地产公司年末众生相：员工内购冲业绩 调架构不停歇

　　“我又把自己干到感冒了。”12月中旬的一个周末，从事地产营销工作的周乐（化名）在微信给记者留言。

　　这位80后地产人在一家头部房企工作，从12月开始，她就再也没有休息过。天天夜间不断地开会和加班，让这位地产人一直带病工作。

　　时至年末，各家地产公司业绩压力不断放大，市场下行与任务完成的矛盾，迫使地产商想尽一切办法冲击业绩。

　　小编记者注意到，包括碧桂园（02007.HK）、万科（000002.SZ）、融创中国（01918.HK，下称“融创”）、中国恒大（03333.HK，下称“恒大”）等龙头公司均在各地采取价格不一的降价措施。早些时候，阳光城(7.890, -0.02, -0.25%)（000671.SZ）、时代中国（01233.HK）等公司均开启全员营销。而在近期，更多公司内部更是提供了员工内购等促销方案，为年末的销售和回款进一步加码。

　　一场销售大战，在年底一触即发。

　　员工内购冲业绩

　　目前看来，地产公司在年末的业绩冲刺最重要的动作就是以价换量。

　　今年12月，融创在郑州就发起了新一轮价格战，其融创城项目销售均价普遍低于市场预期，一度引来郑州市场的巨量认购。

　　而最早发起价格战的恒大，早已进行过多轮集团降价措施。比如在11月初，苏宁集团和恒大集团宣布，双方将在11月1日至11日期间合作卖房，累计在全国820个楼盘中拿出1111套房源，恒大将在苏宁易购(10.140, -0.02, -0.20%)平台上开设旗舰店，每天100套特价房，最高优惠超百万；而在线下，恒大将借助全国1万家苏宁易购门店及苏宁小店，进行渠道拓展。

　　“有些城市以价换量效果可以快速出现，有些城市即便降价，市场的观望情绪也很严重。”一位TOP20营销总告诉记者。

　　为了保证年末的签约回款，很多公司也开始给员工进行福利优惠，以快速倾销今年的库存。

　　“我们内部就实行了员工优惠购房，整体价格普遍比市场价低6个点左右，公司要求我们年前付清首付，明年6月之前我们有一次更名的机会，如果到时我们还没有卖出这个房子，可以直接退房，公司返还首付。”一家上市公司内部人士告诉记者。

　　该人士指出，6%的优惠其实就是公司把渠道、优惠等费用全部让渡给了员工，同时明年市场一旦反转员工可以把这个房子在市场销售，因而对员工而言基本属于无风险投资。

　　“我就在武汉买了一套，明年通过销售直接在市场上卖，实在卖不掉至少也是保本的，大概首付不到30万可以赚6万左右。”上述内部人士说。

　　而在今年10月，融创天津就确定了资源“换仓”计划。融创天津员工购买住宅产品的话，在今年年底前付款可享受8折，分期付款的话享受8.5折，一次性购房可以享受半年后更名一次。