1小时前 一直都觉得直播带货对于品牌和产品是毁灭性的,尤其是这两年直播带货看似风靡,实则是对市场经济的一种破坏,主播们的疯狂收割其实是对品牌的无限透支,如果真的是一些扶贫助农的产品无可厚非,但是大品牌做这件事的动机本身就有问题,很多时候不知道是怎么想的。 直播实际上就是一场对品牌的透支行为 我们不谈套路,那些主播口中所谓的补贴用膝盖也能想明白根本就不是主播出的,说到底这些补贴本来就是商家的让利,但直播带货和传统销售的根本不同就是直播带货靠量,传统带货靠卖。 比如,厂商一次卖给主播10万台手机,每台比零售价便宜500元,然后主播在直播的过程中以便宜市场价格300元的价格卖给粉丝,粉丝是得到了实惠,主播也赚了钱,同时主播还能拿到厂商的坑位费。 可能对于传统的销售渠道而言,同样也是便宜500元拿货,但是在实际销售的过程中还是在以指导价左右进行零售,甚至厂商经常会要求渠道不能低于什么价格卖货,为的就是确保品牌价值不受影响。同样的10万台手机,可能要卖一个月甚至几个月。 看出两者的差异了吗?区别就是主播带货靠的是号召力,要的是短平快,说到底赚的是快钱,而为了这个目的他们必须要求厂商给出所谓的“最低价”和各种福利,他们以比其他渠道更低的价格和实惠吸引消费者,然后大量快速集中出货。 但两者的相同点是,产品其实最终都是卖给消费者的,其实销售目的是一样的,主播是不压货的,说白了厂商的行为就是以价换量。 这里面主播赚到了钱,消费者得了实惠,厂商其实也赚到了钱,但却损失了品牌本身的价值,因为溢价能力会在未来被无形的质疑。大家都明白一个道理,就是天底下没有傻子,你能够这个价格卖出来就证明你的出货价更低,所以再去原价买你的产品就不值,这是一个非常典型的惯性思维。 直播带货已经成为厂商们的坟墓,完完全全的买方市场 无论是董明珠卖空调,还是卖手机,又或是某某吃的喝的直播带货,无数品牌跟风直播本身就非常有问题,看到竞品去带货他们也去,然后就一窝蜂的陷入了这个死循环。一方面给了这些主播越来越大的底气,另一方面还没明白未来可能遭遇的境遇。 主播今天的底气来源于什么?来源于流量,来源于能够卖出货的自信,来源于厂商的一再退让。为了卖货不底线的退让使得现在主播越来越跋扈,他们开始疯狂的试探厂商的底线,因为在他们的价值观中,厂商是可以被收割的,而粉丝才是他们的衣食父母。只要他们的粉丝还在,号召力还在,粉丝还在下单,他们就不愁没有厂商跟他们合作,这已经与传统商业原则背道而驰了,所以直播带货是一个由主播带领粉丝完完全全的买方市场。 甚至已经失去了商业中的公平性,因为直播带货的疯狂,让不去带货的厂商感到恐慌,已经成为了一种不正常现象。 回到辛巴与的这次事故,就是典型的厂商翻车事故 回到辛巴与的这次合作,说实话就是直播带货风潮下,典型的厂商翻车事故,让利给辛巴带货,名义上辛巴说的是他补贴300元,其实就是让利300元。 为了顺利完成这次带货,辛巴希望在这样的情况下再给直播间的粉丝送耳机,然后拒绝了,这让辛巴难以接受,他认为他这个要求是合理的,也是应该被接受的,因为他直播间的粉丝应该获取额外的福利。但这个过程其实就是在试探厂商的底线,而之所以拒绝,我相信一方面是因为事先谈好的合作细节中没有这一条,另一方面也是因为在进行了成本核算后觉得再送耳机就让利过大了。说白了就是超出在这次直播带货中对费控的底线标准。 于是辛巴号召粉丝退货,原因也很简单,上面已经说过了,对于这些大主播来说,厂商我可以不跟你合作,但是我和我的粉丝不能吃亏,因为我的粉丝才是我的衣食父母。说到底今天你没答应我的要求没关系,明天我就可以去给小米带货、给OV带货,然后再也不给你带货。对于主播来说,你的品牌有多大的号召力是你的事,但在我的直播间我的粉丝是受到我影响的,这就是这些主播的底气。 后续过程中,辛巴说没能交下这个朋友,其实意思就是在跟自己的粉丝说,这个厂商不友好,以后不会跟他们合作了,说到底就是你不给我面子,那么在我这里你就不会存在了,我的粉丝也不会买你的货了。 所以说,对于来说,这是一次翻车,因为对于主播来说,他的粉丝直接受他的影响,而厂商却可以随意换,他有能力为任何一家厂商把货卖出去。 也许作为不会受到太大的影响,但想想这个生态下的那些小厂商,小品牌到底在遭受什么生存环境 也许作为,他们也没那么在乎辛巴一个主播,没了辛巴还有罗永浩、有薇娅有很多主播可以用,他们的品牌足够大也不会因为失去辛巴的粉丝就受到多大的影响。但在直播带货横行的当下,无数的小厂商、小品牌其实是在变相被这些主播影响,尤其是一些品牌不愿意牺牲品牌价值去进行直播带货的,他们的竞品却可能为了实现竞争目的去疯狂让利带货,最终的结果很可能是两败俱伤。 很多品牌一直都不懂,看似是一时的以价换量,其实是永远的以价换量了,就像说原本4000元一台的空调现在你2000元卖,你还指望会有人在以后的日子里会有人4000元去买吗? 所以直播带货走到今天说实话已经有些变味了,成为了一种新的资本游戏,是一种变相对商业价值的洗劫。这次辛巴和的事件也让人们又一次意识到,尚且如此,何况其他品牌呢? |
另一视角
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