为什么国内的便利店总是在亏损? 这话问的有点外行了(可能你对这方面的市场信息,掌握的不够准确,有失偏激)。我呢,是一名常年与便利店深度接触的创业者(快消品代理商——商贸公司运营),到目前为止,已经整整二十二年的市场实操经验。常年为便利店,大中型超市,乡镇集市小卖部,等等门店提供具体的商品供应。本地区(线下)拥有过千家的便利店客户群体;每年营业额过千万。 从大量的市场营销过程中,也掌握到部分便利店经营户,由于缺乏实体店经营经验,及探索学习精神,同时,无法精准掌握消费需求“痛点”(不能很好的满足生活消费急需),所以啊!大大降低了便利店良好的存活率。 当然,便利店的经营,有着良好的风险控制属性(因为啊!现如今,1.多元化市场经济,2.商品同质化,3.竞争激烈的市场销售)。作为供应商来说(为便利店提供货源的批发市场),竞争更加激烈,为了获得良好的生存环境,那么,市场上就出现了“不成文”的职业操守,就是完善的售后服务工作,比如说,销售不掉的产品,临期产品,淘汰产品,在运输过程中,导致外包装有破损产品……,都是无条件退换的。 对经销商来说,“淡季做服务,旺季做销量”,对便利店来说,会主动多提供一些资金占用,可是啊!便利店享受了商品的政策性便利(完全可以做到快进快出)。 再说了,社会经济环境,一片大好,具有良好的市场发展切机(也没相应的国税,地税承担),不需要向国家财政缴纳任何费用。完全是一种自食其力,不受任何条件限制的自由职业。 对于便利店经营来说,大多数经营者,都是以夫妻二人坐店经营——自主营销模式。更不会产生工人工资一说,怎么可能出现亏损了呢? 导致亏损的唯一根本因素,就是,作为生活刚需产业,也是任何其他行业,都无法比拟的特性——快消品,所以啊!这个社会上,有着巨大的从业者。 就目前,本人居住的地区来说,县下拥有29个乡镇,总人口当量160万人,由于外流人口巨大,具县人口统计局,摸底调查,现留守人员,不超过六十万人,这些留守人员的最明显特征,就是“老,弱,病,残”。每个乡镇集市上,大大小小的超市,便利店,小卖部,差不多拥有数量几十家,甚至,过百家。 说句实话,本人经营的这家商贸公司,平日里,一年的产品总销量,不如一个“新春佳节”的销售总数(占全年销量的60%)。就拿白酒行业来说吧!全年的礼品酒销量,只占春节销售量,不超过35%。这个数字的背后,隐藏的诸多因素,比如说,大量的外流年轻的劳动力,是市场消费的主力。所以啊!不论是便利店,还是产品代理商,作为坐地生意经营,那么,一定要具有“灵活”的商业经营思维应变能力,才能很好的应对市场消费不利因素(作为市场营销内容,在这里,就不详细阐述,希望各位朋友,需要的话,可以进一步沟通,私聊,谢谢!)。 所以啊!作为内地的市场经济形势,大致就是 这么个状况。市场消费的疲软,不仅仅是“疫情”影响,而是海量的外流务工人口——年轻的劳动力。 作为基层便利店经营者,如果没有很好的自我“调控”,以及注重消费引流(新型零售思维体验),多元化,精细化,精准化经营,那么,“生存”一定是十分艰难的(我这里拥有许多家,经典的便利店成功经营个案,如有需要的朋友,可以互相学习)。当然,多关注我,会有很多内容分享。感谢您的关注与支持! |
另一视角
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