发布时间:2018-04-28 09:13:31 文章来源:互联网
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luckin coffee又和腾讯玩起快闪店,成立不到半年就敢PK星巴克

近日,时常在朋友圈刷屏的 luckin coffee和联手腾讯QQ,在深圳腾讯大厦北广场上开了家以“这一杯,QQ爱”为主题的快闪咖啡店。新兴的咖啡品牌和全民社交平台联手,自然引起了消费者的注意,凭借自身及腾讯的热度,luckin coffee再一次刷屏朋友圈。

创立不到半年的luckin coffee几乎是在一夜之间闯入一二线城市白领的视野。仅在深圳就已经开业20多家店面。

目前,全国各种店面已经达到200多家,并且,luckin coffee在创立之初的豪言是在今年5月完成全国500家直营店的覆盖!除了来势汹汹的扩张势头,luckin coffee还曾向星巴克叫板。这些无一不显示新兴品牌的傲气和自信。

诚然,无论在店面数量和品牌认知上,luckin coffee都很难与老牌的咖啡品牌星巴克抗衡,但其扩张势头却足以让行业侧目。

事实上,在PK星巴克上,luckin coffee一直在努力。

在营销方面,luckin coffee最先给自己下了“专业”的定位,从咖啡豆到制作人、制作机器上,以“星巴克同款的“优选上等阿拉比卡豆”和“WBC冠军团队”为产品卖点的luckin coffee,实力并不弱于星巴克。并且,在价位上,就行业定价27元的大杯美式咖啡来说,luckin coffee定价为21元,避开了星巴克、COSTA等连锁品牌店30元以上的重复定位,也和全家、7-ELEVEN等便利店咖啡的定价区隔开来。

其次,以10亿资金撬动咖啡新零售市场的luckin coffee在品牌形象上也毫不含糊,在首一亮相,就启用影后影帝级别实力派演员张震和汤唯,相较于年轻的流量明星、小鲜肉,无论是张震还是汤唯都更符合职场青年的胃口,同时也彰显着品牌的小众、“贵族”的身份。

最后,在用户的扩张上,luckin coffee采用了一种老套但十分有用的“裂变拉新”玩法,通过朋友圈转发、带动朋友注册来获得一杯免费咖啡的手段很少有人能够拒绝,当年各类外卖、打车、共享单车等软件也是用这种高额补贴的方法抢占市场的,luckin coffee这种方法虽然粗暴,但见效迅猛。

虽然说在短时间内luckin coffee无法与星巴克相提并论,但顶着"干掉星巴克"的噱头,luckin coffee也能凭空蹭上一波热度,几乎将品牌与星巴克同等高度,在这一点上就甩了其他咖啡零售品牌几条街。

再加上,星巴克进入中国市场的这些年,不断向向中国消费者传输咖啡文化,伴随着新一轮的消费升级,消费者尤其是年轻消费者,对咖啡的需求不断提升。在抛除品牌依靠时间积累的底蕴,luckin coffee对星巴克,未必没有一战之力。

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