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生意就是博弈，就是谈判。税收上有一个术语，叫税收弹性，是说税收可以通过价格变动来转移。现在下调增值税税率，客户马上反应过来，要求调价，这就是典型的税收弹性的影响。
我们举个例子来看一看：
以客户向企业拿货10万元/月、进货9万元计算：
销项税金=10万*16%=16000元；
进项税金=9万*16%=14400元；
增值税=16000-14400=1600元。
减税后的情况是：
销项税金=10万*13%=13000元；
进项税金=9万*13%=11700元；
增值税金=13000-11700=1300元
前后比较，得出减少的增值税=1600-1300=300元。
加上12%的城建及附加，共减少税金336元。相对10万元的价格，仅降低了0.34个百分点。
所以，其实降价的空间不大。
这里的关键问题在于，我们举例中的企业增值能力太弱，只有区区10%左右的增值空间下，增值税税率的下调所能带来的收益十分有限。
但是，市场价格的调整是整体性的，对于增值能力强的企业来说，它完全可以在不造成自身损失的前提下，利用税率调整的机会，体现出价格上的优惠，从而抢占更大的市场。
一叶知秋，可知兴衰，调几个点税也这么让人感慨。这恐怕就是强者恒强，也是弱者的可悲了。
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