有几句老话说的是“一分钱一份货”“便宜没有好货”“买的不如卖的精”。近几年来,移动互联网时代下迎来了这样一个引人注目的平台“拼多多”,创始人为黄峥,开创社交电商新模式。 可能很多人对于黄峥不了解、不认识,但是说一位与其关系十分紧密的人能够加深对于黄峥的认识:段永平。段永平“小霸王”“步步高”的创始人。而黄峥呢,可以说是段永平的第四位徒弟。其他三位也是赫赫有名,分别是oppo的陈明永、vivo的沈炜还有步步高的金志江。 简单认识了黄峥,那么我们继续说一说拼多多。为什么拼多多里的商品,价格特别的低,甚至8元还包邮,难道就不亏本吗?很多人都有这样的疑问,甚至会去尝试、去购买。 “一分钱一份货”、“便宜没有好货”。 有句话刚好是站在对立面说的,就是“物美价廉”。自购买商品的时候,往往洗完能够买到“物美价廉”的商品,既便宜、又实用。但却很少发生。 而更多的呢?买了就上当。 通常,人们在购买商品的时候会有几个步骤,简单来说就与医生看病诊断一般:望、闻、问、切。怎么讲呢?首先看样式,适不适合自己。然后,手感触或者体验,感觉质量是如何的。再是询问价格、什么材质等信息。最后,决定购不购买。 但是,在电商时代来到以后,这四个步骤发生了改变。首先,改变了真实的观察,因为都是图片呈现所以,看不出真实的质量。然后,没有试穿,手也摸不到,没有了感触,只能是买回来以后才能够试穿、手摸、体验。再呢?询问,倒是没有改变,依旧可以在网络上询问。最后,价格的呈现更为直观,数字化,甚至还有着打着等“刺激眼球”。 所以,在这种改变下,一些商家就有一些应对。而这种应对方式,发挥的“淋漓尽致”。 我们还是分开来看,首先是看,在拼多多上,看到的都是PS过的图片,美化过的图片,根本反应不出真实情况。然后,质量情况,在询问客服的时候,除了说好还是好。那么最后呢?价格一低,很容易能够发生成交。 在这种情况下,反而图片越美,价格越低,发生成交的概率也就越大。所以商家打起了“主意”。 什么主意呢? 主要的营销思路就是:1、价格低;2、图片没;3、不退款。 在市场中,什么样的商品价格最低呢?有两种:1、快过期的商品,因为时间的问题,所以只能是低价格卖;2、工厂生产的次品。 这两种商品,工厂一般会以超低的价格出售。一双鞋子如果是次品,不能流向市场,可能就1块、2块钱卖给商家。而快过期的产品呢?如果牛奶是100元/箱,可能只需要10元、8元、5元钱即可。 这也就有了商家低价格的进货渠道。并且还能够低价格销售。 有了货源,还需要什么呢?需要物流。正常我们了解到的物流,很多都是10元钱发一单、20元钱发一单。 但是,一些商家因为发货量特别大,所以有着协议的价格通常能够达到5元钱一单、3元钱一单、2元钱一单。 有了低价格的货源,还有着低价格的物流,图片也美观,为了能够达到更大的销售量。怎么办?低价格进行销售。因为价格越多,越是有人买。并且,很多人是抱着,这价格实在是太低了,就算是次品也划算。所以,销售的成交量也很大。 所以,拼多多中的商品很多8元包邮,并不会亏钱,因为本身商家的成本都就很低。 |
另一视角
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