发布时间:2018-04-02 19:04:00 文章来源:互联网
微博 微信 QQ空间

天猫店铺怎么开?聊聊天猫店那些事!

    【天猫店的那些事】
 
    家里一个亲戚,读书不太好,老早之前出去学了个手艺,专门学习做模具,技校毕业以后,就去厂里找了一份工作干着。但是又辛苦又赚不到钱,还没几年,厂子就倒闭了。无奈只得回老家了。
 
    老家没什么工作,去水厂、电厂招聘一圈,没人要,垂头丧气回来了。这地方实在没有工作可以做,在走投无路之时,恰巧他的妹夫,有一家淘宝店老早前注册的,还有一家天猫店,里面也没东西,就是先抢占先机,注册下来。两人合计要不搞一下。
 
    亲戚擅长做塑料的模具,资源也比较丰富,妹夫是小学老师,他们想着要不就专门卖塑料制品的学生用品。正好交叉。
 
    淘宝店和天猫店这么长时间,也刷了不少信誉。而且他妹夫这么多年,积累了不少经验,两个人开始干起来,所幸,他们选的类目是一个特别小的、比较冷门的口子,竞争优势就是厂家、价格低。
 
    没想到半年不到,就做到了此类排名第一,月销量很高,而且东西毛利还可以,小物件,利润50%以上。
 
    我有次好奇问他们,是不是超级赚钱,亲戚呵呵一笑,说,没你想象中赚钱,差多了。你不要看毛利乘以销量就是我们的收入,那是出厂的成本价,但是天猫每年要交不少费用,而且销量排名是动态的,稍微有变动,就要分析原因,开始买流量、搞活动,成本还是蛮高的,尤其是淘宝直通车,每天一项都是几千地烧。
 
    他还说,排名第二、第三的可能就根本不赚钱,别看它销量。
 
    本来,我以为他销量那么大,排名第一应该能两个人月入几十万,后来两人一分,一个月一人也三四万。但也还可以。
 
    情况好了一年的样子,突然之间市场极淡,他们发现做的人变多了,一些文具大品牌也进来了。这时候他们的天猫店就彻底一蹶不振了。
 
    前几天,和他们聊天,据说库存压了大几十万,人工、仓库、天猫运营、直通车、税费、水电乱七八糟加起来,每天的固定开支就是千把块。他们还想再等等,想熬到下一波开学季,说不定还能有好转,可以把货销掉。不过如果还是销不掉,那么那时候,相当于把之前赚的钱,全都吐出来了。
 
    我见过他们,这几年来,有多辛苦,为了节约人力,自己打包发货,自己坐在电脑前时刻回复。实在太困,就坐在椅子上睡觉,一有声音,能立刻弹起来回复。
 
    那么辛苦,最后赚的钱大头都交给了淘宝的活动和库存。一声叹息。不得不感慨马爸爸的逆袭神话,不是一般人消受得起。。

另一视角

换一换