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不同的商品对应不同的人群 市场经济形势下，只有供求关系，只要是法律允许生产和销售的商品，有的时候无法单纯的讨论好坏，只能讨论消费能力。大家都知道茅台五粮液好，但大部分人根本喝不起茅台五粮液，甚至很多人喝不起一百多块钱的普通酿造酒，所以十元左右的勾兑酒其实到现在都还是中国白酒销量占比最大的那部分。 就像近些年都在宣传高糖高油脂类食品对人身体健康危害大，为什么市面上还充满了购买高糖饮料和油炸食品的人呢？ 近些年一直都在宣传反式脂肪酸制造的人工奶油对人身体危害极大，提高心脑血管疾病风险，但为什么很多蛋糕店依然在销售人造奶油的蛋糕并且依然很多人在购买呢？ 类似的例子在食品业和生活其它的方方面面比比皆是，原因很简单，高糖饮料再不健康也有人爱喝，油炸食品再不健康也有人爱吃，反式脂肪酸蛋糕再对人体不好但它的价格远比天然奶油蛋糕便宜，同样的道理十元左右的勾兑白酒对人身体危害再大也会有很多人购买，有些是因为经济原因喝不起太贵的白酒，有些人则是喝惯了勾兑白酒就爱喝这一口。但还是那句话，只要市场有需求，就会有人供给。 10元左右的白酒主要消费人群是50岁以上的大龄男性 其实说来也简单，80后在白酒消费市场上的消费能力日趋强劲，从近年来的数据看，年轻人在白酒消费上对品质的要求越来越高，客单价也随之水涨船高，相反的，10元左右的低价酒消费群体主要还集中在50岁以上人群和相对落后地区。一方面原因是有些人喜欢勾兑酒的口味，喜欢这种干裂劲儿大的感觉，另一方面则还是消费能力问题。 从拼多多效应不难看出中国低价市场的潜力，消费低价品有的时候并不是因为没能力消费 拼多多在上线初期，以低价拼团裂变营销为手段快速在市场上掠夺用户，谁也没想到这个仅仅成立了4年的公司已经成为了国内第三大电商公司，用户数甚至已经超越京东成为国内用户数量第二多的电商平台。 在拼多多模式进入市场初期，谁也没有预料到能做出今天的成绩，很多人认为拼多多的低价低质模式无法活跃太久，但显然拼多多掐准了我国最庞大的一块消费群体，认清了我国大多数消费群体的消费习惯。 拼多多找准了中国大妈消费的痛点，我国广大中老年消费群体并不一定消费能力差，只是习惯了节俭，不像年轻人那么追求绝对的品质，尤其是目前50岁以上的人群，从苦日子过来特点更鲜明。所以类似拼多多的模式，对于中老年价格敏感的消费者简直是一击即中，同样的东西，拼多多有时候卖的价格仅仅是其它同类产品的零头，于是品质就被抛到脑后了。 同样的道理，在中老年人的白酒消费市场中，很多人从年轻的时候一路喝散装酒过来的，本身就白酒品质就认知不高，对品牌更是没什么特殊情怀，至于品质更是毫不重要，只要酒喝了能上头，晕晕乎乎能睡一觉，就足够了。 |
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