北京二手房持续降温：现在是买方市场 没什么不能谈

　　今年持续降温的北京二手房市场，到了年底，似乎小有转机。二手房业主的报价依然在一路下跌，持续观望的买房人获得了更大的议价空间，加上年底开发商推出全年力度最大的优惠，一手房的置业顾问和二手门店的房地产经纪人也都在冲年底业绩。

　　此时，观望了许久、见证了二手房均价持续下跌的买房人，该不该出手？意识到卖掉房子的唯一途径是继续降价的卖房人，又会否趁着年底“东风”，选择再狠心“砍”一刀？

　　买家

　　“谈下来20万是家常便饭”

　　麦徒（化名）再一次和卖房的业主面对面时，形势和三年半前截然不同。

　　2016年，麦徒在北京拿到了人生第一套房子的钥匙。当年的签约现场他记忆犹新。房产中介店把交易双方签约间设在了地下室，双方端坐长桌两边，麦徒一边强调着自己的诚意，一边心里期盼，能否再降下来点，哪怕降个5000元也是钱啊。

　　结果，他话没说出口，卖房业主临时加码3万元，并表示“有人出了更高的价格，我们来，是给你面子了”。在中介的劝说下，麦徒无奈接受了多加3万元的价码，签完字取定金时，他咬着牙，狠踹了一脚路边的铁栏杆——憋屈。

　　三年过去，麦徒家中添了小宝宝，双方老人都从老家来京帮忙看孩子。当年被“裹挟”着买下的小二居肉眼可见地不够住了，换套大房子被迅捷无比地摆上了日程。

　　从今年10月上旬到12月初尘埃落定签约，麦徒一共关注了120多套房源，看了40多套房子。再次以买房人的身份一头扎入北京楼市，麦徒发现，情况已经发生了变化。

　　“谈下来20万是家常便饭，谈下来30万到40万，也很正常。”麦徒的中介经纪人给他吃“定心丸”。中介甚至放言，二手房源挂牌价和成交价之间，100万元以内的差价空间“都可以谈”，50万元内的差价也“有可能谈下来”。

　　个中原因很多，中介给麦徒数了数：北京楼市“冷”了很久了；“房住不炒”政策一直延续；现在看房的人少，有诚意买的人更少。总而言之，“现在是买方市场，没什么不能谈。”中介说。

　　急欲出手现有二居旧房的麦徒，把自己转到卖房人的思维想了想，认同了中介的理论。“我现在房子的挂牌价，是本小区60平方米到80平方米房源的最低价了。说实话，这甚至不是我的心理下限，我觉得我几乎没有心理下限，价格再低一点都愿意抛出去。”

　　“一点点磨，像买卖白菜”

　　经历了紧盯“捡漏房”、每周末都看七八套房子的一段时间后，麦徒看中了一套约110平方米的三居，房源位于他熟悉的生活圈——欢乐谷周边，各方面都算满意。

　　这套房子挂牌总价638万元。麦徒的中介经纪人是个善于分析的姑娘，强调要打心理战。她很乐观地建议，麦徒先出价580万元试试，也许580万元出头就能拿下。

　　最开始的“拉锯”回合是中介在谈。5万、5万地往上加，加到590万元，但此时，业主的心理价位依然坚持在600万元不动摇。

　　双方见面了，麦徒说：“就596万吧，来个吉利数。”中介一个劲给他使眼色，意思是“别往上加了”，还发微信给麦徒，说这么一加好像明明能出高价，偏偏要磨，坏了交易的节奏。

　　“算了吧”，业主对麦徒的“爽快”却并不领情，直接说：“你和我的房子没缘。”

　　之后又谈了两三个小时。“不想伤了和气，如果想买，双方都冷静一下。”业主说。这几个小时里，麦徒的感觉是，不像在交易大宗资产，有点儿像买卖白菜，在一点点地“磨”。

　　最终，业主松口了，“那我给你便宜1万元吧”，在心理底价600万元的基础上，给了1万的“优惠”。599万元，麦徒同意。

　　如果说三年前，麦徒第一次买房的时候，还是个“楼市小白”，现在他已经掌握了不少“知识”。比如，他能侃侃而谈，如今的北京楼市里有两种卖家，一种是心理底价不是真的底价，其实还有可谈空间；另一种是“原则派”，心理底价咬死了绝对不降的“硬茬”。

　　“这次我遇到的就是‘硬茬’，最后只是降了1万元。”麦徒总结。然而，以挂牌价和最终成交价来论，从638万元到599万元，差价达到了39万元。完全符合中介给麦徒许诺的“谈下来30万到40万很正常”。