贵州白酒交易所痛失茅台经销权 白酒证券化遇难题

　　“系统维护中。”4月1日，《中国经营报》记者注册以销售茅台酒为主的APP茅酒汇时，如此显示。

　　茅酒汇是贵州白酒交易所股份有限公司（以下简称“贵州白酒交易所”）的终端客户服务系统，其官方网站显示，截至目前累计交易量为100万瓶。同时停止交易的还有贵州白酒交易所，其信息披露的最后日期停留在3月27日。

　　贵州白酒交易所是按照贵州省市场监督管理局要求整改的，原因是3月21日该交易所借助疫情进行茅台酒促销而引发的舆情。为此，贵州茅台(1139.790, -5.21, -0.46%)（600519.SH）在3月27日发布公告，称决定取消其控股子公司贵州佰酒汇电子商务有限责任公司（以下简称“佰酒汇”）的茅台酒经销权并解除经销合同。

　　《中国经营报》记者注意到，这个成立于2012年的贵州白酒交易所，其背后的股东可谓明星闪耀。天眼查系统显示，该交易所的间接持股人包括新希望(32.660, 0.76, 2.38%)系、碧桂园、贵州茅台集团等多家机构。

　　“作为茅台酒的大商，其借助事件营销形成舆情的背后，是传统厂商的宣传思维，显示出一种掌握核心资源的傲慢。”白酒专家蔡学飞告诉《中国经营报》记者，虽然这是贵州白酒交易所的个体行为，但是也透露出贵州茅台在整顿经销商队伍、推进直营化的战略正在加快。

　　一场促销痛失茅台酒经销权

　　3月21日，贵州白酒交易所于官方公众发布《致敬|贵州白酒交易所1499茅台酒直供贵州援鄂防疫最美“逆行者”》一文。与此同时，该所还打出“‘黔’方到站，‘茅’酒洗尘”的广告，请援鄂英雄参与该交易所活动。

　　贵州白酒交易所针对援鄂英雄出售“平价茅台”的活动也有自己的规则：要了解详情扫码关注他们的微信公众，并提交姓名、手机、执业工作证明照片、援鄂工作证明照片信息，并下载APP进行注册，核实后为其发放飞天茅台酒购酒券，每人限购53度500ml规格飞天茅台6瓶，每瓶1499元，届时将通过短信告知购买地点。

　　公开资料显示，疫情期间，贵州省先后派出九批医疗队共计1443人，分赴武汉和鄂州。如果全部医务人员都采购的话，贵州白酒交易所需要提供的飞天茅台为8658瓶，以每瓶1499元的价格计算，总价值约1298万元。

　　“一般我们按照一吨飞天茅台约为2124瓶酒进行计算，那么此次贵州白酒交易所拿出的飞天茅台超过4吨。”在茅台镇从事白酒行业的张皓然表示，在当地有着优质资源的贵州白酒交易所，茅台酒一直是其主要销售来源，拥有年配额应该在90吨以上。

　　而据蔡学飞透露，贵州白酒交易所拥有的配额应该在200吨，“毛利为每吨200万元”。由此可见因为茅台酒配额的取消，未来直接影响贵州白酒交易所毛利就高达4亿元。至于茅台酒业务占该所比重有多少，尚不得而知，张皓然认为占比至少80%以上。