2020年度春节红包大战再开启 BAT春节红包如何打？

　　一场围绕着春节、民俗和亲情的全民红包大战已经成为各互联网巨头每年农历年底最重磅的营销活动。由于角斗场格局有变，或许有了新的打法。

　　2019年11月20日，快手宣布竞标拿下2020年央视春晚独家互动合作伙伴，快手不仅将独家参与从春晚前后十多天的整体宣发、大小屏互动，还将在春晚期间向全民发红包。

　　2019年央视春晚独家互动合作伙伴是百度，春晚红包也是度小满金融（原百度金融）品牌独立后首度“全民亮相”。

　　21世纪经济报道记者了解到，快手今年春节发放的红包金额约10亿元。

　　近五年以来的春晚，成为以BAT为代表的互联巨头和金融科技公司们的流量角斗场，每一场背后都是巨资的投入。

　　虽然巨额投入的红包活动能起到引流效果，引流之后如何黏住用户才是真正的考验。未来，新的增长势必发生在存量市场中，对场景的纵向深耕决定了未来市场格局的走向。

　　2015年，微信与央视合作“摇一摇”，官方数据披露，除夕当天微信红包收发总量达10.1亿次，央视春晚微信摇一摇互动总量达110亿次，峰值达8.1亿/次钟。

　　2016年，支付宝和央视一起推出“集五福平分2.15亿现金”，推出“咻红包”和“传福气”等红包活动。2018年，淘宝拿下央视红包独家赞助，淘宝投入近10亿发红包。2019年的百度春晚红包也是当时的史上新高。

　　为何巨头们不惜重金也要纷纷登上央视春晚的秀场？

　　因为春晚是个覆盖全国各线城市和广大乡村的超过10亿观众的超级流量入口，可以迅速帮助互联网巨头们实现下沉、导流和拉新。这正好缓解了巨头们的流量焦虑，在流量增长红利已经接近尾声后打造新的增长极。

　　央视索福瑞的统计数据显示，2001至2019年，央视春晚保持了平均30%的高收视率，这意味着至少7亿人次的直接触达；2019年海内外收视观众总规模达11.73亿。大年三十看春晚，多年来已成为全体中国人的过年民俗之一。以至于春晚被认为是互联网公司突破阈值的绝佳机遇。

　　事实上，红包早已不是单纯的红包，已成为超级流量入口和新的强大增长引擎。红包背后的支付账户、消费、理财等在线金融场景也因此成为中国科技巨头们的新战场。

　　红包这个支点撬动的是全账户的体系和其它金融业务，可以解决 “增量用户从哪里来”的问题，更为重要的是撬动这些用户的借贷和理财业务。这个逻辑，从近年金融科技巨头们的业务布局中都能管中窥豹。

　　在“红包”发放和领取的背后，包括大数据、云计算、支付结算等一系列的变革。其背后比移动支付更大的故事在加速展开。对于互联网巨头而言，红包背后的绑卡这个支付入口其价值不仅仅是支付，而是连接用户、商户和机构的重要起点。

　　比如微信红包就曾靠春晚红包上演了一出“偷袭珍珠港”，从绑卡数百万到短短数月就突破3亿。

　　过去五年里，BAT皆曾在央视春晚的“舞台”上制造全民红包狂欢。

　　对互联网公司来说，春晚可能是一次与全国13亿人民的交互。与以往不同的是，这次短视频平台代替BAT站上了春晚的舞台，这背后代表了怎样的主流文化变迁？