河北银行有意扶持中小企业融资

河北银行有意扶持中小企业融资

这番话语饱含着姚浩俊连续十几天在6家分行调研时的深刻体会。为了了解中小企业信贷市场有多大，年初，他一路跑遍了邯郸永年标准件、沧州盐山管材、唐山丰润建材等产业集群基地。不论是在服务理念上还是在产品线上，河北银行在中小企业领域已经开始了深入的精耕细作。

解剖麻雀：全新的服务理念

“转型就得真正具备为中小企业提供产品和服务的能力。与业绩稳定的大企业相比，中小企业生命周期短，产业分布广，分工更细，它们的需求在很细微的地方有差别。”姚浩俊说，“必须像解剖麻雀一样，去认识中小企业客户。”

就国内市场环境来看，金融脱媒让许多像河北银行这样的中小股份制银行感受到，与大型公司合作的空间越来越小，而且收益低，有条件的大型公司通过上市、发债进行直接融资是必然趋势。相对而言，中小企业领域仍是一片蓝海，而且中小银行的服务能力与中小企业相匹配。基于这种理念，河北银行将市场定位在“服务中小、服务市民”上。

“许多城商行刚成立时市场竞争没有这么激烈，随着我们对经营、市场的认识加深，感觉到不转型没有出路。”姚浩俊意味深长地说，对中小企业贷款有利于降低信贷集中度，而且今年信贷规模偏紧，正是转型的好时机。

河北银行在中小企业领域的探索给了姚浩俊一个很直观的感受，就是中小企业的贷款需求更关注效率，不关注价格，小、频、急的特点比较明显。“中小企业市场更加细分，石家庄有很多市场，比如建材、家装、服装，本身有不同的市场特征，因此，银行必须到市场里了解需求，提供更丰富的产品线，开始设计贷款品种时就要把投入、风险、收益的概念放在里面。”姚浩俊说。

“一笔贷款有利率、期限、还款方式、保证人等要素，可以将贷款拆分为不同的结构。比如700万元的贷款，中小企业自身经营稳定，银行可以给予100万元的信用额度，找到担保人再贷400万元，剩余200万元可以用机械设备作为抵押，同时可以根据不同保证方式做不同利率的结构安排，用收益覆盖风险。”姚浩俊这样解释“解剖麻雀”的含义。