甚至个别第三方财富管理机构借助人工智能、大数据等技术,试水理财产品底层资产透明化管理,即让投资者能清晰看到底层资产投前尽调、投中风控审核、投后管理的全流程,从而打消高净值客户对理财产品运作信息不对称、隐藏不可告人风险的顾虑。但一家第三方财富管理机构负责人认为,“底层资产透明化管理能否重拾这部分高净值客户的信任,还需要实践观察。” 老办法“不管用”了 年初,第三方财富管理机构业务主管王强(化名)接到一份相当棘手的任务——尽可能留住此前踩过“雷”的高净值客户。 “去年以来,我们累计出现4款理财产品兑付逾期,导致逾8%高净值客户踩雷,如今他们对我们所推荐的任何理财产品都用脚投票。”王强介绍,年初,他所在的团队曾向这些高净值客户推荐过一款私募基金产品,过去6个月收益达到25%,但这些高净值客户却对此束之高阁,错失了投资收益。 这让王强意识到,靠产品“留人”未必奏效。因此,他便一度寄希望于“服务”,其中包括针对他们财富传承需求,推荐相应的家族信托服务,以及围绕部分“踩雷”高净值客户的家庭医疗保障需求,推荐附加高端诊疗报销的保险产品。 但他发现,靠“服务”重拾他们的信任,难度同样不小——有了产品“踩雷”的前车之鉴,这些高净值客户对“服务”同样抱有不小的警惕心理。 在接到上述棘手任务后,王强首先想到的解决办法,就是吸引踩雷高净值客户投资新的理财产品,通过后者高回报填补此前的“亏损”。 尽管2-3月份疫情形势严峻,他仍坚持与这些踩雷高净值客户进行“视频”沟通,逐一说服他们继续投资新的理财产品。 然而,此举收效不高。绝大多数踩雷高净值客户均婉拒了新推荐的理财产品,理由要么是“没钱”,要么是只有踩雷产品本息兑付后,才有钱投资。换言之,他们更希望第三方财富管理机构优先解决逾期兑付产品的本息偿还问题。 “上述半年收益25%的私募基金产品就这样与他们擦肩而过。”王强坦言。这让他意识到,经历产品踩雷风波,这些高净值客户对平台的信任度已降至冰点,再好的理财产品也未必能打动他们。这驱使他考虑用“服务”挽留踩雷高净值客户。 他直言,这也是借鉴其他第三方财富管理机构的做法。毕竟,不少高净值人群身家过亿,个别产品踩雷未必会大幅影响其个人财富增长。若能通过多元化服务解决他们的生活需求,让他们感受到第三方财富管理机构的“价值”,同样能吸引他们再度投资理财产品。 “趁着疫情趋于好转,我们4-5月接连与数个家族信托服务机构,高端诊疗机构与知名出国留学中介达成业务合作,通过向存在财富传承,子女出国求学、家庭医疗保障等需求的踩雷高净值客户提供服务,力争留住他们。”王强表示,然而,此举同样处处碰壁。究其原因,他们的服务布局晚了一步——大部分高净值客户要么早已购买相关服务,要么认为王强团队所提供的上述服务,相比其他机构未必专业全面。 他直言,目前只有极少数踩雷高净值客户开始“回心转意”,令这项棘手任务挺难实现预期的目标。 底层资产透明化管理的“利益取舍” 面对踩雷高净值客户的“心有余悸”,部分第三方财富管理机构开始借助人工智能、大数据等新技术促进理财产品底层资产透明化管理,重新构建用户-平台的“信任关系”。 具体而言,这些第三方财富管理机构通过系统改造,实现底层资产投前尽职调查环节的标准化操作,投中风控审核的穿透式监测、投后的全方位管理,从而让整个投资决策与投后管理做法“阳光化”,向高净值客户全面展现。 “我们定期会邀请踩雷高净值客户前来调研底层资产透明化管理的进展,包括高净值客户可以随机挑选多个底层资产,调阅我们投前、投中、投后的各项操作流程与资产评估最新报告。”上述第三方财富管理机构负责人告诉记者,比如在房地产理财产品投后管理环节,他们会定期向高净值客户展示底层资产周边房价波动与销售状况等数据信息,以此作为评估底层资产估值的重要参考依据——若房价跌幅过大,他们就会针对底层资产给出相应的风险应对策略供高净值客户“参考”等。 此举的主要目的,就是打破高净值客户对机构产品运作信息不对称、隐藏不可告人风险的顾虑。 他们调研发现,在理财产品遭遇兑付逾期后,多数踩雷高净值客户会认为第三方财富管理机构通过产品层层嵌套等手法掩盖底层资产风险,因此才对平台彻底失去“信任度”。如今要重拾他们的信任,必须要将理财产品底层资产真实状况全部“展现”给高净值客户,让他们清楚底层资产实际所面临的各类风险,真正做到“卖者尽责,买者自负风险”。 