关于这场十亿赌局,我曾经写过多篇文章进行解读。 在本质上,我认为是董明珠没有深刻理解互联网的颠覆能力,过于自信了。 雷军代表的是互联网思维,互联网思维追求的是商业模式的创新。 董明珠代表的是经典的商业思维,传统制造业追求的通常是延续性创新(技术创新)。 在思维模式上,雷军已经完全碾压了董明珠。所以,最终他不需要过多去回应,因为这完全是两个不同的商业逻辑。 最后贴一篇刚写的文章,供大家思考:
轻资产。小米没有工厂,可以用世界上最好的工厂。 采用电商直销模式,没有渠道成本。 加大投入研发和用户沟通。 用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始了,小米就是这个方向的典型代表。也就是说小米同时利用了互联网减法和加法,形成了全新的商业模式。 董明珠认为格力电器底气在于:自有工厂遍布中国。格力对技术投入巨资研发新产品,将产品制造看做格力的关键灵魂。公司和经销商一起打造了庞大的经销体系,在全国有数万家专卖店服务中心。 总结一句话:格力电器不靠价格,靠技术。同时我有优秀的服务。 格力靠核心技术 这两者对打的赌局,并非是一场轻营销重制造的赌局,而对赌的是:两者对于未来市场截然不同的解读方法。 在我看来,董明珠是代表了经典的商业逻辑。从本质上讲,格力是一家及其封闭的公司:核心技术、设计、制造、营销、服务,全部自己掌控。对于电商,她认为:电商是一种新趋势,但不可能替代实体店销售,互联网只是一个帮助销售的工具。只要格力的核心技术不断升级,新的市场空间就会被创造出来(比如从单机到一拖多,恒温恒湿功能)。格力的根本在于制造。 在商业价值模型中,董明珠坚定地认为:“创造价值”环节才是根本,而不是因为互联网带来效率提高所代表的“传递价值”环节来决定发展思路。 董明珠说得对吗?对于格力,她说得很对。但是对于小米,恐怕她理解错误了。 到底是什么带来了小米爆炸式的发展?曾经有一位投资人说过:小米用包括软件硬件和应用生态(互联网服务)的整体方法,创造全新用户体验的同时,也颠覆了中国公司在这个领域的传统做法。硬件、软件和互联网服务就是雷军所说的三驾马车。我们逐一来分析下: 1.硬件。小米开创了智能手机领域的“材料成本(BOM)定价”模式,这个模式实际上就是免费模式。它结合互联网的特性,进行高效的口碑传播,并运用电子商务方式减少渠道成本,这使得小米手机在提供顶级性能配置同时能保持价格适中的优势。(实际上BOM定价还是有可能赚钱的,有机会下次谈) 2.MIUI(软件)。在MIUI开发的时候,小米为用户、发烧友、提供了非常多的参与感,MIUI的一部分功能使用户参与开发的,小米官方称目前有数十万人参与操作系统MIUI的开发,并向MIUI生态中的开发者分成。这种模式让任何采用传统开发模式的公司都觉得不可思议,但其实这是互联网加法时代的玩法。 3.互联网服务。作为一家互联网公司,这是小米天然的属性。格力无法做到相同的体验。 重点来了:小米在推出手机后,接着又以零利润的市场策略争夺移动及家庭客厅屏幕市场,在迅速累积数亿用户的同时,通过MIUI达到盈利目标(即卖服务、卖内容、卖会员、卖衍生品)。所以小米本质上是一种OTT商业模式。 OTT(over the top,即互联网公司越过运营商,发展基于开放互联网的各种数据服务业务,强调服务与物理网络地无关性,把硬件设备、电信网络管道化。当年的微信免费和运营商就是因为这个掐架。)这种商业模式,本质是通过便宜的硬件占领市场,然后通过OTT上的软件赚钱。 不管硬件如何革新,我决定不通过硬件赚钱,零利润销售,然后靠别的赚钱。你如何和我竞争?OTT商业模式就是传统制造业的二向箔! 所以,董明珠和雷军的赌局不是“创造价值”(中国制造)和“传递价值”(网络营销)的赌局,而是“技术创新”和“商业模式创新”的赌局,是“创造价值”和基于OTT的“创造价值”的赌局。 技术创新,其本质是去发现一种新形态的价值。而商业模式创新,是为这种价值在现有的生态系统中找到一种新的价值交换规则,从而为这种新价值赋予合理的商业价格。没有商业模式(价值交换规则)的价值,就没有价格;没有价格,就无法流通;无法流通,就不能兑现价值。 对于不需要创新的商业模式配合的技术创新,都是“延续性创新”,延续性创新相当于把一把匕首升级为一把砍刀;而颠覆式创新的商业模式就是直接把刀扔了,因为我造出了一把枪!!!哪个更厉害!!! 所以我一直说,不管结果如何,这场赌局都是雷军赢!
如果你仅仅是把互联网当作工具的话,那你的理解只是停留在表面上。其实互联网是一种全新的思想。它用完全不同的思想来开展业务、看待市场。可能很多人不能理解为什么互联网就是颠覆性的,我认为互联网的核心思想可总结为:专注、极致、口碑、快! |
另一视角
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