到现在为止还是第一白酒。第二层指的是品牌老化,销售途径老化,以至于消费者已经有了审美疲劳。
 
    想想看,伊力特有多少品项?究竟有多少酒挂着伊利特的标,我估计老人都数不清吧?
 
    其次,伊力特这个酒这些年酒质非但没有升级,反而呈现逐年下降的趋势。
 
    主打的伊力特小窖和老窖,以前在的时候,打开瓶盖就能闻到一股秋梨和葡萄的清甜香气。可前两年在浙江和喝,打开就是一股刺鼻的酒精味,熏的前额都是疼的。
 
    这导致一个什么后果?就是死忠留不住,年轻人又吸引不了。再加上它属于业内出了名的利润薄,经销商卖一瓶根本赚不了几个钱。使得每年的销售额都在下降,也就不足为奇了。
 
    定价混乱导致供应群体不明确
 
    所以伊力特酒现在是稍微有一点迟暮,年纪大了,反应可能就会有点迟钝。
 
    比如伊力特小老窖酒,半斤一瓶七八十块。想喝的人嫌它贵,如果摆酒排场的,就会觉得他不够档次,完全不会考虑它。
 
    其实伊力特的其他酒定价也多少会有这种情况发生。对于普通收入的消费者来说偏贵,对于稍微需要点档次的消费者来说,又根本不入法眼。
 
    写在最后
 
    其实我离开的时候,我的那些同事已经不太喝伊力特了。他们的反映是以前小老窖酒怎么喝都不会头疼,喝完睡一觉,第2天精神抖擞。
 
    但是现在的伊力特酒满不是以前的感觉,喝点就上头,半夜渴得找水喝,二天还一身酒气。所以现在除了上了年纪一点的人还愿意喝点伊力特,年轻人都不怎么愿意碰了。
 
    其实年轻人越来越远离白酒,这未尝不是中国白酒的宿命呢?

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