这意味着第三方财富管理机构将为此付出不少代价。 以往,不少财富管理机构可以靠利差赚钱。比如一个房地产项目的实际年化融资成本达到15%,但第三方财富管理机构将它包装成年化利率9%的类固收理财产品,在扣除相关操作成本后,还能赚取2%-3%的利差收益。如今在底层资产透明化管理的环境下,第三方理财机构必须向高净值客户公开上述房地产项目的实际年化融资成本与各类操作成本,很难再赚取上述利差收益。 “现在我们只能赚辛苦钱。”这位第三方财富管理机构负责人坦言,其中包括底层资产运营管理费用,产品认购费用,以及风险管理的额外收益等,甚至部分高净值客户通过底层资产透明化管理系统,会质疑个别项目的风险管理收费偏高,导致他们不得不开展大量解释沟通工作。 “目前,底层资产透明化管理的收效还算不错,逾40%踩雷高净值客户开始重新购买我们的理财产品。”这位第三方财富管理机构负责人透露。 在他看来,这背后,还有底层资产透明化管理抬高产品收益率的功劳——目前,财富管理机构无法赚取利差收益,便将这部分利差计入理财产品利率,令不少房地产融资类理财产品年化预期回报率同比抬高逾2个百分点,达到9%-10%,反而提振了部分踩雷高净值客户的投资兴趣。 |
另一视角
换一换- 移动手机号贷款口子_口子贷款移动手机号怎么改
- 支付宝贷款口子有多少_支付宝的口子
- 无视征信线上借款app_借款征信_借款app不上征信
- 只需要身份证贷款口子_贷款需要身份证号码吗
- 有网银流水求贷款口子_流水贷款是真的吗_银行流水网贷
- 支付宝账号贷款新口子_支付宝申请贷款口子_支付宝的口子
- 大学生贷款秒下的口子_口子下款秒到_口子贷款
- 只需要身份证贷款口子_贷款需要身份证号吗
- 有信用卡能贷款的口子_有信用贷可以办信用卡吗
- 急需1000贷款口子_贷款新口子秒下1000
- 微信客户服务平台(微信诞生于哪一年)
- 北京整体喷砂机械厂家排名并附上它们的简要介绍
- 创业分析和综合分析一样吗?(不同概念的不同场景)
- ppp项目贷款怎么申请和审批?
- 360贷款投诉电话大全(快速解决贷款问题,让你安心借款)
- 2023元旦高速公路有免费吗?
- 现在的取暖煤真的降价了吗?
- 煤炭价格下月能降下来吗?
- 煤炭价格为什么会爆涨?
- 我们这边现在一吨自己烧锅炉的1400—1800元了,你们那里多少钱啊
- 广东又开始限电了,是不是制造业产能过剩了?
- mg通胀连续超记录之后,还会怎么走?
- 欧盟提出应对气候变化一揽子计划,企业和消费者将受到哪些影响?
- 苏伊士运河被堵事件分析
- 苏伊士运河被堵,长荣公司预计赔多少钱?
- 为什么日本作为发达国家,日元却这么不值钱?
- 澳大利亚铜精矿出口暴跌80%,澳企还能顶得住吗?
- 听说在新西兰居住超过10年,到65岁就可以领取退休金对吗?
- 俄罗斯真的有全民免费医疗吗?
- 欧盟各国,农村老人的养老金与城市老人养老金差距大吗?
- 2024年五大审核快、下款易的网贷平台推荐
- 如何有效应对网贷对征信的影响?解析网贷与信用管理策略
- 征信有污点还能贷款买车吗?五大策略助你成功贷款
- 网贷还清后征信多久更新?逾期记录多久消除?5大征信维护技巧
- 2024年5大审核宽松、快速下款的贷款平台推荐
- 2024年5大网贷平台快速下款5000元
- 2024年黑户好下款的5个网贷平台:低门槛快速放款
- 征信差负债多也能借钱:盘点5个门槛低、快速下款的网贷平台
- 盘点5个最快放款的网贷平台,借款秒到账,轻松解决资金需求
- 借款容易通过!推荐5个适合急需资金的网贷平台
- 网贷逾期一年多,没人催收也没被起诉?
- P2P里的借方都可以不还钱了吗?为何不归为“失信”人?
- 如果网贷全面取缔来临,出借人和借款人,哪一个最受益?
- 卢志强从未投资团贷网 22万出借人觉得呢?
- 有多少人受了P2P的亏?有多少人投进去的钱拿不回来的?
- 手机hao被盗用,申请网贷,金融机构找我追款,怎么处理?
- 平台进行协商后要求借款者只还本金,不还征信会受到影响吗?
- 借了网贷钱后,还款也有套路?
- 欠了一大笔网贷,即将全面逾期,应该如何度过这个时期?
