发布时间:2018-05-31 14:11:34 文章来源:互联网
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为什么加多宝和王老吉打架争第一,倒霉的却是和其正?

近年来,加多宝和王老吉的官司可谓持续不断,从配方到商标再到外观设计,反正能打的都打了,打得连媒体和消费者也看不下去,纷纷指责两家企业的官司已经失去了理智、失去了本性。

加多宝和王老吉之间是怎么回事,网上有这么一个形容:当你租了别人的房子,并在房子了自己设计了装修,突然房东不让你住了,说他要住,并告诉你以后也不要把房子装修成和这个一样漂亮,你同意吗?商标是加多宝租用的广药的,但红罐包装是加多宝设计的,并用17年投入300亿元打造成今天的王老吉,广药看到做大了,就来抢了。加多宝不用王老吉的商标了,但自己设计的红罐包装专利沿用下来,

然而,也正是这样的打架,却让市场发生了很大的变化,两家企业的销量都出现了一定增长。同为凉茶巨头,究竟谁是行业第一,王老吉和加多宝一直各执一词。由于加多宝不是上市公司,难以查询到准确数据,外界很难断定王老吉和加多宝究竟谁才是真正的第一。

相反,没有参与打架的其他企业,尤其是曾经与加多宝和王老吉并驾齐驱的和其正,却受伤不轻,看起来还不是外伤,而是内伤。

俗话说得好自古老大老二打架,老三遭殃。

和其正凉茶在2007年推出后,很快扮演了黑马角色,展现出强劲的发展态势,一度成为国内第二大凉茶品牌。数据显示,在2012年加多宝自有品牌面世之前,和其正市场份额仅次于王老吉,年销售额接近20亿元人民币,远超其他中小品牌。 不过此后,和其正开始陷入增长瓶颈期,行业地位衰退。多位业内专家认为,当前的和其正,正处在一个“赶超加王可能性极小”“被后来者赶超也不易”的尴尬位置。

王老吉和多加宝长年互掐,并没有让和其正“坐收渔人之利”,反倒被“伤及无辜”。两大巨头在相互争斗中吸引了消费者关注度的高度聚集,客观上对其他品牌的影响力形成了蚕食效应。尤其是加多宝自有品牌的大量曝光,实现了高效导流,为其迅速崛起创造了有利条件。处在两大巨头夹缝中的和其正,生存空间被大大挤压。

虽然有句俗语叫做城门失火、殃及池鱼,王老吉和加多宝的“神仙”打架,确实会给市场的同行带来伤害。最典型的就是价格战,会把整个行业打乱、市场打得没有秩序。但是,就王老吉和加多宝的“神仙架”来看,最主要的并不是先抢占市场,而是谁当“祖宗”的问题,价格战的激烈程度,也没有其它产品严重。按理,不应该对和其正产生如此严重的影响。就算后来两家在市场营销方面都加大了力度,在价格方面并没有出现太过严重的战争,应当对和其正不会产生内伤。

事实也是,和其正凉茶在2007年推出后,很快扮演了黑马角色,展现出强劲的发展态势,一度成为国内第二大凉茶品牌。和其正的一炮而响,与母公司达利集团的强大支撑密不可分。在“产品创新决定企业生命力”的理念下,达利集团陆续投入巨资,引进国际化标准生产线,推出了多达二十多个品种的饮料产品。数据显示,在2012年加多宝自有品牌面世之前,和其正市场份额仅次于王老吉,年销售额接近20亿元人民币,远超其他中小品牌。

然而,在加多宝与王老吉在“神仙架”中影响力和知名度不断提升的同时,和其正却是在一系列负面消息中度过的。从此前媒体公开报道的消息来看,诸如“味道同白水”“虚假促销”“饮料中现絮状物”“篡改生产日期”等负面消息也是连续不断,自然声誉会越来越差了。

营销能力和水平是多么的重要。所以,和其正出现目前的现象,首先应当自我反思,寻找问题根源,而不要归咎于王老吉和加多宝的打架。也只有这样,才有可能找回失去的竞争力。不仅是和其正,其他企业也应当从加多宝和王老吉的“神仙”战中得到一些启示,从和其正的衰弱中吸取一些教训。

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