建一个外卖平台，不收取商家佣金和骑手提点，会成功吗？-随便找信息港

建一个外卖平台，不收取商家佣金和骑手提点，会成功吗？

　　美团/饿了么最难以被模仿的是什么？

　　有人说是调度系统，然而并不是，调度只是让这么模式能更好的运作，而能让这个模式运作下去的，是天量的骑手，美团有近300万骑手，相信饿了么也差不多吧，那么如果组织这么多人，如何管理这么多人，才是核心问题，才是最难以被模仿的。

　　搭建一个外卖平台有多难？

　　如果你的外卖平台仅仅在一个城市或者小范围的玩一玩，那么现在有各种云服务资源可以用，但是如果你要达到美团饿了么这种规模的话，基本就要自建云了，想象过这个投资有多大么？曾经在工作中我提了一个方案需要搞活动，预测大约能提升几千万的收入，但是方案报上去就被否决了，为什么呢？硬件投入的资源比最终的利润要多，当然现在用云资源是可以节省不小的成本，但是考虑到核心系统，数据等问题，基本都要自建云的，成本之高你不可想象。

　　你能赚那些钱？

　　不收商家佣金，不收骑手提前，只要保证金，那么你的利润来自于保证金的收益，这就有问题了，这笔钱的性质是押金，按照法律上来讲是不能动的，当然不能动是不可能的，你必须冒着非法集资的罪名去动这笔钱，那么问题来了，你能收多少？投资收益率又有多少呢？

　　你拿什么和美团饿了么竞争商家资源

　　论用户群体，比不过；论商家资源，比不过。这种平台是供方驱动的，也就是说，不管是饿了么/美团，再往远一点想，滴滴的当初，基本都是先去拉供给侧的资源，也就是商家，有了商家，用户才会停留；而反过来，在现在这种情况下，你怎么找商家呢？你没有用户，你有的优势是不收取佣金，但要收押金，更为关键的是，也是商家最在乎的，你没有用户，带不来订单，商家不赚钱，怎么跟你玩？

　　所以收回你的奇思怪想，洗洗睡吧！

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