发布时间:2020-09-14 17:09:29 文章来源:互联网
微博 微信 QQ空间

今天在4S店买车,跟销售顾问说全款,销售不同意,为什么?

  4s店卖车奇葩事情多,比如宁愿客户贷款给优惠,也不愿意全款提车,此外在交保险的过程当中也存在很多坑。

  看到这很多客户可能都不理解,作为一个商家,我相信没有人愿意让客户欠款的,大多数商家都希望客户能够全额付款,这样可以提高商家的资金流动性和利用率,而s店却是一个特殊的存在。

  大家去买车的时候,4s店一般都会要求大家贷款买车,而不是建议大家全款买车,如果客户坚持全款买车,4s店有可能要多收几块钱的手续费,看到这种奇葩的事情,很多客户都不太理解,为什么贷款买车反而价格更低,而全款买车价格反而更贵呢?

  说白了客户贷款买车,对于4s店来说才能实现利益最大化。目前很多4s店跟银行以及保险公司都有一些合作关系。

  很多4s店都会跟固定的银行保持合作关系,而且这种合作关系一般都是4s店跟银行之间的管理层合作,他们都有一些规定,比如4s店给银行介绍了多少客户,银行就会给多少返点,介绍的客户越多4s店能够获得的返点越多。

  比如一辆车卖15万块钱,贷款7成,首付三成,4s店有可能获得1000块钱到3000块钱不等的返点,如果一个月有一百个客户买车,光银行的返点就可以达到10万到30万之间。

  正因为银行返点利润比较丰厚,所以很多4s店宁愿给用户优惠,也要建议用户去贷款,而不是建议用户全款买车。

  对于保险来说也是一样道理,正常情况下客户买车具体怎么买保险用户可以自己决定,但是很多4s店在卖车的时候都指定用户必须选择固定的保险公司,而且在买什么保险的时候,4s店都已经帮客户选好了。

  类似这种事情,我当初在买车的时候也被坑过,比如我当时在买车的时候交了8000多块钱的保险,当时因为第一次买车,糊里糊涂啥也不懂,4s店说什么我就顺着他们,但第2年我自己交保险的时候只需要4000多块钱,后来问了保险公司的人才知道,其实我被4s店给坑了。

  目前4s店在帮客户缴保险的时候,有两块利润来源,一个就是自己加价,比如当初我买车的时候交了8000多块钱的保险,有可能4s店给到保险公司的只有5000多块钱,他们自己私自收了3000块钱左右。

  除了自己私下收取的这部分,保险公司还会给他们返点,具体返点多少,要看4s店跟保险公司自己的协定,但一笔保险少说也有几百块钱的返点吧。

  正因为有返点可以拿,所以4s店在向客户推荐保险的时候,凡是能够买的保险尽量买,不管这些保险用户有没有实际用到,结果一算下来,客户笼笼统统的保险就达到八、九种,但这里面真正对用户有用的也就那么四五种。

  所以不论是贷款还是保险,对于4s店来说都是一个比较丰厚的收入来源,比如卖一部15万左右的车,他们光银行返点加保险公司返点,再加上自己收费的部分估计就有四五千块钱的收入了。

  正因为利润丰厚,所以4s店这种违法违规的行为一直屡禁不止,即便有些客户感觉到被坑之后,跟4s店理论也没有结果。

另一视角

换一换