利润是企业经营效果的综合反映,也是其经营成果的具体体现。有没有利润就是告诉经营者企业是赚钱了还是赔钱了。
现金流是指企业某一时期现金流入和流出的数量。按照现金流量表的结构,现金流分为经营活动的现金流量、投资活动的现金流量和融资活动的现金流量。现金流入就是企业收到的现金,现金流出就是企业支付的现金。
企业有利润,但不一定会有现金流,利润和现金流在某种程度上是不完全匹配的,除非企业的产品销售全部为现销,产成品的库存周期在3-5天的企业;否则企业销售出去的产品就存在账期,其账期的时间就导致与其实现的利润存在时间上的差异。
为什么企业不会因为没有利润而倒下,而是因为没有现金流而倒下。
用一个赊销业务的例子说明,如某企业有500万元的产成品,产品全部赊销出去,应收货款600万元(不考虑税费)。即企业实现销售收入600万元,利润100万元,应收账款600万元。
假如双方约定的信用周期为90天,则企业在90天的时间内投入的500万元运营资金,无法再次参与到企业运营中来,尽管该笔业务企业有100万元的利润,但只是账面利润,并没有收到现金。如果企业继续维持同规模的生产经营,还需要投入500万元的资金,否则企业经营的规模就会缩小,企业只能采用借款的方式来维持现有生产经营的运行。
假如双方约定的信用周期到期后,购货方仍然没有支付600万元的货款,而企业向借款方借款的时间只有90天,借款到期企业要偿还借款,但企业没有资金偿还,只能借新债还旧债,继续举债,则企业的资金成本进一步增加,负担也就越来越重,现金的压力也就越来越大。
如果企业的产品销售业务都采取赊销的方式,可想而知企业的现金流就会非常紧张;如果存在呆坏账的发生,则参与企业运营的规模就会越来越小;如果金融机构抽贷、断贷,很可能出现企业因现金流断裂倒下的风险。
导致企业现金流紧张的主要原因:
1、整个行业的不景气,行业产能过剩,导致行业内企业的产品滞销、市场竞争压力巨大,为赢得市场、留住客户,不得不采取赊销的销售政策;
如果赊销政策把握的不好,且采用过度赊销的营销方式,使企业的产品变成了应收账款,只变成了收款的权利,那么企业的运营资金就显得很是紧张,参与运营的就会越来越少。
如果应收账款收不回来变成了坏账,不仅没有赚到钱,企业的成本钱也没有收回来。
上面的例子,可以看出企业的信用管理非常重要,产品销售出去以后没有收到钱,等于实物资产的权利交给了购货方,企业只是取得了收款的权利,收款的权利何时能够变现完全取决于购货方的信用状况,如果购货方不讲信用,那么企业的生意就白做了,一方面购货方延迟付款,另一方面如果变成了呆坏账那么连本钱都收不回来了。
2、企业的过度投资,由于过度投资导致企业现金流断裂的案例很多,并为此付出了惨痛的代价。企业在投资前没有经过系统的分析和调研,多数情况下都是老板的头脑发热,凭主观臆断和想当然来进行项目投资。
另外企业的发展战略不清晰,对市场的判断不准确,且战略目标不切合企业实际,确定的发展速度按几何的倍数增长----,在如此战略的指引下,企业开始跑马圈地,派出人员外出考察机器设备,研究机器设备如何先进等,就是没有人认真研究市场、产品和消费者的诉求。这种投资必然导致投资失败,大把的现银行信息港入进去,却没有产出。
过度投资的内部表现是产能的盲目扩张,成套引进或购买生产线,产能达成后,或是市场环境发生了变化,导致“大马拉小车”的产能浪费;或是新产品与消费者的消费需求不匹配,导致新生产线处于闲置状态。
长期的投入与产出不匹配,只有投入没有产出,依靠借贷维持市场经营,运营成本增加,当企业长时间只有现金流出没有现金流入,或入不敷出时,现金一定会短缺,甚至断裂。
3、企业大量使用财务杠杆,过度负债。我们知道,企业适度的负债有利于企业的生存和发展,特别是无息负债,财务杠杆作用明显,说明企业在供应链上下游有足够的话语权。
导致企业大量使用财务杠杆的因素很多,如企业的生产经营困难,经营活动产生的现金流为负数,不得不依靠筹资活动来满足企业生产经营所需要的现金;再如企业投资建设项目较大或较多,且投资周期较长,但企业的自有资金很少,为将项目做成也需要大量借贷来保障项目的如期完成。当然还有财务指标数据好看等因素。
但如果企业长时间过度负债,且多数为有息负债,资产负债率达到80%以上,甚至更多,那么只要企业出现持续的现金困难,以及金融机构资金的撤出企业的现金流很危险,就有可能出现资金流断裂的风险。
4、企业的库存存在大量积压。如果企业的存货数量较大,且大日期的存货较多,势必导致资金的滞留,以及资金占用时间的延长。
库存的大量积压主要源于四个方面:
一是为了降低企业的固定成本不得不生产产品而导致的产品积压;
二是如果企业生产线闲置时间过长,机器设备的损耗很大,特别是自动化生产线或成套生产线搁置久了,机器设备可能开不起来,而进行产品生产导致的产品积压;
三是为了占领市场而组织的产品生产,当产品生产出来以后,消费者的需求变了而导致的产品积压;
四是企业的生产经营不是采用以销定产,而是以产定销而形成的产成品库存积压。
无论是为了囤货(季节性生产企业的临时采购除外),还是盲目生产造成的库存积压,均影响企业仓储成本和运行成本的增加。而如果产成品等存货在库时间久了,还会出现毁损、变质或盘亏等管理问题,也会使得企业的现金流更加紧张。
5、企业的现金管理存在严重的问题,内部控制制度不规范、不健全,如销售与收款控制、采购与付款等控制环节控制的不好。
现金管理不到位表现在:企业该收取的现金收取的不及时、或收不回来,且信用风险控制的不到位,客户一直占用着企业的资金,有的应收账款还变成了坏账,成本都收不回来;另外不该付的一分钱也不控制,导致现金入不敷出,这种现金管理和内部控制方式,时间久了企业一定会因现金流断裂而倒下。
总之,企业确实不会死于没有利润,而会死于没有现金流。利润是账面数,企业可以通过各种途径计算出来;而现金流是据实存在的,有就是有,没有就是没有,企业运营能否正常转动,主要靠现金流的正常流动,一旦转不动了,企业就会因现金流断裂而倒下。
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