为什么商品的价格有时候会跌到商品的成本之下？-随便找信息港

为什么商品的价格有时候会跌到商品的成本之下？

　　其实这是一个市场经济学问题，一个供给和需求的辩证关系。

　　一般来说，市场价值或生产价格决定商品价格，价格决定供求；反过来，供求影响价格，并通过调节不同生产条件下的生产，影响市场价值的形成与决定。因而市场价值或生产价格、价格与市场供求关系形成一种辩证关系。

　　市场供求与价格的关系，首先是市场价值或生产价格决定价格，市场价值或生产价格是价格形成与运动的内在基础和实体，是市场价格波动的中心，价格调节着市场供求关系，而市场供求关系反作用于价格，成为支配或影响市场价格形成与运动的基本因素。因此，它们相互影响、相互制约。

　　我们理解了上面商品价格与市场价值和生产成本（也可以说商品成本）之间的关系后，那么我们就不难理解这个商品价格为什么会跌倒商品名成本之下的问题了。

　　在当今市场经济的条件下，商品价格原则上最大制约来自于市场价值。也就是说，你商品的定

　　价基础可以是商品成本，原则上商品价格要高于商品成本价格卖出才盈利，获得市场效益。但是如果商品的市场价值很低。已经远远低于商品本身成本价格，那么如果要降低损失，肯定只能以低于商品本身成本价格来销售。

　　那么市场价值又是什么决定的呢？那便是市场需求。

　　如果市场需求量大，供求关系平衡，那么商品价格可以在高于商品成本价格上给出一个合理的销售价格。如果供大于求，市场价值又偏低。那么此时的商品销售价格很可能就要低于商品本身的成本价格出售。如果供不应求，当然可以进行远远高于商品名成本价格的销售价格进行销售。

　　当然商品销售价格低于成本价格出售的原因不仅是市场价值以及供求关系影响。可能还会涉及到一些市场竞争资金回笼上的策略问题。

　　比如，我曾经在做实体零售的时候，喜欢采用的办法就是先在市场预热阶段进行段时间的高价销售。争取段时间的将货品资金成本进行收回。我当时做的是鞋子，那么一个夏天我进货量大概是5000双，单价按照100元每双计算，成本是50万。那么原则上我会按照正常市场价格在前期快速的销售处2500双。也就是以翻倍价格200以上的价格进行快速销售。当然这个200定价原则上肯定要符合市场正常定价水平。不能说别人卖150一双。我就要卖200。这个还是要按照定价规律。在我快速出尽2500双到3000双之后。那么我的成本应该就会收回来了。剩余的2000多双原则上就是我的利润。此时我可能会采取一些打折活动，甚至拿出一些款式品类来做低于鞋子成本价来进行出清。实际上，在夏天过后，我的库存量就会很低，成本收回，利润也赚到了。当然这个方式说起来很容易，实际操作中肯定会涉及到很多策略性的东西，这里就不再赘述。

　　其实商品定价在零售中是非常重要的。无论是线上还是线下，都需要采用市场经济学原理，先对商品进行一个市场价值，市场供求，依托于商品生产价格（成本价格）为基础。来对商品进行定价。同时，还要借助有效的营销策略，从而通过销售商品获得最大的利润。

　　当然，对于没有从事过商品零售行业的朋友来说，可能就会觉得很多时候很多老板在销售商品的时候，价格做的很低。甚至低于了商品本身的成本价格。他们可以赚钱吗？我告诉你，当然可以。这里给大家再举个例子，就是大家经常看到很多电商平台，做一些小商品9.9包邮。或者更低的价格包邮。很多人觉得快递费都不够了。实际上，在国内很多小商品批发市场，只要你量大，哪些9.9包邮的商品成本价格可能不到一元钱，或者说几元钱一大堆。而且9.9包邮的话，可能就是爆品，那么一天交易量可能就是上千单。这个时候，又可以挣到另外一部分钱，实际上大家所认为的快递费基本可能都是8元，10元。实际上对于商家来说，只要量大，快递费可能两三元一票。大家想想，他们有利润吗？或者说很多一元购的商品，一元购的商品肯定不包邮，邮费需要客户自理。但是很多商家卖这些商品不赚钱，恰恰就是靠这个邮费差价来挣钱。

　　当然给大家举这些例子并不是要来曝什么行业内幕。只是说在新的市场经济模式下。很多时候，商品的销售已经脱离了原始的低买高卖的市场经济学原理。商品销售也仅仅是一个过程载体，而通过这个过程可以衍生出很多种盈利模式。而最终对于商品的本身价值就可以忽略不计了。

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