罗永浩签约抖音，会给双方带来什么样的好处？

　　抖音与快手有着本质区别

 

　　抖音和快手，是目前国内最大的两家短视频平台。虽然看起来两者的体量非常接近，但是只要你细看数据报告，就可以发现其中完全不同的市场规模和发展模式。

 

　　从市场覆盖来说，抖音的核心用户是在一线和二线城市，而快手的核心用户则更加下沉，来到了四线五线城市，甚至是农村。这样的市场差异，就导致了本身用户群体的差异，也就直接导致了内存导向的差异。

 

　　如果同时玩抖音和快手的人应该就不难发现：抖音上的内容更加贴近于所谓的“中产阶级”恶臭的气息，上面各种晒跑车、房子、公司，动不动就是月入多少多少万等等，还有帅哥美女，要长相有长相，要身材有身材；而快手的视频，就显得更加接地气一些，无论是各种吃播，还是搞笑的短剧，不能说“庸俗”，至少是广大老百姓生活中可能发生的一些琐碎事情。

 

　　这样的差异，也就直接导致了两者在带货场景中的差别。过去聊到特斯拉的时候我们就说过，为什么特斯拉要选择跟快手合作而不是抖音？就是因为快手更接地气，更能够深入到三四线甚至跟下沉的地区去。而特斯拉的Model3本身定位就是一款平民级别的电动车，现在售价来到了30万元以内，未来随着国产程度进一步增加，价格可能还会再降，对于生活在三四线城市，房贷压力没有那么大的用户来说，更有购买的动力。

 

　　同时抖音和快手，在推荐机制上也有本质上的差异。抖音基于字节跳动对于推荐算法的技术积累，一直走的是信息主动分发的机制，一条视频先默认推给一小波用户，从观看时间、点赞、评论、转发等数据判断是否进入更大的流量池；快手则是更加注重于用户粉丝和累计点赞数量，那些早起就已经积累起粉丝的头部流量，自然就拿走了主要的流量。

 

　　抖音更加适合老罗

 

　　从上面讲的差异，我们再结合老罗的实际情况，也就不难看出为什么要选择抖音。

 

　　首先是老罗本身的人气，我们不说粉丝，单单说当年锤子手机的购买用户，主要都在一二线城市。不是说三四线城市消费能力不行，而是锤子科技的体量和自身的能力，只能够覆盖到一二线城市，无论是广告还是实体店渠道等等，因此了解老罗，知道老罗的消费者，多数也就集中在一二线城市，这一点就跟抖音的用户处在一个地区。

 

　　其次对于内容来说，老罗自己作为曾经一家科技企业的CEO，你让他直播拿着各种水果、丝袜、零食在那里摆弄，然后再来一句：感谢老铁送的火箭！老铁双击666！恕我直言，按照过去老罗做事的风格，肯定是不愿意的。应该可以遇见，老罗如果做直播带货，本质上依旧会主打科技类和家居类的产品，并且为了保证一定的形象，价格肯定不会很便宜。那么这样的产品受众，更多是在抖音而并非快手上。

 

　　最后还是粉丝的维系问题，坦率的讲，老罗过去那些所谓的“锤粉”，大多数真的只是玩个口嗨而已。我身边几个认识的朋友都是这样，嘴上讲着怎么怎么喜欢老罗，觉得老罗演讲有意思，性格做事也挺好玩的。但是真正要掏钱买手机，一部都没有买过。老罗打算靠这些人直播的时候来付款？我看还是算了吧......因此快手这种流量足够集中，需要依靠粉丝累计的平台，反而不适合老罗生存，虽然在微博上，在互联网上是个名人，但是面对短视频这样陌生的平台，依旧需要靠团队的运作和流量的分发来实现更大的影响力。（距离下午发文到现在已经几个小时了，老罗在抖音上的新账号粉丝自然增长还没有超过5万粉丝，对比起那些动辄千万粉丝的顶级流量主，要走的路还很长）

 

　　当然还有人开玩笑说，锤子科技的手机业务，不是还在字节跳动手上嘛，老罗有得选吗？

 

　　对最后的效果不抱太大希望

 

　　虽然我也算是老罗的粉丝，从2014年开始就是锤子手机的用户。但是由于自己曾经也在目前Top5的社交电商企业待过，后来也融资在社交电商领域创业过。从我自己的体会来讲，做电商这件事情看起来简单，但是最核心的岗位很难把控：一个是招商，一个是选品。

 

　　招商直接决定了你谈的供货价和账期，也就是你货源来自于几手。真正拥有品牌一手货源的招商资源很少很少，各种乱七八糟的工厂贴牌货我们另说，但凡是在大型购物中心里面开实体店的品牌，能够拿到一手货源的招商，基本也不会给别人打工，都是自己干。招商这一行由于每个分类的产品圈子都很小，入行的时间长了，彼此相互或多或少都认识，类似产品拿货价格不会差太大，无非就是看你能走多少量，账期有多短。按照老罗过去拖欠供应商欠款的历史遗留问题，供应商能够给多低的价格，多长的账期，不知道。

 

　　选品，就是招商的后面一步，而且是最关键的一步。招商把品牌招进来，报价表拿到手，就给到负责选品的团队，选品的人要从上百个SKU中选出价位最合适、定位最匹配、市场最有潜力的商品，要么靠运气，要么靠经验。明星盲目认为自己有流量，然后直播带一些莫名其妙的货，导致销量翻车的事情网络上一搜一大把。按照老罗过去带锤子手机、畅呼吸净化器、聊天宝、鲨皮科技等等一系列操作来看，是否可以带出爆款，不知道。

 

　　另外还有一个更严重的问题，就在于经济条件衰落的情况下，消费者的购物行为肯定会有所下降，这样导致的问题是主流电商全部都在做补贴，拼多多、淘宝、京东、苏宁，全部都推出了百亿补贴活动。就在今天，聚划算上的百亿补贴，2020款iPadPro直接每台补贴500元，抢到就是赚到......面对大平台的资金优势，2020年直播带货的市场还有多大，需要打个问号。

 

　　希望老罗可以带货成功吧。