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他之前并不是什麽手机企业的掌门人，他最著名的身份应该是新东方的英语老师。根据启信宝的数据，在新东方群星璀璨的英语老师当中，罗永浩纯纯粹粹是个异类，他既没有名校毕业的高文凭，也没有出国留洋的海归背景，他甚至连高中都没有念完，但是就是这个高中肄业生，却通过坚持不懈给新东方创始人俞敏洪写信获得了新东方的试讲机会，凭藉自己幽默风趣的授课风格获得了新东方学生们的好评，从而成为了罗永浩从名不见经传的普通培训老师到知名网红的蜕变。 2006年离开新东方之后，罗永浩其实一直没有停下自己的折腾，开创牛博网，开办自己的培训学校，然后全国高校巡迴演讲出书，老罗实现了从一个英语老师向全国知名网际网路意见领袖的发展，如果老罗就这麽发展下去的话，他将有可能成为著名的网际网路意见领袖，可能会通过他幽默风趣的风格在网际网路上一呼百应，不过老罗明显选择了一个不一样的道路，这就是去发展他的手机江湖。 2012年5月，罗永浩创办锤子科技，之后推出了一系列锤子手机，平心而论锤子手机做的并不差，特别是锤子科技的作业系统堪称是最符合中国人使用需求和审美的作业系统，可见罗永浩在科技领域并不是一无是处。 但是，七年过去了，从锤子手机到坚果手机，再到如今成为老赖，罗永浩到底做错了什么，我们可以分析一二了： 首先，做手机不是办培训供应链管理老罗并不擅长。其实，我们看老罗一路的发展历程，其实老罗都是在做一个网际网路营销的发展体系，老罗在新东方当培训老师并不是以自己教学生教的多麽好闻名，而是以新东方最网红的老师出名，可以说是对自己的自我营销。 无论是之后的创办学校，或者出书演讲，老罗可谓是深谙网际网路时代自我营销和销售的典范，包括锤子手机时代，老罗种种似乎荒诞不经的豪言壮语，但是在相当程度上都保持了自己网际网路营销高手的形象。但是做手机毕竟不是网际网路营销，营销虽然重要但手机的品质更重要，老罗并不擅长供应链管理和成本控制，我们看到锤子手机始终存在不同程度的供应链管理问题，由于品质管理的缺失成为了锤子手机的根本性弊病。 其次，卖情怀永远赶不上实际性价比。老罗在卖手机的时候其实主打的是情怀牌，但是众所周知，什麽样的产品可以卖情怀？基本上情怀系列的产品都是价格不高，有一定历史内涵的产品，价格不高从而拥有一定的情怀定价，这几乎是所有情怀类产品的共性特徵。但是手机却不是低价产品，可能一时半会有些人会为老罗的情怀买单，但是从长期的角度来看，消费者买手机都是关注性价比的，光有情怀没有实际性价比的产品，最终都会被市场所淘汰，锤子手机可谓就是这样的存在。 第三，老罗应该学会先低调再宣传。老罗因为太过擅长宣传，所以几乎很多东西还没个影子就已经被他吹上了天，无论是各种款的手机或者硬体产品，包括当年的子弹简讯，在中国有句话叫做枪打出头鸟，虽然老罗的宣传机器发动起来可以让所有人的目光第一时间聚焦到产品上来，对于产品销售的好处自不必说，然而问题却是老罗的产品吹得虽好却问题多多，最终的结果就是当所有人都拿著放大镜甚至显微镜来看这些产品的时候，产品的各种问题都将无所遁形，这就是老罗的失策之处。 其实，看到老罗的那封公开信，每每让人有眼眶湿润的感觉，的确从老罗的经历来看，老罗堪称一个悲情英雄，空有满怀热情，空有一腔抱负，奈何自己“心比天高，命比纸薄”，实在是有些让人感慨万分，能否再东山再起，只能看他自己了。 小声叨叨：时代进展，只长了张嘴的人终将被淘汰。 |
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