超市低价促销产品如何盈利? 这是超市经营,做市场营销,惯用伎俩,当然,也与百货快消品行业的商品属性,有很大关联。比如说,很多商品,都存在日期限制,另外,也存在周期性,以及季节性,比如说,日期老化,需要处理,每年的夏季来临,也是蔬菜种植最旺盛的季节。毕竟,生活超市的日流量,都是非常大的,特别适合做活动,或者,当成一个快些消化产品的“下水道”。 超市低价促销产品有一下几个方面功效。 一,吸纳流量。 一年四季,有明显的淡旺季,这个现实问题,就连超市经营,也是可观存在的。作为一家生活超市,肯定要在市场销售惨淡的时节,不断的推出劲爆活动(找几个人,在周边范围内,到处发传单)。 真的不要轻易忽视了这种营销手段,确实非常奏效,不是说,消费者贪图便宜,因为,超市里销售的商品,都是日用品,是生活当中离不开的。趁着有特价活动,干嘛不购买一些呢! 二,特价商品大甩卖。 快消品行业,最大的缺陷,就是商品食用期,所以,为了不丢货,减少商品销售亏损负数,很多经销商,就拿超市当成消化,临期商品的“下水道”。 因为,超市的日流量巨大,曝光率极高,消化能力特别强,非常适合消化临期商品(在有效食用期内)。比如说,原零售价为50元的商品,特价为19.9元,能没有吸引力吗!当然,虽然,这种商品超低价销售的做法,对于超市来说,不仅,不会亏损(只是利润低),而且,还可以足够吸引消费者。 三,特价商品,回馈大酬宾。 作为超市经营者,不仅,要为周边的消费者提供理想的生活用品,而且,也要考虑消费者的身心感受,虽然,买和卖,不会产生矛盾,但,作为经营者,一定要有责任心,以及与消费者之间,融洽的思想考量,也就是说,多为附近的需求者,提供美好,而又有品质的货源,是他的义务,和爱心。 和谐的经营环境,有利于超市运营的持续性,和保持源源不断的赚钱通道。 总之,每一档期的促销活动,都有超市运营的自身考量,对于日用百货超市经营,不完全以某一种单体商品销售为盈利思考,而是,有各种档期的营销内容。只要超市一直保持一定的消费流量体,永远都能保持稳定的个人收益率。 |
另一视角
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