- 网贷逾期后,这个还款协议千万不能签!否则这辈子别想还清知道吗
- 招商银行网上银行官网(如何在网上开通招商银行的电子银行)
- 12378网贷协商还款有用吗(12378协商还款技巧)
- 招行一网通(招行一网通账户什么意思)
- st康美药业股吧(未来康美会被退市吗)
- 邮政储蓄卡人工客服电话(邮政投诉95580管用吗)
- 龙江交通股票(沾龙的上市公司)
- 算利息的软件(陕西信合怎么查利息)
- 支付宝里的网商银行怎么贷款(支付宝网商贷怎么开通条件)
- 中信银行怎么转人工服务(怎么转中信银行的人工服务)
- 余额宝10万元一天收益(余额宝存10万一天多少钱)
- 是高市净率好还是低市净率好?
- 为什么最近很多人买基金都亏了?
- 基金都是牛市赚大钱,熊市亏大钱,为什么出现这样的情况?
- 为什么很多新基民喜欢买新基金?
- 首只ETF发行失败,基金募资失败或被清盘,投资者有哪些损失?
- 按照排行榜买基金,为什么总受伤?
- 100万用来买大盘基金,年收益用来当生活费,能不能做到一辈子不
- 投资者买基金时,买的是什么?
- “爆款基金”值得投资吗?
- 基金的表现,会均值回归吗?
- 如何看待那些把人民币兑换成美元现金放在家里的人?
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月12号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月11号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月9号)
- usa的钱我们叫美元,那人民币走出国门,在国外叫什么?
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月7号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月6号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月4号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月2号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月1号)
- 第24届冬奥会铜合金纪念币预约为何没有出现“秒杀”?
- 河南发现50吨特大金矿,对世界金价有影响吗?
- 个人储备较多黄金算违法吗?
- 可以把手里的闲钱买成黄金,来抵御货币贬值?
- 现货黄金行情分析软件下载后怎么做?
- 黄金典当和黄金回收,哪种方式好?
- Taper临近,滞胀担忧来袭,黄金真能翻身吗?
- 黄金现在跌到多少钱一克了?
- 非农数据“爆冷”,金价后续又将有怎样的走势?
- 2021年10月11号金店黄金价格今天多少一克?
- 2024元旦哪天是法定节假日呢英语 2024元旦是星期几
- 2023元旦高速收费吗现在 2023元旦为啥不免高速费
- 2023元旦农历日期 23年元旦时间
- 2023元旦哪天算加班呢视频 2023劳动节哪天算加班
- 2023元旦放假时间表图片大全 23年元旦假期安排
- 2023元旦海报宣传语图片 2023年元旦海报宣传语
- 2023元旦法定节假日是几天休息 2023法定节假日放假安排
- 2023元旦法定节假日是哪几天 2023年1月份国家法定假期几天
- 2023元旦节高速免费几天 2023年元旦免过路费吗
- 2024元旦要补班么 2024跨年是星期几
- 宝马金融贷款操作指南(详解宝马金融贷款流程)
- 夫妻两人每人月薪3000,工作稳定,小县城,能养的起比亚迪汉吗?
- 最近大雪,很多电动汽车都开不了了,电动汽车的发展之路是不是还
- 网友都说小米汽车以后会超越特斯拉,在技术上有实现的可能性吗?
- 特斯拉生产供应链基本都靠中国,为什么我们不能成,特斯拉能成?
- 汽车传感器市场分析,国产机会如何?
- 大家聊聊今年汽车行业市场行业现状与趋势?
- 存一万给一辆电动车,银行为什么那么大方?
- 为什么有那么多人骑电动车上班?
- 你觉得自动驾驶的前景如何?
- 中国城市GDP排名2020年排行榜-2020全国GDP省份排名一览表
- 2020年中国区块链企业百强榜
- 2019年全球银行千强排名,中国包揽前四,总利润3120亿美元
- 华尔街金融巨头有哪些?华尔街十大金融巨头排名排行榜
- 法国各大银行排名排行榜:法国巴黎银行排第二,第一名成立最早
- 德国银行排名排行榜:德国商业银行登榜,第一名德意志银行
- 巴西各大银行排名排行榜:巴西哪家银行最好?巴西银行仅第三
- 加拿大银行排名排行榜:皇家银行第一 历史最悠久的排名第四
- 2020全球500强排名排行榜完整版 世界五百强排名一览表
- 2020福布斯全球最新富豪排名排行榜 杰夫·贝佐斯位居世界首富第
- borrow borrow是什么意思
- 磁力搜索引擎是什么 什么叫“磁力搜索”
- 魔兽怀旧服金币交易平台5173 魔兽世界亚服怎么卖金
- 秋田犬币怎么样 什么是柴犬币
- tokenpocket下载 tokenpocket怎么使用
- 日币换人民币汇率计算器 nt换算rmb计算器
- 美元未来可能一路暴跌2022 2023年金价最便宜是多少
- 比特币最全历史价格明细 比特币历史最高价格是多少美元
- implication 硕士论文中最后一章“implication”是什么意思
- kitty磁力猫 磁力猫手机app